À propos de Roast My App LLC : agence de monétisation et de CRO d'applications mobiles

Ce que nous faisons concrètement...

Image : itération de design du funnel d'onboarding et résultats d'expérimentation

Nous menons des expérimentations de monétisation de bout en bout pour les applications mobiles par abonnement. La plupart des applications que nous auditons semblent presque toujours perdre du chiffre d'affaires à 3 endroits principaux :

→ Un onboarding qui n'amène jamais l'utilisateur jusqu'à la première valeur → Des paywalls qui ne transforment pas l'intérêt en démarrage d'essai → Une tarification, une structure des offres et un placement décidés à l'intuition plutôt qu'à partir des données.

Beaucoup d'équipes mobiles le savent déjà. Mais ce qui leur manque, c'est quelqu'un dont tout le travail consiste à corriger cela chaque semaine, sans prélever un sprint sur la feuille de route produit. C'est ce vide que nous comblons.

Chaque expérimentation que nous menons commence par une hypothèse documentée, des maquettes de variantes, un indicateur principal et des indicateurs garde-fous définis dès le départ. Ainsi, une victoire est vraiment une victoire, et un échec vous apprend quand même quelque chose. Elle est issue d'une feuille de route priorisée par score RICE, et non d'une liste d'idées que quelqu'un a aimées en réunion.

Contrairement aux agences traditionnelles, nous ne nous arrêtons pas au fichier Figma. Nous vous aidons à livrer le résultat en Swift, en React Native, ou directement dans RevenueCat, Superwall, Adapty ou Purchasely, autrement dit dans l'environnement technique que vous utilisez déjà [à notre connaissance, nous sommes la seule agence de cette catégorie à écrire du code d'implémentation sur mesure].

Les 4 chiffres dont nous sommes responsables : le taux de démarrage d'essai, la conversion essai vers payant, la conversion installation vers payant, l'ARPU à D0/D7/D30 et au-delà.

Pour les équipes d'applications mobiles avec lesquelles nous avons travaillé, le résultat se situe généralement entre 20 et 40 % ou plus de chiffre d'affaires supplémentaire, sans augmenter les dépenses d'acquisition d'utilisateurs.

Si vous voulez mettre en place notre système complet, avec ses 11 axes, sa méthode de travail de fond et la priorisation de la feuille de route de tests, tout est détaillé pour vous sur notre page consacrée à la méthode de monétisation et de CRO pour applications mobiles.

Avec qui nous travaillons...

Des applications mobiles B2C par abonnement entre 50 000 et 500 000+ USD de MRR, ou entre 1 000 et 15 000+ téléchargements par jour.

Notre cible idéale : une équipe qui a dépassé l'adéquation produit-marché, qui dépense des sommes importantes en acquisition d'utilisateurs et qui gère déjà son infrastructure d'abonnement sur RevenueCat, Superwall, Adapty ou Purchasely.

Les applications en prélancement ou à un stade plus précoce ne sont pas exclues pour autant. Elles commencent généralement plus modestement, avec une seule expérimentation de paywall autonome plutôt que le programme de 3 mois. Nous travaillons avec des équipes du monde entier, entièrement à distance, en asynchrone d'abord. [Loom fait une bonne partie du travail pour nous.]

Image : design d'expérimentation de paywall pour l'application CamperContact

Comment choisir un partenaire d'optimisation de paywall et d'expérimentation d'onboarding pour votre application mobile ?

Soyons francs : nous ne sommes évidemment pas neutres sur ce sujet. Mais voici les questions que nous poserions si nous devions engager quelqu'un pour ce travail...

1. Qui livre le code ? La plupart des agences remettent un fichier Figma et considèrent le travail comme livré. Ensuite, il dort des mois dans votre liste de tâches en attente et « l'expérimentation » n'est jamais lancée. Demandez qui l'implémente, et ce qui se passe si vos ingénieurs n'ont pas la capacité de le faire.
2. Quelle part du rythme est consacrée aux expérimentations d'onboarding ? C'est le point sur lequel la plupart des gens se trompent. Le volume de tests A/B de paywall est facile à égaler. 4 expérimentations par mois, c'est à peu près la norme du marché.
   
   Ce qui est rare, c'est un onboarding traité comme un chantier à part entière, et non comme un simple test ajouté au lot. Comme 82 % des démarrages d'essai ont lieu le jour zéro pour la plupart des applications [RevenueCat], le paywall convertit grâce à ce qui s'est passé dans les quatre-vingt-dix secondes qui le précèdent. Demandez la répartition, par écrit.
3. D'où viennent les hypothèses de test ? « Cela a marché pour une autre application de votre catégorie » n'est pas une hypothèse. Demandez quelle recherche est menée avant qu'une idée ait la chance d'être conçue, développée et déployée. Vous pouvez demander à voir une ancienne fiche d'hypothèse pour savoir exactement à quoi vous attendre.
4. Les enseignements des expérimentations se cumulent-ils ? Les refontes ponctuelles produisent un livrable. Un programme produit des acquis, où chaque test rend le suivant plus intelligent. Demandez à voir comment la feuille de route de monétisation et de CRO d'application mobile est réellement construite et entretenue dans la durée.
5. La facture augmente-t-elle avec votre chiffre d'affaires ? Certaines tarifications sont indexées sur le chiffre d'affaires : un bon trimestre vous coûte donc plus cher pour le même travail. À l'inverse, une tarification au périmètre avec un plafond publié, non.

‍Et la question honnête : si vous n'avez pas encore atteint l'adéquation produit-marché, ou si votre rétention est en panne, n'engagez encore personne pour cela. Aucun test de paywall ne corrige un produit auquel les gens ne reviennent pas. Nous vous le dirons lors de notre appel d'audit, pour que vous ne finissiez pas par perdre de l'argent sans bonne raison.

Qui dirige Roast My App LLC ?

Bonjour, je suis Muhammad Rahat, le fondateur de Roast My App LLC. Je suis designer produit spécialisé en croissance, à temps partagé, et consultant CRO, et je travaille sur les funnels d'applications mobiles par abonnement depuis 2019.

À mes débuts, je travaillais surtout sur des projets de refonte complète de l'UX et de l'interface d'applications. Après avoir conçu des milliers d'écrans d'applications mobiles, une tendance s'est imposée à moi. Les équipes investissaient massivement dans l'acquisition d'utilisateurs, le design et le développement, puis en perdaient la majeure partie dans les 90 premières secondes de l'expérience produit.

Mon déclic a été de comprendre que personne ne semblait prendre en charge, de bout en bout, ces 90 secondes du parcours utilisateur D0.

En juillet 2023, j'ai fondé Roast My App LLC pour prendre en charge ce parcours utilisateur D0. Depuis, nous avons travaillé avec 31+ équipes d'applications mobiles et analysé 3 000+ configurations de monétisation d'applications mobiles [paywalls, funnels d'onboarding, structures tarifaires, et tout le reste].

Roast My App est une équipe dirigée par son fondateur. Je fais la recherche, les hypothèses, le design et l'analyse. Autrement dit, on ne vous confie pas à un junior après l'appel commercial, parce qu'il n'y a pas d'équipe commerciale et qu'il n'y a pas de juniors.

Quand un projet demande plus de bras, je fais appel à des product managers croissance, des designers produit croissance et des développeurs spécialisés éprouvés avec qui j'ai déjà travaillé, selon le périmètre de la mission. Nous sommes volontairement une petite équipe. Et c'est aussi pour cela que nous ne prenons que quelques clients à la fois.

J'écris aussi la newsletter Substack Roastmyapp Memos, et je publie des analyses détaillées de paywalls et d'onboardings lues par 7 800+ fondateurs d'applications mobiles, spécialistes de l'acquisition et de la croissance sur mon LinkedIn.

Ma vie en dehors du travail : je suis papa de 2 enfants. J'ai un peu plus de 30 ans. Et je vis actuellement au Bangladesh, en Asie. Je développe aussi mon propre portefeuille d'applications mobiles en parallèle. La première à sortir est l'application iOS 90 Day Reset, une application de remise à zéro et de suivi d'habitudes pour les hommes, fondée sur la science. C'est un projet personnel qui nous permet de mener des expérimentations de paywall et d'onboarding sur notre propre produit, et de partager ce que nous en apprenons. C'est toujours bien d'avoir quelque chose en jeu. Cela nous oblige à rester honnêtes sur la difficulté réelle de ce travail.

Image : application 90 Day Reset par Roast My App LLC

Questions fréquentes

Qu'est-ce que Roast My App ?

Roast My App est une agence de monétisation et de CRO d'applications mobiles pour les applications B2C par abonnement, spécialisée dans l'optimisation du taux de conversion des paywalls et de l'onboarding. Notre programme de monétisation et de CRO entièrement géré lance 10+ expérimentations en 3 mois, de l'hypothèse à l'implémentation et à l'analyse.

Qui a fondé Roast My App ?

Roast My App a été fondé par Muhammad Rahat en juillet 2023. Designer produit spécialisé en croissance, à temps partagé, et consultant CRO, il a commencé comme freelance sur des applications mobiles par abonnement en 2019. Depuis, il a analysé 3 000+ configurations de monétisation d'applications mobiles et aidé 31+ équipes d'applications mobiles comme CamperContact, CardStock, Coursology, InTolerApp, Control+, TimeFinder et d'autres à concevoir et lancer des paywalls et des funnels d'onboarding plus performants.

Où est basée Roast My App LLC ?

Roast My App LLC est une société à responsabilité limitée immatriculée aux États-Unis, basée à Cheyenne, dans le Wyoming, aux États-Unis. L'équipe travaille entièrement à distance et en asynchrone avec des équipes d'applications mobiles du monde entier.

Que fait une agence de monétisation d'applications mobiles ?

Une agence de monétisation d'applications mobiles repère et corrige les points où une application par abonnement perd du chiffre d'affaires entre l'installation et le paiement. Concrètement, cela recouvre 3 choses : un design de funnel d'onboarding qui amène les utilisateurs jusqu'à la première valeur, un design et des textes de paywall qui transforment l'intérêt en démarrages d'essai, et des décisions de tarification, de structure des offres et de placement prises à partir des données d'expérimentation plutôt qu'au doigt mouillé ou sur des suppositions.

À qui s'adresse Roast My App ?

Aux applications mobiles B2C par abonnement, généralement entre 50 000 et 500 000+ USD de MRR, ou avec 1 000 à 15 000+ téléchargements par jour, qui dépensent en acquisition d'utilisateurs et n'ont pas de fonction monétisation dédiée en interne. Les équipes plus jeunes commencent généralement par une seule expérimentation de paywall ou de monétisation à 1 000 USD plutôt que par le programme entièrement géré.

Avec qui vais-je réellement travailler ?

Muhammad Rahat est votre interlocuteur direct sur chaque mission. Aucun passage de relais à des prestataires juniors ou à des chargés de compte après l'appel stratégique initial. Quand le périmètre l'exige, des designers croissance seniors, des product managers croissance et des développeurs spécialisés, tous éprouvés, sont mobilisés pour cette mission. C'est une équipe volontairement réduite, dimensionnée pour accélérer le rythme des expérimentations plutôt que pour alourdir la coordination.

Combien d'expérimentations Roast My App lance-t-il en général ?

10+ expérimentations sur le paywall, la tarification, l'onboarding et les surfaces de monétisation, sur les 3 mois du programme entièrement géré. La formule d'entrée lance une seule expérimentation de paywall ou de monétisation, payée une seule fois. Chaque expérimentation est issue d'une feuille de route priorisée par score RICE, avec une hypothèse documentée, un indicateur principal et des indicateurs garde-fous définis avant le lancement.

Roast My App implémente-t-il les expérimentations, ou se contente-t-il de les concevoir ?

Les deux. Selon la situation de votre équipe et la disponibilité de vos ressources de design et de développement, nous déciderons comment exécuter notre programme de monétisation et de CRO.

Exemple : si vous avez des ressources de développement disponibles, nous fournirons des maquettes d'interface prêtes pour le développement, que votre équipe implémentera. Mais si vous préférez que vos équipes de design et de développement restent concentrées sur le cœur du produit, nous prendrons en charge toute l'implémentation de bout en bout.

Les expérimentations sont généralement déployées avec des outils sans code comme RevenueCat, Superwall, Adapty et Purchasely, ou en code Swift, React Native ou Flutter sur mesure pour les équipes qui n'utilisent pas d'outil sans code.

Roast My App est-il lié à une plateforme de paywall en particulier ?

Non. Roast My App est indépendant de toute plateforme de paywall et travaille nativement sur RevenueCat, Superwall, Adapty et Purchasely. Cette indépendance est structurelle. Autrement dit, nous pouvons recommander de changer d'outil, ou dire à un client que la plateforme elle-même est le goulot d'étranglement.

Quels indicateurs Roast My App optimise-t-il ?

Le taux de démarrage d'essai, la conversion essai vers payant, la conversion installation vers payant, l'ARPU à D0/D7/D30 et au-delà. Chaque expérimentation déclare un indicateur principal avant son lancement, avec des indicateurs garde-fous pour repérer un gain à un endroit qui provoque une perte ailleurs. Les résultats se lisent sur le revenu par visiteur plutôt que sur des hausses de conversion de façade.

Combien coûte un partenariat avec Roast My App ?

→ 1 expérimentation de paywall ou de monétisation à 1 000 USD en paiement unique : une expérimentation à fort levier : hypothèse, design, implémentation sur l'outil sans code que vous utilisez déjà, analyse des résultats. La porte d'entrée à faible barrière.

→ Programme de monétisation et de CRO pour applications mobiles entièrement géré, à 15 000 USD en paiement unique : 10+ expérimentations de croissance de la monétisation conçues, lancées et analysées sur une mission de 3 mois, avec la possibilité d'inclure l'implémentation complète sur votre environnement technique actuel.

→ Sprint de design et d'optimisation de l'onboarding d'application mobile à 7 500 USD en paiement unique : 2 funnels d'onboarding de rupture avec maquettes et textes prêts pour la production en 4 semaines. Entièrement clé en main.

→ Conseil 1:1 à 1 500 USD/mois : au mois, sans engagement. Je dirige, votre équipe développe.

Notre tarification sur mesure dépend de 3 choses : le nombre d'expérimentations que nous lançons, si nous remettons des spécifications prêtes pour le développement ou prenons en charge l'implémentation de bout en bout, et si vous êtes uniquement sur iOS, sur iOS + Android, ou si vous convertissez principalement via des funnels web.

Le détail et la comparaison des formules sont disponibles sur notre page de tarifs.

En quoi Roast My App diffère-t-il du service de croissance de Superwall ?

Le service de croissance de Superwall se concentre sur les expérimentations de paywall, de tarification et d'offres, avec une offre mensuelle à partir de 5 000 USD/mois selon le chiffre d'affaires. Roast My App couvre tout le parcours de monétisation D0, avec le design et l'optimisation du funnel d'onboarding au cœur, à des prix fixes en paiement unique sur ses formules clés en main, et une garantie de retour sur investissement positif. Lire la comparaison complète : alternative à Superwall pour les services de croissance de la monétisation.

Vous êtes arrivé jusqu'ici ? Bravo ! Voici 5 ressources concrètes sur les paywalls et l'onboarding à consulter ensuite...

Image : bibliothèque d'expérimentations de paywall par Muhammad Rahat

Image : exemples de paywalls tirés du Swipe File de Roastmyapp

Image : designs d'écrans d'onboarding d'application par Roastmyapp

Image : compilation d'erreurs d'optimisation de paywall

Image : Sprint de design et d'optimisation de l'onboarding d'application mobile

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Nous planifierons un échange de 30 minutes autour d'un café sur Google Meet et passerons en revue ensemble le paywall, l'onboarding et la configuration de monétisation actuels de votre application.

Pas de présentation commerciale, pas d'engagement. À la fin, vous repartez en connaissant les 3 plus gros freins qui vous font perdre de l'argent.

Bien à vous,
Muhammad Rahat
Fondateur de Roast My App LLC