Alternative à Superwall pour les services de croissance de la monétisation

[1/9] Optimisation centrée sur le paywall face à une optimisation de tout le parcours de monétisation D0

Pour la plupart des applications, 82 % des démarrages d'essai ont lieu à D0 [RevenueCat], autrement dit le jour de la première installation de l'application. Les tests de paywall ne touchent qu'une seule étape de ce parcours D0.

Si vous avez déjà une configuration de paywall qui convertit bien, vous remarquerez qu'il devient plus difficile de faire bouger vos démarrages d'essai et vos taux de conversion initiaux à chaque nouvelle itération. C'est en général le signe que vos opportunités de croissance et vos fuites de revenus se trouvent sur les écrans avant et après le paywall.

Avec Superwall : leur service de croissance met en avant les expérimentations de paywall, de tarification et d'offres. Sur l'offre Full Growth, le parcours d'onboarding complet avant le paywall, ainsi que l'UX post-achat et le parcours de résiliation après lui, restent en dehors du périmètre principal.

Chaque nouveau test de paywall touche les mêmes utilisateurs, au même moment, et fait moins bouger le chiffre d'affaires que le précédent.

Avec Roastmyapp : nous optimisons tout le parcours de monétisation D0, pas seulement un ensemble d'écrans de paywall. Le parcours de monétisation D0, c'est chaque écran qu'un nouvel utilisateur voit le jour de l'installation : installation, onboarding, démarrage d'essai, UX post-achat, jusqu'à la résiliation de l'abonnement.

Nous auditons votre parcours écran par écran et corrigeons les endroits où votre chiffre d'affaires fuit le plus. Les corrections touchent tout votre funnel d'abonnement, pas seulement le paywall.

Votre paywall, votre tarification et vos offres restent dans le périmètre, comme chez Superwall, en plus de tout ce que nous couvrons avec notre 11FA Framework.

[2/9] Designs centrés d'abord sur le paywall face à des designs de funnel d'onboarding de bout en bout

Nous constatons en général que 70 à 85 % ou plus des démarrages d'essai ont lieu sur le placement de paywall de l'onboarding. Autrement dit, votre funnel d'onboarding décide du nombre d'utilisateurs qui arrivent sur le paywall prêts à acheter.

Les événements de paywall ne se déclenchent que pour les utilisateurs qui vont au bout de l'onboarding. Mais si vous optimisez vos paywalls par-dessus un onboarding qui fuit, vous itérez votre configuration de monétisation pour une audience plus petite et plus froide.

Avec Superwall : l'équipe conçoit d'abord vos paywalls et continue de les affiner chaque semaine en fonction des données de conversion. La stratégie et les expérimentations d'onboarding relèvent de leur offre Revenue Intensive, à prix sur mesure. Mais un meilleur paywall par-dessus un funnel d'onboarding qui fuit perd toujours les utilisateurs qui décrochent aux points de forte friction situés avant lui.

Avec Roastmyapp : le design et l'optimisation du funnel d'onboarding sont notre service principal. Nous concevons votre funnel d'onboarding et vos paywalls comme un seul parcours cohérent, et l'histoire que raconte votre onboarding se prolonge directement jusqu'à la demande d'achat.

Si votre recherche clients montre que les gens ne comprennent pas ce qu'ils achètent, nous corrigeons cela d'abord, au lieu de pousser davantage d'utilisateurs vers un essai qu'ils ne comprennent pas encore.

[3/9] 1 expérimentation d'onboarding dans l'offre face à 2 variantes d'onboarding de rupture, fondées sur les données, en sprints de 4 semaines

De petits ajustements d'onboarding donnent de petits résultats, pleins de bruit.

Et 1 expérimentation d'onboarding vous donne 1 seul point de données sur la partie du parcours utilisateur qui vaut le plus. La plupart des équipes finissent par attendre un mois pour une analyse des résultats et apprendre très peu de choses.

Avec Superwall : l'offre Full Growth comprend 1 expérimentation d'onboarding, en plus d'au moins 4 expérimentations par mois. Plus de travail sur l'onboarding implique de passer à l'offre sur mesure Revenue Intensive. Sur l'offre d'entrée, la partie du funnel au plus fort potentiel reçoit la plus petite part du travail.

Avec Roastmyapp : vous obtenez 2 variantes d'onboarding de rupture, fondées sur les données, en un sprint de 4 semaines, à tester face à votre parcours actuel.

Le sprint de design et d'optimisation de l'onboarding couvre tout, de l'installation au paywall jusqu'à l'UX post-achat. Vous recevez des interfaces, des textes, des fichiers Figma et des prototypes HTML prêts pour la production [avec le développement frontend sans frais supplémentaires], et jusqu'à 6 semaines pour l'analyse des résultats.

Une équipe d'application mobile qui a suivi ce sprint d'onboarding avec Roastmyapp a augmenté son revenu net par utilisateur de 31,5 %, de façon statistiquement significative.

Et si aucune variante ne l'emporte ? Nous réalisons une 3e grande itération entièrement gratuite.

« On dirait que la variante d'onboarding a enfin pris l'avantage. Vous avez fait un travail incroyable pour nous ! Merci beaucoup. »

—Colby Schmidt, cofondateur de l'application Coursology

[4/9] Boucle de tests hebdomadaire face aux tests à plus fort levier d'abord, classés par score RICE

Vos installations quotidiennes limitent le nombre de tests qui atteignent un résultat net et lisible. Chaque test à faible impact peut prendre la place d'un test à fort impact négligé.

Avec Superwall : le service de croissance lance une expérimentation par semaine selon une boucle répétée : idéation, designs Figma, votre validation, retouches, développement, lancement, analyse. Le rythme hebdomadaire donne la cadence. Mais c'est toujours votre trafic qui décide combien de ces tests atteignent un résultat lisible.

Avec Roastmyapp : nous classons chaque idée de test avant de construire quoi que ce soit. Mais un classement ne vaut que ce qu'on y met.

Nous comparons les données de votre funnel à des références, construisons une fiche sur la voix du client à partir de vos avis et questionnaires, et classons 30 à 50 applications concurrentes en 5 niveaux.

Avec ces éléments en main, le 11FA Monetization & CRO Framework rattache chaque expérimentation à l'un des 11 axes du funnel après installation, de la page produit App Store jusqu'à la résiliation de l'abonnement, et chaque hypothèse reçoit un score RICE [Portée × Impact × Confiance ÷ Effort].

Ainsi, seul le haut de la liste d'expérimentations priorisée est conçu, développé et lancé. Chaque initiative est étayée par des preuves plutôt que par des suppositions ou l'intuition.

[5/9] Forfaits mensuels face à un paiement unique à prix fixe

Les forfaits mensuels transforment un programme de croissance en facture sans fin. Votre équipe financière doit donc justifier une ligne de dépense récurrente chaque trimestre. Et quand le prix dépend de votre chiffre d'affaires, la facture grossit à mesure que votre application grandit.

Avec Superwall : l'offre Full Growth commence à 5 000 USD/mois, mais le prix dépend de votre chiffre d'affaires. Au prix plancher, 3 mois coûtent 15 000 USD et 6 mois coûtent 30 000 USD. Et mieux votre application marche, plus vous payez pour chaque mois où vous restez.

Avec Roastmyapp : vous obtenez un prix transparent et public, payé une seule fois. 15 000 USD pour le programme de 3 mois. 7 500 USD pour le sprint d'onboarding. 1 000 USD pour 1 expérimentation. Pas de forfait mensuel avec engagement à long terme. Pas de renouvellement automatique.

Au prix plancher de Superwall, les deux coûtent 15 000 USD au bout de 3 mois. Mais après le 3e mois, nos frais s'arrêtent. Si vous voulez continuer, vous choisissez la formule suivante seulement une fois que les chiffres l'ont justifiée.

[6/9] Aucune garantie affichée face à un retour sur investissement positif garanti

La plupart des programmes de croissance vous facturent, que les tests soient rentables ou non. Le risque repose donc toujours sur vous.

Avec Superwall : leur page de services n'affiche aucune garantie. Un trimestre de résultats plats coûte donc autant qu'un trimestre de victoires.

Avec Roastmyapp : nous garantissons un retour sur investissement positif sur nos services. Si vos résultats sont insuffisants, nous continuons à lancer des expérimentations gratuitement jusqu'à ce que vous atteigniez un retour sur investissement positif.

Nous ne promettons pas un chiffre de hausse précis. Mais nous promettons de rester jusqu'à ce que le calcul du retour sur investissement soit en votre faveur. Sur le sprint, si aucune variante ne bat votre onboarding actuel sur le taux de démarrage d'essai, l'ARPU ou la LTV, nous réalisons une 3e itération gratuitement.

[7/9] Implémentation dans les outils de paywall face à des designs sur mesure, des textes et du code prêts pour la production

Si votre onboarding et vos paywalls sont développés en code natif, vous savez par expérience à quel point il est compliqué de lancer des expérimentations avec des outils SDK de paywall. Et la remise d'un fichier Figma n'est pas un test livré.

Avec Superwall : l'équipe implémente dans les outils et SDK de paywall [Superwall, RevenueCat, Helium, Adapty], ou remet des fichiers Figma que votre équipe développe. Mais une remise de fichiers a toujours besoin de vos ingénieurs. Le test n'est donc lancé que lorsque votre feuille de route le permet et que des ressources se libèrent.

Avec Roastmyapp : nous livrons chaque expérimentation sous forme de designs sur mesure, de textes et de code prêts pour la production, dans votre propre base de code.

Selon votre situation, nous pouvons faire intervenir notre propre développeur, pour que vos ingénieurs restent concentrés sur le travail du cœur du produit. Chaque build bénéficie d'une mise en place de l'analytique et d'un contrôle qualité sur appareils avant le lancement. Chaque design, chaque fichier et chaque ligne de code appartiennent à votre entreprise.

[8/9] Travail avec les responsables croissance internes de la plateforme face à un travail en direct avec le fondateur de Roastmyapp

Dans une équipe de croissance qui travaille pour plusieurs clients, la personne qui audite votre application n'est pas toujours celle qui participe à votre appel hebdomadaire. Résultat, en général : le contexte se perd entre l'audit, la feuille de route et le point hebdomadaire.

Avec les agences de croissance d'applications traditionnelles, c'est la direction qui vous vend la mission. Mais au bout de 2 mois, voire moins, on vous fait passer en douce à quelqu'un d'autre, un chargé de compte ou un responsable croissance.

Avec Superwall : le service de croissance passe par leur équipe de croissance et un canal Slack dédié.

Avec Roastmyapp : vous travaillez directement avec le fondateur, Muhammad Rahat, de l'audit gratuit jusqu'à l'analyse finale des résultats. Je mène moi-même votre audit, votre feuille de route et chaque point hebdomadaire. Personne ne vous fait passer en douce à des prestataires juniors ou à des chargés de compte.

Je fais appel à des product managers croissance, des designers produit et des développeurs, tous seniors et éprouvés, pour construire avec moi, selon le périmètre et les besoins du projet. Mais la responsabilité reste à 100 % portée par le fondateur.

« J'apprécie le souci du détail en toutes choses, des couleurs et des textes jusqu'aux questions d'accessibilité. »

—Luke Memet, fondateur de Timefinder

[9/9] Aucune formule d'accompagnement face à un accompagnement en conseil 1:1, comme humain dans la boucle pour vos agents IA

Les agents IA peuvent lire vos données d'expérimentation et de revenus, suggérer le prochain test et ébaucher de nouveaux paywalls mis en ligne le jour même [par exemple Superwall Agents, RICO de RevenueCat]. Mais produire plus vite ne veut pas dire mieux décider. Vous pouvez lancer le mauvais test très vite. La vitesse d'itération pourrait vous coûter à la fois du chiffre d'affaires et du temps.

Ce qui manque à beaucoup d'équipes d'applications mobiles, c'est un jugement humain d'expert : quelqu'un qui dit à vos agents quoi lancer en premier, et quoi ne pas livrer.

Avec Superwall : vous ne pouvez acheter que des services clés en main, où l'équipe conçoit, développe et mène vos expérimentations de paywall, de tarification et d'offres, avec l'offre Full Growth à partir de 5 000 USD/mois ou l'offre Revenue Intensive à prix sur mesure.

Il n'existe pas d'option d'accompagnement vendue seule. Le jugement humain est inclus dans ce service géré. Si vous avez seulement besoin d'un jugement senior sur les tests que votre équipe et vos agents lancent déjà, il vous faudrait acheter les offres clés en main entièrement gérées.

Avec Roastmyapp : vous obtenez le conseil 1:1 comme formule d'accompagnement à part entière, totalement distincte de nos services clés en main.

C'est là que Muhammad Rahat s'intègre comme humain dans la boucle pour vos expérimentations d'onboarding, de paywall et de monétisation pilotées par des agents IA. Vos agents reçoivent une direction précise sur ce qui est livré et ce qui ne l'est pas.

Beaucoup d'équipes d'applications mobiles qui utilisent le SDK de Superwall préfèrent s'associer à Roastmyapp, précisément pour le conseil en croissance de la monétisation et en CRO, afin de s'épargner des mois d'essais et d'erreurs en faisant relire chaque expérimentation avant qu'elle ne leur coûte du trafic, du temps et de l'argent.

Superwall ou Roastmyapp : lequel convient à la croissance de votre application mobile par abonnement ?

Les deux équipes mènent des expérimentations de monétisation gérées pour les applications par abonnement. Mais elles sont conçues pour des situations différentes. Voici donc la version honnête :

Le service de croissance de Superwall vous conviendra peut-être mieux si :

• votre onboarding convertit déjà bien, et votre paywall, votre tarification et vos offres sont le principal levier restant
• vous voulez un rythme de tests hebdomadaire sur une offre mensuelle que vous pouvez poursuivre
• vous voulez réunir votre plateforme de paywall et votre équipe de croissance sous le même toit

Roastmyapp vous convient mieux si :

• votre paywall est correctement optimisé, mais vos démarrages d'essai stagnent
• vos plus grosses fuites se situent dans l'onboarding, avant le premier affichage du paywall
• vous voulez un prix fixe, en paiement unique, avec une garantie de retour sur investissement positif
• vous voulez travailler directement avec le fondateur, de l'audit à l'analyse des résultats
• vous n'avez aucune capacité de design ou de développement disponible en interne
• vous lancez déjà des expérimentations avec votre propre équipe ou des agents IA, et vous avez seulement besoin d'un jugement humain senior en plus

Formules et tarifs de monétisation et d'optimisation de la conversion de Roastmyapp

Image : comparaison côte à côte des services de Roastmyapp

• Formule 1 : programme de monétisation et de CRO entièrement géré → 15 000 USD en paiement unique, mission de 3 mois, 10+ expérimentations sur l'onboarding, le paywall, la tarification et la monétisation.
• Formule 2 : sprint de design et d'optimisation de l'onboarding → 7 500 USD en paiement unique. 2 variantes de funnel d'onboarding fondées sur les données, livrées en 4 semaines, avec jusqu'à 6 semaines pour l'analyse des résultats.
• Formule 3 : 1 expérimentation de paywall ou de monétisation → 1 000 USD en paiement unique. Conçue, implémentée et analysée sur votre environnement technique actuel.
• Formule 4 : conseil 1:1 → 1 500 USD/mois, au mois, sans engagement. Je dirige, votre équipe développe.

Vous êtes arrivé jusqu'ici ? Bravo ! Voici 5 ressources concrètes sur les paywalls et l'onboarding à consulter ensuite...

Image : bibliothèque d'expérimentations de paywall par Muhammad Rahat

Image : exemples de paywalls tirés du Swipe File de Roastmyapp

Image : designs d'écrans d'onboarding d'application par Roastmyapp

Image : compilation d'erreurs d'optimisation de paywall

Image : sprint de design et d'optimisation de l'onboarding d'application mobile

Besoin d'aide pour choisir le bon partenaire de monétisation pour votre application mobile ?

Commencez par un audit CRO gratuit de votre application. Nous planifions un échange de 30 minutes autour d'un café sur Google Meet et passons en revue ensemble la configuration actuelle du paywall et de l'onboarding de votre application. J'essaie de faire cette analyse GRATUITEMENT pour 5 applications chaque mois.

À la fin, chacun repart en connaissant les 3 plus gros freins qui lui font perdre de l'argent. Si je pense que nous ne sommes pas encore faits pour travailler ensemble, je vous le dirai aussi en toute transparence.

Découvrez ici ma méthode 11FA de monétisation et de CRO pour applications mobiles →

Bien à vous,
Muhammad Rahat
Fondateur de Roast My App LLC