Roast My App LLC hakkında: Mobil uygulama monetizasyonu ve CRO ajansı

Gerçekte ne yapıyoruz...

Görsel: Onboarding funnel'ı tasarım iterasyonu ve deney sonuçları

Mobil abonelik uygulamaları için monetizasyon deneylerini uçtan uca yürütüyoruz. Analiz ettiğimiz uygulamaların çoğu neredeyse her zaman 3 ana noktada gelir kaybediyor:

→ Kullanıcıyı hiçbir zaman ilk değere ulaştıramayan onboarding → İlgiyi deneme başlatmaya dönüştüremeyen paywall'lar → Veriye değil sezgiye göre belirlenen fiyatlandırma, paketleme ve yerleşim.

Birçok mobil ekip bunu zaten biliyor. Ama eksik olan şey, tek işi ürün yol haritasından bir sprint çalmadan bunu her hafta düzeltmek olan biri. Bizim doldurduğumuz boşluk bu.

Yürüttüğümüz her deney belgelenmiş bir hipotez, varyant tasarımları ve baştan tanımlanmış birincil ve koruma metrikleriyle başlar. Böylece bir kazanç gerçekten kazançtır, bir kayıp da size yine bir şey öğretir. Deneyler, birinin toplantıda beğendiği fikirlerin listesinden değil, RICE ile önceliklendirilmiş bir yol haritasından gelir.

Geleneksel ajansların aksine işi bir Figma dosyasıyla bitirmiyoruz. Swift'te, React Native'de ya da doğrudan RevenueCat, Superwall, Adapty veya Purchasely'de, kısacası hangi teknoloji altyapısını kullanıyorsanız orada yayına almanıza yardımcı oluyoruz [bildiğimiz kadarıyla bu kategoride özel entegrasyon kodu yazan tek ajans biziz].

Sorumluluğunu üstlendiğimiz 4 rakam: deneme başlatma oranı, denemeden ücretliye dönüşüm, kurulumdan ücretliye dönüşüm, D0/D7/D30 ARPU ve ötesi.

Birlikte çalıştığımız mobil uygulama ekiplerinde bu genellikle kullanıcı edinimi harcamasını artırmadan %20–40+ ek gelir aralığına denk geliyor.

11 odak alanı, ön çalışma metodolojisi ve test yol haritası önceliklendirmesiyle sistemimizin tamamını uygulamak isterseniz, hepsi sizin için mobil uygulama monetizasyonu ve CRO framework sayfamızda yazılı.

Kimlerle çalışıyoruz...

50.000-500.000+ USD MRR gelir aşamasındaki ya da günde 1.000 ile 15.000+ indirme alan B2C mobil abonelik uygulamaları.

İdeal müşterimiz; ürün-pazar uyumunu yakalamış, kullanıcı edinimine ciddi para harcayan ve abonelik altyapısını zaten RevenueCat, Superwall, Adapty ya da Purchasely üzerinde yöneten bir ekip.

Henüz yayına çıkmamış ve daha erken aşamadaki uygulamalar da bize pekâlâ uyabilir. Genellikle daha küçük başlarlar: 3 aylık program yerine tek başına bir paywall deneyiyle. Dünyanın her yerindeki ekiplerle tamamen uzaktan ve öncelikle asenkron çalışıyoruz. [Bunda Loom'un payı büyük.]

Görsel: CamperContact uygulaması için paywall tasarım deneyi

Mobil uygulamanız için bir paywall optimizasyonu ve onboarding deney ortağı nasıl seçilir?

Baştan söyleyelim: burada elbette tarafsız değiliz. Ama bu işi yapacak birini işe alıyor olsaydık soracağımız sorular bunlar...

1. Kodu kim yayına alıyor? Çoğu ajans genellikle bir Figma dosyası teslim edip işi bitmiş sayar. Sonra dosya aylarca backlog'unuzda bekler ve “deney” hiçbir zaman çalıştırılmaz. Bunu kimin uygulayacağını ve mühendislerinizin kapasitesi yoksa ne olacağını sorun.
2. Deney temposunun ne kadarı onboarding deneylerinden oluşuyor? Çoğu kişinin yanıldığı nokta bu. Paywall A/B testi hacmine yetişmek kolay. Ayda 4 deney aşağı yukarı piyasa standardı.
   
   Nadir olan, onboarding'in araya sıkıştırılmış tek bir test olarak değil, kendi başına bir iş akışı olarak ele alınması. Çoğu uygulamada deneme başlatmaların %82'si sıfırıncı günde gerçekleştiği için [RevenueCat], paywall'un dönüşümü ondan önceki doksan saniyede yaşananlara bağlıdır. Bu dağılımı yazılı olarak isteyin.
3. Test hipotezleri nereden geliyor? “Bu, kategorinizdeki başka bir uygulamada işe yaradı” bir hipotez değildir. Bir fikir tasarlanma, geliştirilme ve yayına alınma şansını elde etmeden önce hangi araştırmanın yapıldığını sorun. Tam olarak ne bekleyeceğinizi bilmek için geçmişteki bir hipotez özetini görmek isteyebilirsiniz.
4. Deneylerden çıkan öğrenimler birikiyor mu? Tek seferlik yeniden tasarımlar bir varlık üretir. Bir program ise her testin bir sonrakini daha akıllı hale getirdiği bir bilgi birikimi üretir. Mobil uygulama monetizasyonu ve CRO yol haritasının zaman içinde gerçekte nasıl oluşturulduğunu ve sürdürüldüğünü size göstermelerini isteyin.
5. Fatura gelirinizle birlikte büyüyor mu? Bazı fiyatlandırmalar gelire dayalıdır; yani iyi bir çeyrek, aynı iş için size daha pahalıya mal olur. Öte yandan yayımlanmış bir üst sınırı olan kapsama dayalı fiyatlandırmada bu olmaz.

‍Ve dürüst olanı: henüz ürün-pazar uyumunu yakalamadıysanız ya da elde tutma oranınız bozuksa, bu iş için henüz kimseyi işe almayın. Hiçbir paywall testi, insanların geri dönmediği bir ürünü düzeltmez. Boş yere para kaybetmemeniz için bunu size analiz görüşmemizde söyleriz.

Roast My App LLC'yi kim yönetiyor?

Merhaba, ben Muhammad Rahat, Roast My App LLC'nin kurucusu. Fractional büyüme ürün tasarımcısı ve CRO danışmanıyım; 2019'dan beri mobil abonelik funnel'ları üzerinde çalışıyorum.

İlk zamanlarımda çoğunlukla uygulamaların UX/UI tasarımını baştan sona yenileme projelerinde çalıştım. Binlerce mobil uygulama ekranı tasarladıktan sonra bir örüntü gözüme çarptı. Ekipler kullanıcı edinimine, tasarıma ve geliştirmeye para akıtıyor, sonra bunun büyük kısmını ürün deneyimlerinin ilk 90 saniyesinde kaybediyordu.

Benim “aha anım”, D0 kullanıcı yolculuğunun o 90 saniyesinin uçtan uca sorumluluğunu kimsenin tam olarak üstlenmediğini fark ettiğim an oldu.

Temmuz 2023'te o D0 kullanıcı yolculuğunu üstlenmek için Roast My App LLC'yi kurdum. O tarihten bu yana 31+ mobil uygulama ekibiyle çalıştık ve 3.000+ mobil uygulama monetizasyon kurgusunu analiz ettik [paywall'lar, onboarding funnel'ları, fiyat yapıları ve daha neler neler].

Roast My App, kurucusunun yönettiği bir ekip. Araştırmayı, hipotezleri, tasarımı ve analizi ben yapıyorum. Yani satış görüşmesinden sonra bir juniora devredilmiyorsunuz, çünkü ne satış ekibi var ne de junior çalışan.

Bir proje daha fazla el gerektirdiğinde, daha önce birlikte çalıştığım güvenilirliği kanıtlanmış büyüme ürün yöneticilerini, büyüme ürün tasarımcılarını ve uzman geliştiricileri o çalışmanın kapsamına göre ekibe dahil ediyorum. Bilerek küçüğüz. Aynı anda yalnızca birkaç müşteriyle çalışmamızın nedeni de bu.

Ayrıca Roastmyapp Memos adlı Substack bültenini yazıyorum ve LinkedIn hesabımda, 7.800+ mobil uygulama kurucusu ile UA ve büyüme uzmanının okuduğu paywall ve onboarding analizleri paylaşıyorum.

İş dışındaki hayatım: 2 çocuk babasıyım. Otuzlu yaşlarımın başındayım. Şu anda Asya'da, Bangladeş'te yaşıyorum. Bir yandan da kendi mobil uygulama portföyümü oluşturuyorum. İlk yayına alınacak olan, erkekler için bilimsel temelli bir hayatı yeniden başlatma ve alışkanlık takip uygulaması olan 90 Day Reset iOS uygulaması. Bu, kendi ürünümüzde paywall ve onboarding deneyleri yürütüp öğrendiklerimizi paylaşabildiğimiz kişisel bir yan proje oldu. Taşın altına elimizi koymak her zaman iyidir. Bu, işin gerçekte ne kadar zor olduğu konusunda bizi dürüst tutuyor.

Görsel: Roast My App LLC'den 90 Day Reset uygulaması

Sık sorulan sorular

Roast My App nedir?

Roast My App, B2C abonelik uygulamaları için paywall ve onboarding dönüşüm oranı optimizasyonunda uzmanlaşmış bir mobil uygulama monetizasyonu ve CRO ajansıdır. Tam yönetimli monetizasyon ve CRO programımız, hipotezden entegrasyona ve analize kadar 3 ayda 10+ deneyi yayına alır.

Roast My App'i kim kurdu?

Roast My App, Temmuz 2023'te Muhammad Rahat tarafından kuruldu. Rahat, 2019'da mobil abonelik uygulamaları üzerinde serbest çalışarak işe başlayan bir fractional büyüme ürün tasarımcısı ve CRO danışmanı. O zamandan beri 3.000+ mobil uygulama monetizasyon kurgusunu analiz etti ve CamperContact, CardStock, Coursology, InTolerApp, Control+, TimeFinder ve diğerleri gibi 31+ mobil uygulama ekibinin daha iyi performans gösteren paywall'lar ve onboarding funnel'ları tasarlayıp yayına almasına yardımcı oldu.

Roast My App LLC'nin merkezi nerede?

Roast My App LLC, ABD'de tescilli ve merkezi Cheyenne, Wyoming, Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunan bir sınırlı sorumlu şirkettir (LLC). Ekip, dünyanın her yerindeki mobil uygulama ekipleriyle tamamen uzaktan ve asenkron çalışır.

Bir mobil uygulama monetizasyon ajansı ne yapar?

Bir mobil uygulama monetizasyon ajansı, bir abonelik uygulamasının kurulum ile ödeme arasında gelir kaybettiği noktaları bulur ve düzeltir. Pratikte bu 3 şey demektir: kullanıcıları ilk değere ulaştıran onboarding funnel'ı tasarımı, ilgiyi deneme başlatmaya dönüştüren paywall tasarımı ve metinleri, son olarak da tahmin ya da varsayımlar yerine deney verisine dayanan fiyatlandırma, paketleme ve yerleşim kararları.

Roast My App kimler için?

Genellikle 50.000–500.000+ USD MRR'a ulaşmış ya da günde 1.000 ile 15.000+ indirme alan, kullanıcı edinimine harcama yapan ve şirket içinde ayrı bir monetizasyon ekibi bulunmayan B2C mobil abonelik uygulamaları. Daha erken aşamadaki ekipler genellikle tam yönetimli program yerine 1.000 USD'lik tek bir paywall ya da monetizasyon deneyiyle başlar.

Gerçekte kiminle çalışacağım?

Muhammad Rahat her çalışmada doğrudan muhatabınızdır. İlk strateji görüşmesinden sonra sizi junior serbest çalışanlara ya da müşteri temsilcilerine devretmek gibi bir durum yok. Kapsam gerektirdiğinde, o çalışma için güvenilirliği kanıtlanmış kıdemli büyüme tasarımcıları, büyüme ürün yöneticileri ve uzman geliştiriciler ekibe dahil edilir. Koordinasyon yükü değil deney hızı katmak için bilinçli olarak küçük tutulmuş bir ekip.

Roast My App genellikle kaç deney yayına alır?

3 aylık tam yönetimli program boyunca paywall, fiyatlandırma, onboarding ve monetizasyon alanlarında 10+ deney. Giriş paketi, bir kez ödenen tek bir paywall ya da monetizasyon deneyini yayına alır. Her deney, belgelenmiş bir hipotezle ve yayından önce belirlenen bir birincil metrik ile koruma metrikleriyle, RICE ile önceliklendirilmiş bir yol haritasından gelir.

Roast My App deneyleri uyguluyor mu, yoksa yalnızca tasarlıyor mu?

İkisini de. Ekibinizin durumuna ve tasarım/mühendislik kaynaklarının uygunluğuna göre monetizasyon ve CRO programımızı nasıl yürüteceğimize karar veririz.

Örnek senaryo: uygun mühendislik kaynağınız varsa ekibinizin uygulaması için geliştirmeye hazır UI tasarımları sunarız. Ama tasarım ve geliştirme ekibinizin ana ürün çalışmasına odaklanmasını tercih ederseniz, her şeyin entegrasyonunu uçtan uca biz üstleniriz.

Deneyler genellikle RevenueCat, Superwall, Adapty ve Purchasely gibi kodsuz araçlarla ya da kodsuz bir araç kullanmayan ekipler için özel Swift, React Native veya Flutter koduyla yayına alınır.

Roast My App belirli bir paywall platformuna bağlı mı?

Hayır. Roast My App hiçbir paywall platformuna bağlı değildir ve RevenueCat, Superwall, Adapty ve Purchasely ile doğrudan çalışır. Bu bağımsızlık yapısaldır. Yani araç değiştirmeyi önerebilir ya da bir müşteriye darboğazın platformun kendisi olduğunu söyleyebiliriz.

Roast My App hangi metrikleri optimize eder?

Deneme başlatma oranı, denemeden ücretliye dönüşüm, kurulumdan ücretliye dönüşüm, D0/D7/D30 ARPU ve ötesi. Her deney yayına alınmadan önce tek bir birincil metrik belirler; koruma metrikleri ise bir yerdeki kazancın başka bir yerde kayba yol açmasını yakalar. Sonuçlar, gösteriş amaçlı dönüşüm artışlarına göre değil, ziyaretçi başına gelire göre değerlendirilir.

Roast My App ile çalışmanın maliyeti nedir?

→ 1.000 USD tek seferlik ödemeyle 1 paywall/monetizasyon deneyi: yüksek etkili tek bir deney: hipotez, tasarım, zaten kullandığınız kodsuz araçta entegrasyon, sonuç analizi. Başlamanın en kolay yolu.

→ 15.000 USD tek seferlik ödemeyle tam yönetimli mobil uygulama monetizasyonu ve CRO programı: 3 aylık bir çalışma boyunca tasarlanan, yayına alınan ve analiz edilen 10+ monetizasyon büyüme deneyi; mevcut teknoloji altyapınızda tam entegrasyonu da dahil etme seçeneğiyle.

→ 7.500 USD tek seferlik ödemeyle mobil uygulama onboarding tasarımı ve optimizasyonu sprinti: 4 haftada yayına hazır tasarımlar ve metinlerle 2 radikal uygulama onboarding funnel'ı. Tamamen anahtar teslim.

→ 1.500 USD/ay karşılığında 1:1 danışmanlık: aylık, istendiğinde iptal edilebilir. Ben yönlendiririm, ekibiniz geliştirir.

Özel fiyatlandırmamız 3 şeye göre değişir: kaç deney yayına aldığımız, geliştirmeye hazır teknik dokümanlar mı teslim ettiğimiz yoksa entegrasyonu uçtan uca mı üstlendiğimiz ve yalnızca iOS'ta mı, iOS + Android'de mi olduğunuz ya da dönüşümü öncelikle web funnel'larında mı sağladığınız.

Ayrıntılı döküm ve paket karşılaştırması fiyatlandırma sayfamızda yer alıyor.

Roast My App, Superwall'un büyüme hizmetinden nasıl ayrılır?

Superwall'un büyüme hizmeti paywall, fiyatlandırma ve teklif deneylerine odaklanır ve gelire bağlı olarak ayda 5.000 USD'den başlayan aylık bir paketle sunulur. Roast My App ise merkezinde onboarding funnel'ı tasarımı ve optimizasyonu olan D0 monetizasyon yolculuğunun tamamını kapsar; anahtar teslim paketlerinde sabit tek seferlik fiyatlar ve pozitif ROI garantisi sunar. Karşılaştırmanın tamamını okuyun: Monetizasyon büyüme hizmetlerinde Superwall alternatifi.

Buraya kadar geldiniz mi? Harika! Sırada göz atmanız için paywall'lar ve onboarding üzerine 5 uygulanabilir kaynak...

Görsel: Muhammad Rahat'ın paywall deneyleri kütüphanesi

Görsel: Roastmyapp'in Swipe File'ından paywall örnekleri

Görsel: Roastmyapp'in uygulama onboarding ekranı tasarımları

Görsel: Paywall optimizasyonu hataları derlemesi

Görsel: Mobil uygulama onboarding tasarımı ve optimizasyonu sprinti

Biliyor muydunuz? Her ay 5 mobil abonelik uygulamasını ÜCRETSİZ inceliyorum.

Ücretsiz CRO analizi için uygulamanızı gönderin →

‍Google Meet üzerinden 30 dakikalık bir kahve sohbeti planlıyor ve uygulamanızın mevcut paywall, onboarding ve monetizasyon kurgusunu birlikte inceliyoruz.

Sunum yok, hiçbir bağlayıcılık yok. Görüşmenin sonunda size gerçek para kaybettiren en büyük 3 engeli öğrenmiş olacaksınız.

‍Saygılarımla,
Muhammad Rahat
Roast My App LLC Kurucusu