Vous êtes au bon endroit si au moins 1 de ces problèmes vous semble familier...
Image : 3 problèmes de fond qui freinent la croissance du chiffre d'affaires de votre application
- Vous savez ce que vous pourriez tester. Mais vous ne savez pas quoi tester en premier → « Je pourrais sans doute lister 20 choses à tester dans l'année qui vient. Ce que je n'arrive pas à savoir, c'est laquelle lancer en premier, ou laquelle compte le plus en ce moment. C'est ce que j'attends de quelqu'un dont c'est le métier. »
- Vous avez les outils et l'infrastructure. Mais il vous manque le jugement et la prise en charge → « Nous avons l'infrastructure pour personnaliser nos contenus et nos offres d'abonnement. Ce qui nous manque, c'est le bon état d'esprit pour vraiment l'utiliser. Personne ici n'a mené assez d'expérimentations pour savoir quel levier actionner. »
- Vous attirez facilement du trafic. Mais vous avez du mal à le faire payer → « Nous faisons 1 000+ installations par jour et nous n'en convertissons quasiment aucune. Nous n'avons pas besoin de plus de trafic pour l'instant. Nous avons besoin qu'on corrige le bas du funnel. »
- Taux de démarrage d'essai et conversion essai vers payant pas encore assez bons pour rentabiliser l'acquisition payante à grande échelle → « Nos 2 chiffres problématiques sont le taux de démarrage d'essai et le taux de conversion des essais. Nous consacrons déjà du temps à la première session et à l'onboarding, mais nous aurions vraiment besoin d'aide côté paywall. »
- Les expérimentations elles-mêmes ne fonctionnent pas → « Nous avons quelques expérimentations de paywall en cours. Mais la moitié du temps, je ne suis même pas sûr que nous ayons bien posé l'hypothèse. »
- Un indicateur de monétisation autrefois sain recule → « Il y a quelques semaines, la conversion installation vers payant sur iOS est passée sous celle d'Android pour la toute première fois. Je ne sais pas ce qui a changé et je ne sais pas par où commencer à chercher. »
- Vous êtes bloqué sur la tarification et ne trouvez pas ce qui fera la différence →« J'envisage de passer à un paywall strict, ou de garder l'essai et d'augmenter nettement les prix. Mais honnêtement, je ne sais pas où se trouve l'équilibre. Augmenter les prix ? Changer d'abord l'onboarding ? Je tourne en rond depuis des semaines. »
- Votre paywall ne dit pas ce que vaut vraiment votre application →« Nous communiquons mal les bénéfices que nous offrons. Les gens arrivent sur le paywall et je ne pense pas qu'ils comprennent ce qu'ils obtiennent pour leur argent. »
- Vous êtes débordé par le travail sur le cœur du produit. Personne ne prend pleinement en charge votre funnel de monétisation →« Je développe notre propre espace communautaire dans l'application, et cela représente beaucoup de travail de design. Mais pendant ce temps, quelqu'un doit faire passer l'onboarding et le parcours des 7 premiers jours au niveau supérieur. Je dois pouvoir lui faire confiance pour ça. »
C'est POUR vous si vous voulez...
Image : revue hebdomadaire des priorités de croissance en vidéos Loom
- Arrêter de tourner en rond. Fini les tests lancés parce que vous en avez vu une capture d'écran. Chaque initiative a une raison d'être lancée maintenant plutôt qu'au trimestre prochain.
- Récupérer votre temps précieux. Tout l'intérêt est de sauter les essais et les erreurs que j'ai déjà payés sur les applications des autres.
- Bâtir une discipline de croissance structurée. Une hypothèse documentée, un indicateur principal et des indicateurs garde-fous validés avant toute mise en ligne. Ainsi, un gain est un vrai gain, et un échec vous apprend quand même quelque chose.
- Obtenir un jugement senior en monétisation sans recrutement à temps plein. Imaginez un processus de recrutement qui coûte 3 mois et un salaire avant de produire une seule expérimentation. Vous voulez la partie la plus efficace, dès cette semaine.
- Avoir un partenaire de réflexion de confiance. Quelqu'un qui vous dira quand arrêter. Même quand la réponse honnête est « vous n'avez pas besoin de moi pour l'instant ».
Ce n'est PAS pour vous si...
- Vous avez peu de trafic, vous n'avez pas encore atteint l'adéquation produit-marché, ou votre rétention est inexistante. Aucun test de paywall ne corrige un produit auquel les gens ne reviennent pas, ou dont ils ignorent l'existence au départ.
- Votre application ne gagne pas encore assez pour justifier l'investissement. Règle empirique : si vous ne gagnez pas 3 à 5 fois plus en revenus nets mensuels, n'investissez pas encore [sauf si vous voulez délibérément accélérer votre courbe d'apprentissage].
- Vous avez besoin d'aide sur l'acquisition payante ou le haut du funnel. Ce n'est pas mon domaine d'expertise. Mais je peux vous orienter vers des experts du secteur avec qui je suis ami.
- Vous voulez des présentations stratégiques que personne n'ouvre et qui prennent la poussière sur Google Drive. Vous préférez recevoir des messages Slack avec des puces, des vidéos Loom et des commentaires Figma.
- Vous voulez que tout soit fait pour vous. Si vous voulez des expérimentations conçues, développées et lancées de bout en bout, ce n'est pas la bonne option. Découvrez ici mes 3 services de croissance clés en main.
Ce sur quoi nous pouvons travailler ensemble...
Image : les 11 axes du parcours utilisateur D0 en un coup d'œil
Tout ce sur quoi nous travaillons ensemble s'inscrit dans mon 11FA Monetization & CRO Framework. Il comprend 11 axes qui couvrent les parties les plus importantes de votre parcours utilisateur D0 [de la fiche dans la boutique d'applications à la résiliation de l'abonnement].
- ASO visuel : contenu des captures d'écran, icône, pages produit personnalisées
- Funnel d'onboarding : faire vivre à l'utilisateur un premier moment de valeur avant de lui présenter l'offre
- Placements de paywall : où et quand le paywall apparaît
- Tarification et structure des offres : gamme d'abonnements, essai gratuit ou offre d'introduction payante, prix localisés
- Design du paywall : un seul écran ou plusieurs étapes, hiérarchie, preuve sociale
- Contenu et messages : chaque mot affiché à l'écran
- Offres promotionnelles : remises, reconquête, offres déclenchées par un abandon
- Personnalisation : selon les réponses des utilisateurs, la source de trafic, l'angle publicitaire
- UX post-achat : ce qui se passe dans les minutes qui suivent le paiement
- UX des fonctionnalités clés : parcours d'activation et offre de montée en gamme en contexte
- Parcours de résiliation et offres de rétention : la dernière surface de conversion
Dans un mois type, nous ne toucherons pas aux onze. Nous choisirons les deux ou trois où votre application perd vraiment du chiffre d'affaires, et nous commencerons par là. Cette priorisation, c'est le produit.
Les chiffres que je prends en charge : taux de démarrage d'essai, conversion essai vers payant, conversion installation vers payant, revenu par vue du paywall, et ARPU à D0/D7/D30. Avec des garde-fous sur le taux de remboursement et le taux de renouvellement, car un abonnement d'entrée moins cher qui ne se renouvelle pas est une perte au bout du compte.
Ce qui est inclus + tarif
Image : paiement Stripe pour réserver mon conseil en optimisation du taux de conversion (CRO) et en croissance de la monétisation
- Initiatives de croissance hebdomadaires priorisées → Vous me dites quelles applications sont en ligne et où se trouve le trafic. Je vous dis quoi lancer ensuite, et pourquoi cette initiative avant les autres.
- Revue d'expert ponctuelle avec commentaires Figma et vidéos Loom → Envoyez un design de paywall, un écran d'onboarding, un sélecteur d'abonnements, une idée de tarification. Vous récupérez le tout annoté.
- Support asynchrone sur Slack → Canal partagé, réponse sous 24 à 36 h les jours ouvrés. Posez-moi toutes vos questions sur votre funnel après installation.
- Accompagnement concret pour appliquer mon 11FA Framework → Adapté à votre funnel, à vos chiffres et à la situation propre à votre application.
- Accès à mes compétences Claude, à ma méthodologie de recherche et à mes bibliothèques d'exemples → Les mêmes outils internes que j'utilise sur les missions clés en main.
- [Bonus] Prototypage par IA avec Mobbin MCP et Claude Code → Pour les cas où une variante se montre plus vite qu'elle ne se décrit.
Mission au mois. Aucun engagement à long terme. Résiliez à tout moment avant le renouvellement grâce au lien de votre portail client Stripe. Voir la FAQ ci-dessous.
En quoi est-ce différent de mes 3 services clés en main ?
Il existe 4 façons de travailler avec moi. Mais ce ne sont pas 4 tailles de la même chose. Elles diffèrent par ce que vous achetez réellement. Le conseil 1:1 est la seule où vous gardez l'entière responsabilité de l'implémentation. Voici un résumé rapide...
Image : comparatif côte à côte des services de Roastmyapp
Que se passe-t-il après la confirmation de ma réservation sur Stripe ?
En quelques heures → Vous recevez de ma part une invitation Slack, et une invitation à l'espace de travail Figma où se déroule l'essentiel de la collaboration sur le design.
Le jour même → Le lien de votre portail client Stripe, pour gérer ou résilier l'abonnement vous-même avant tout renouvellement. J'émets aussi une facture conforme aux règles de TVA, avec les coordonnées de votre entreprise.
Vous envoyez les accès → App Store Connect [et Play Console si vous êtes sur Android], Figma, Mixpanel, Amplitude ou PostHog, RevenueCat, Superwall, Adapty ou Purchasely.
Au cours de la première semaine → Au moins 3 à 5 initiatives de croissance priorisées, dans Slack.
À propos de Muhammad Rahat
Je travaille sur les funnels d'applications mobiles par abonnement depuis 2019. Au début, ma spécialité était la refonte de l'UX et de l'interface d'applications mobiles. Des milliers d'écrans plus tard, une tendance est devenue difficile à ignorer. Les équipes investissaient massivement dans l'acquisition d'utilisateurs, le design et le développement, puis en perdaient la majeure partie dans les 90 premières secondes de l'expérience produit.
Le déclic a été de comprendre que personne ne prenait en charge ces quatre-vingt-dix secondes de bout en bout. Les designers s'occupaient des écrans. Les ingénieurs, du développement. Le marketing, de l'installation. L'intervalle entre l'installation et le paiement n'appartenait à personne.
En juillet 2023, j'ai fondé Roast My App LLC précisément pour prendre cela en charge. C'est une équipe dirigée par son fondateur. Je fais la recherche, les hypothèses, le design et l'analyse. Autrement dit, aucun passage de relais à des chargés de compte juniors après notre appel de présentation.
Quand une collaboration demande plus de bras, je fais appel à des product managers croissance, des designers produit croissance et des développeurs spécialisés éprouvés avec qui j'ai déjà travaillé, selon le périmètre de la mission. Nous sommes volontairement une petite équipe. Et c'est aussi pour cela que nous ne prenons que quelques clients à la fois.
J'écris aussi la newsletter Substack Roastmyapp Memos, et je publie des idées d'expérimentations de paywall et d'onboarding lues par près de 8 000 fondateurs d'applications mobiles, spécialistes de l'acquisition et de la croissance sur mon LinkedIn.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un consultant en croissance d'applications ?
Un consultant en croissance d'applications est un spécialiste externe qui conseille une équipe d'application mobile sur sa croissance, en général sur l'acquisition, l'activation, la monétisation et la rétention. La plupart des consultants en croissance d'applications se spécialisent dans une partie de cette liste plutôt que dans l'ensemble. Ma spécialité est la monétisation et l'optimisation du taux de conversion des applications par abonnement, c'est-à-dire les paywalls, l'onboarding, la tarification, la structure des offres, le placement, les promotions et les offres.
Combien coûte le conseil 1:1 ?
Le Conseil 1:1 en CRO et croissance de la monétisation d'application mobile coûte 1 500 USD par mois, facturés chaque mois, sans engagement à long terme et résiliable à tout moment. Après le paiement, vous recevez un lien vers le portail client Stripe pour gérer ou résilier l'abonnement vous-même avant le renouvellement. Une facture personnalisée conforme aux règles de TVA est disponible sur demande.
Quelle est la différence entre le conseil et vos services clés en main ?
Avec le conseil 1:1, vous implémentez et je dirige : vous obtenez des initiatives de croissance hebdomadaires priorisées, des revues ponctuelles du design et du funnel, et un accès asynchrone sur Slack pour 1 500 USD par mois.
Les trois options clés en main sont différentes : 1 test A/B de paywall à 1 000 USD [paiement unique], où je conçois et lance une seule expérimentation pour vous. Le sprint de design et d'optimisation de l'onboarding à 7 500 USD [paiement unique], où mon équipe teste 2 funnels d'onboarding mobile de rupture, avec maquettes et textes prêts pour la production, en 4 semaines.
Le Programme de monétisation et de CRO pour applications mobiles, entièrement géré, à 15 000 USD [paiement unique], où mon équipe conçoit, code et déploie 10+ expérimentations sur 3 mois. Le conseil est la seule des quatre options où c'est vous qui développez.
Dois-je recruter un consultant en croissance d'applications ou un responsable de la monétisation à temps plein ?
Recrutez le responsable à temps plein si vous pouvez financer et pourvoir le poste, car un responsable dédié vaut mieux qu'un responsable à temps partagé. Les applications grand public par abonnement rémunèrent en général ce poste entre 50 000 et 70 000 euros, plus des parts de capital, et il exige une combinaison pointue : expérience de la monétisation, implémentation concrète de paywalls, responsabilité de la tarification et connaissance des mécanismes des boutiques d'applications. Un consultant est plus pertinent quand le recrutement prend des mois, quand vous avez une capacité d'ingénierie mais pas d'expérience en monétisation, ou quand votre application n'est pas encore assez grande pour occuper à plein temps un responsable de la monétisation.
Couvrez-vous l'optimisation des mots-clés, l'acquisition payante ou la monétisation publicitaire ?
Non. Je ne gère pas de médias payants, d'ASO par mots-clés ni de monétisation publicitaire comme la médiation AdMob et l'optimisation de l'eCPM. Je travaille sur l'ASO visuel quand il influe sur la conversion, et sur tout ce qui se passe après l'installation. Si vous avez besoin d'acquisition payante ou d'ASO par mots-clés, je vous dirai pendant l'appel que je ne suis pas la bonne personne.
De quels accès avez-vous besoin pour démarrer ?
Un accès en lecture seule suffit. Cela veut dire App Store Connect, Play Console si vous êtes sur Android, Figma, votre outil d'analytique produit comme Mixpanel, Amplitude ou PostHog, et votre plateforme d'abonnements comme RevenueCat, Superwall, Adapty ou Purchasely. Si vous préférez créer un alias e-mail dédié pour l'accès à App Store Connect plutôt que d'ajouter une adresse existante, cela fonctionne, et c'est une bonne pratique.
En combien de temps répondez-vous ?
Le support asynchrone passe par un canal Slack partagé, avec une réponse sous 24 à 36 heures les jours ouvrés. Je travaille depuis le fuseau GMT+6 : vous pouvez m'envoyer un message, un e-mail, des mémos vocaux ou des vidéos Loom à toute heure, et je réponds dès que je suis de retour à mon bureau.
Est-ce une mission au mois ?
Oui. Le conseil est au mois, sans engagement à long terme ni durée minimale. Vous pouvez résilier à tout moment avant le renouvellement depuis votre propre portail client Stripe, et vous pouvez mettre en pause puis reprendre plus tard.
À qui appartient le travail que vous produisez ?
À vous. Tous les livrables, supports et travaux créés spécifiquement pour votre mission, y compris tous les droits de propriété intellectuelle associés, appartiennent exclusivement à votre entreprise. Toutes les informations non publiques, données, supports et accès que vous me confiez restent confidentiels et ne servent qu'à notre collaboration. Si vous préférez utiliser votre propre accord de confidentialité, envoyez-le-moi et je le signerai.
En quoi Roast My App diffère-t-il du service de croissance de Superwall ?
Le service de croissance de Superwall se concentre sur les expérimentations de paywall, de tarification et d'offres, avec une offre à partir de 5 000 USD/mois selon le chiffre d'affaires. Roast My App couvre tout le parcours de monétisation D0, avec le design et l'optimisation du funnel d'onboarding au cœur, à des prix fixes payés une seule fois pour ses formules clés en main, et avec une garantie de retour sur investissement positif. Lire la comparaison complète : alternative à Superwall pour les services de croissance de la monétisation.
Vous êtes arrivé jusqu'ici ? Bravo ! Voici 6 ressources concrètes sur les paywalls et l'onboarding à consulter ensuite...
Image : bibliothèque d'expérimentations de paywall par Muhammad Rahat
Image : exemples de paywalls tirés du Swipe File de Roastmyapp
Image : designs d'écrans d'onboarding d'application par Roastmyapp
Image : compilation d'erreurs d'optimisation de paywall
Image : Sprint de design et d'optimisation de l'onboarding d'application mobile
Le saviez-vous ? J'analyse 5 applications mobiles par abonnement pour 0,00 USD chaque mois.
Vous ne savez pas encore si le conseil vous convient ? Commencez plutôt ici.
Soumettez votre application pour un audit CRO gratuit →
Nous planifierons un échange de 30 minutes autour d'un café sur Google Meet et passerons en revue ensemble le paywall, l'onboarding et la configuration de monétisation actuels de votre application. Pas de présentation commerciale, pas d'engagement.
À la fin, vous repartez en connaissant les 3 plus gros freins qui vous font perdre de l'argent. Et si le conseil ne convient pas à votre application, je vous le dirai aussi.
Bien à vous,
Muhammad Rahat
Fondateur de Roast My App LLC
