Mobil uygulama gelirinizi büyütmek için 51 paywall deneyi [örnekleriyle]

Kullanabileceğiniz 5 uygulama monetizasyonu kaldıracı + 51 paywall deneyinin tam listesi

Adil bir uyarıyla başlayayım. Bu yazı yorucu derecede uzun olacak. Sonra okumak için mutlaka yer imlerinize ekleyin. Ya da en sevdiğiniz LLM aracından bunu bir Markdown dosyasına dönüştürmesini isteyin.

Ekibinizin Slack'inde paylaşmaktan çekinmeyin. [Biliyorum, sanki backlog'unuzda bekleyen fikirler zaten yetmiyormuş gibi, haha].

Bu paywall deneylerinin her birini 5 monetizasyon büyüme kaldıracına göre düzenledim [ya da “odak alanları”; bu terimi şu framework'te kullanıyorum: mobil uygulama monetizasyonu ve CRO framework'üm → ]

Figma panoma girdiğinizde, söz konusu varyant değişikliklerini, UI öğelerini ve tasarım kalıplarını bulmak için “okları” takip edin.

Bu kaynaktan yola çıkıp rastgele testler yürütmeye başlamak cazip gelecek. Ama bunu önermem, çünkü çok daha akıllıca bir yol var.

Deneylerinizi aynı anda 1 kaldıraca odaklanarak yapılandırın. Böylece gelir büyümenizi en çok neyin etkilediğini kolayca anlarsınız.

Test fikirlerinizi önce ekibinizle RICE puanıyla önceliklendirin. Uygulamanızın kendine özgü durumuna göre en yüksek etkili deneylerinizi belirleyin.

[Bu arada, bunu sizin yerinize benim yapmamı isterseniz uygulamanızı buradan gönderin →]

Küçük bir uyarı: bu listedeki birkaç paywall deneyi Apple incelemesi sırasında işaretlenebilir [ya da işaretlenmeyebilir]. Yani internette gördüğünüz her şeyi körü körüne test etmeyin. Her zaman dikkatli ilerleyin.

Bunu da söylediğime göre, işte 51 paywall deneyinin tam listesi…

Kaldıraç No. 1: Paywall tasarımı ve kurulumu

• Deney No. 1: Tek ekranlı kaydırılabilir düzen vs. 3 ekranlı çok adımlı paywall
• Deney No. 2: Yalnızca uygulama içi ödeme vs. kurallara uygun app-to-web ödeme akışı tasarımı
• Deney No. 3: Yasaklanan ücretsiz deneme açma/kapama düğmesi vs. ücretsiz denemeyi başlatan radyo düğmesi
• Deney No. 4: “Tüm planları gör” butonuyla karar felcini ortadan kaldırın
• Deney No. 5: Varsayılan ödeme yöntemi “Apple Pay” olan Stripe faturalandırması vs. varsayılan ödeme yöntemi “kartla ödeme” olan özel tasarım web sayfası
• Deney No. 6: Kolay fark edilen “uygulama içinde öde” butonu vs. görsel ağırlığı düşük “uygulama içinde öde” butonu
• Deney No. 7: “Uygulama içinde öde” butonu göstermeyin; bunun yerine web tarayıcısından dönen kullanıcılar için yedek bir uygulama içi paywall kullanın
• Deney No. 8: Fiyat planı kartları gösterin vs. tek satırlık küçük yazıyla yalnızca 1 fiyat gösterin
• Deney No. 9: Klasik kontrol listeli paywall vs. en sade [ama kurallara uygun] paywall
• Deney No. 10: Soyut ikonlar/illüstrasyonlar vs. gerçek uygulama arayüzü görselleri
• Deney No. 11: Paywall CTA butonunu en yüksek kontrastlı tek görsel öğe olarak tutun
• Deney No. 12: Sıradan paywall CTA butonu vs. daha yüksek [ve hafif animasyonlu] paywall CTA butonu
• Deney No. 13: “Koşullar, gizlilik ve satın alımı geri yükle” bağlantılarını paywall alt bilgisinden taşıyın
• Deney No. 14: “Uygulama içi satın alma penceresi açılırken” geçen bekleme süresini ek güven veren içerikle değerlendirin
• Deney No. 15: Satın alma pişmanlığını ortadan kaldıran ekranlarla satın alma sonrası UX akışı tasarlayın

Kaldıraç No. 2: Fiyatlandırma ve teklif

• Deney No. 16: “Yıllık vs. daha yüksek fiyatlı yıllık” planları varsayılan abonelik planlarınız olarak sunun
• Deney No. 17: En yüksek LTV'li planınızı [genellikle yıllık] kaçırılmayacak fırsat olarak sunun
• Deney No. 18: Birden fazla plan arasında yalnızca 1 planda ücretsiz deneme sunun
• Deney No. 19: Daha yüksek indirimli fiyatlarla app-to-web ödeme akışına yönlendirin
• Deney No. 20: 7 günlük ücretsiz tersine deneme sunun; deneme IAP gerektirmeden otomatik olarak başlasın
• Deney No. 21: Ek satış teklifleriyle birden fazla satın almayı kolaylaştırın: deneme başlatıldıktan hemen sonra
• Deney No. 22: Özenle fiyatlandırılmış bir ömür boyu seçenek [genellikle yıllık fiyatın 3-10+ katı] sunun
• Deney No. 23: “Haftalık-yıllık” abonelik planı kombinasyonuyla fiyat çıpası oluşturun
• Deney No. 24: Kullanıcıların 7 günlük ücretsiz ya da 30 günlük ücretli giriş teklifiyle “denemelerini tasarlamasına” izin verin

Kaldıraç No. 3: İçerik ve mesajlaşma

• Deney No. 25: Yalnızca sosyal kanıt ve güven oluşturan öğeler içeren paywall ekranı
• Deney No. 26: CTA butonunun çevresinde satış itirazlarını karşılayan metinlerle sürtünmeyi en aza indirin
• Deney No. 27: Sade, etken çatılı başlık metni kullanın
• Deney No. 28: Yüksek sürtünmeli CTA buton metni vs. düşük sürtünmeli CTA buton metni
• Deney No. 29: “Öncesi ve sonrası dönüşüm” gösteren ana görseller
• Deney No. 30: Gerçekçi beklentiler oluşturmak için “7 günlük dönüşüm yolculuğu/zaman çizelgesi” gösterin
• Deney No. 31: Yüzü olmayan kurumsal/para odaklı paywall vs. kurucunun öne çıktığı, amaç odaklı paywall
• Deney No. 32: Alıcı kaygısını ve faturalandırma sürprizlerini gidermek için son çare olarak “SSS bölümü” ekleyin
• Deney No. 33: “% tasarruf” rozeti vs. “$$$ tasarruf” rozeti

Kaldıraç No. 4: Promosyon teklifleri

• Deney No. 34: Onboarding paywall'unuza %50-75+ indirimli bir “çıkış teklifi” ekleyin
• Deney No. 35: Varsayılan paywall ürünlerinde deneme sunmayın. Ama paywall'dan çıkışta ücretsiz deneme sunun
• Deney No. 36: Varsayılan paywall ürünlerinde deneme sunmayın → 1. çıkışta deneme sunun → 2. çıkışta indirim sunun
• Deney No. 37: Paywall görüntülenme sayısına göre kademeli teklif [ücretsiz deneme → 1. indirim → 2. indirim]
• Deney No. 38: Varsayılan paywall'da deneme sunmayın → 1. çıkışta doğrudan satın almalı indirim sunun → 2. çıkışta ücretsiz denemeli indirim sunun [riskli]
• Deney No. 39: Denemesi etkin kullanıcılara doğrudan satın alma için “denemenizi şimdi bitirin” indirimi sunun
• Deney No. 40: Abonelik iptal akışına indirimli bir elde tutma teklifi yerleştirin
• Deney No. 41: Anlık bildirimleri promosyon teklifleri için bir yerleşim olarak kullanın
• Deney No. 42: Kullanıcıların uygulamayı silerken tek seferlik bir teklif almasına izin verin

Kaldıraç No. 5: Kişiselleştirme

• Deney No. 43: Onboarding anketi yanıtlarını dinamik metin alanlarıyla gösterin
• Deney No. 44: Paywall ana görselini ve başlığını dinamik içerik alanlarıyla bağlama uyarlayın
• Deney No. 45: Deneme bitiş hatırlatma bildirimlerini kullanıcıların seçtiği tercihe göre kişiselleştirin
• Deney No. 46: Teklifleri kullanıcı edinim kaynağına göre uyarlayın
• Deney No. 47: Teklifleri yaş grubuna/satın alma gücüne göre uyarlayın
• Deney No. 48: Kullanıcının oluşturduğu içerikleri/yüklediği medyayı ana görsel olarak gösterin
• Deney No. 49: Paywall içeriğini kullanıcı yolculuğunun belirli noktalarına ve niyet düzeyine göre uyarlayın
• Deney No. 50: Paywall içeriğini Apple Ads anahtar kelimelerine ve CPP ekran görüntülerindeki mesajlara göre uyarlayın
• Deney No. 51: Paywall içeriğini ve fiyatlandırmayı mağaza ülkenize göre yerelleştirin

Kısa bir yan görev → Roastmyapp müşterileri için paywall deneylerini nasıl yapılandırıyorum

Bu 51 paywall deneyi listesi, deneyleri içinden geçireceğiniz bir sisteminiz yoksa işe yaramaz. Listemi değil, sistemimi çalmanızı tercih ederim. O yüzden kısaca benimkini anlatayım…

• Bir müşteri için yürüttüğümüz her test fikri önce yoğun bir ön çalışma aşamasından çıkar. Buna nasıl yaklaştığımı buradan okuyun →
• Bir ekip için yürütebileceğimiz her deney bir Google Sheets tablosuna aktarılır ve RICE ile puanlanır
• Bundan sonra backlog'unuz kendiliğinden sıralanır. En yüksek etkili deneyler, uygulamanızın kendine özgü durumuna göre en üste çıkar.

Görsel: Mobil uygulama monetizasyonu ve CRO yol haritası teslimatları

Ardından, yürüteceğimiz her deney bir Google Docs belgesinde kayıt altına alınır. Hipotez ve etki özetimize şunları ekleriz:

• Problem → çözüm hipotezi → gerekçe ve kanıt
• Kontrol ve test varyantı tasarımları
• Birincil KPI'lar, koruma metrikleri ve başlangıç değerleri
• Belirli bir segment [örn. ülke, kullanıcı edinim kaynağı ya da platform: iOS vs. Android]

Deney bittiğinde aynı belgeye kanıtlar eklenir:

• Ulaşılan örneklem büyüklüğü
• Testin süresi
• Sonuçlar ve farklar
• Temel içgörüler, çıkarımlar ve önerilen sonraki adım

Deney verileriniz zaten RevenueCat/Superwall sekmesinde dururken neden bu kadar zahmete girmelisiniz?

Bence her ekip kendi “deney öğrenimleri bankasını” kurmalı.

İşletmenizin ömrü boyunca yayına aldığınız her büyüme girişimi için “tek doğru kaynak kütüphanenizi” hayal edin. Notion'da, Google Drive'da ya da istediğiniz herhangi bir yerde durabilir. Amaç, deney programınıza her çeyrek sıfırdan başlayıp kısır döngüde dönmeyi bırakmak.

Öğrenimlerimi biriktirerek katlamak için izlediğim yaklaşım tam olarak bu. Deneyler başarısız olsa bile, onları ileride gelir büyümesine dönüştürebilirsiniz. Bu büyüme disiplinini hayata geçirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, uygulamanızı buradan gönderin →

Kısacası: Monetizasyon büyüme sistemleri > Tek seferlik rastgele testler.

Yan görevin sonu.
Gelelim en güzel kısımlara.

Son düşünceler

Mobil uygulamanızın şu anda nerede gelir kaybettiğini görmek ister misiniz?

Uygulamanız için ücretsiz bir CRO analiziyle başlayın ve 30 dakikalık bir kahve sohbetinde Google Meet üzerinden mobil uygulamanızın mevcut paywall ve onboarding kurgusunu birlikte gözden geçirelim. Satış sunumu yok, hiçbir yükümlülük yok.

Sonunda, size gerçek para kaybettiren en büyük 3 engeli öğrenmiş olursunuz. Monetizasyon ve CRO programımızın uygulamanız için uygun olmadığını düşünürsek bunu da söyleriz.

Roastmyapp'in mobil uygulama monetizasyonu ve CRO framework'ü hakkında daha fazlasını burada bulun →

Saygılarımla,
Muhammad Rahat
Roast My App LLC Kurucusu