51 Paywall-Experimente [mit Beispielen], um den Umsatz Ihrer mobilen App zu steigern

5 Hebel der App-Monetarisierung, an denen Sie ziehen können + die vollständige Liste der 51 Paywall-Experimente

Ich beginne mit einer fairen Warnung. Dieser Artikel wird erschöpfend lang. Speichern Sie ihn sich auf jeden Fall für später. Oder bitten Sie Ihr liebstes KI-Tool, daraus eine Markdown-Datei zu erstellen.

Teilen Sie ihn gern im Slack Ihres Teams. [Ich weiß, als hätten Sie nicht schon genug Ideen in Ihrem Backlog liegen, haha].

Ich habe jedes dieser Paywall-Experimente einem von 5 Hebeln für Monetarisierungswachstum zugeordnet [oder „Fokusbereichen“, so nenne ich sie in meinem Monetarisierungs- und CRO-Framework für mobile Apps → ]

Wenn Sie in meinem Figma-Board sind, folgen Sie den „Pfeilen“, um die geänderten Varianten, UI-Elemente und Designmuster zu finden, um die es jeweils geht.

Sie werden versucht sein, mit dieser Ressource wahllos Tests zu starten. Ich würde das aber nicht empfehlen, weil es einen viel klügeren Weg gibt.

Strukturieren Sie Ihre Experimente, indem Sie sich auf jeweils 1 Hebel konzentrieren. So verstehen Sie leicht, was Ihr Umsatzwachstum am stärksten beeinflusst.

Priorisieren Sie Ihre Testideen zuerst mit Ihrem Team anhand des RICE-Scores. Bestimmen Sie Ihre Experimente mit der größten Hebelwirkung auf Basis der besonderen Situation Ihrer App.

[Übrigens: Wenn ich das für Sie übernehmen soll, reichen Sie Ihre App hier ein →]

Kleiner Hinweis: Ein paar Paywall-Experimente auf dieser Liste könnten [oder auch nicht] bei der Prüfung durch Apple beanstandet werden. Das heißt: Testen Sie nicht blind alles, was Sie online sehen. Gehen Sie immer mit Vorsicht vor.

Nachdem das geklärt ist, hier die vollständige Liste aller 51 Paywall-Experimente…

Hebel Nr. 1: Paywall-Design und Setup

• Exp. Nr. 1: Scrollbares Layout auf einem Screen gegen mehrstufige Paywall mit 3 Screens
• Exp. Nr. 2: Nur In-App-Zahlung gegen konformes Design für den App-to-Web-Checkout
• Exp. Nr. 3: Verbotener Schalter für die kostenlose Testphase gegen Optionsfeld „Kostenlose Testphase starten“
• Exp. Nr. 4: Entscheidungslähmung beseitigen mit Button „Alle Abos ansehen“
• Exp. Nr. 5: Stripe-Abrechnung mit „Apple Pay“ als Standard-Zahlungsmethode gegen individuell gestaltete Webseite mit „Kartenzahlung“ als Standard
• Exp. Nr. 6: Gut sichtbarer Button „In der App bezahlen“ gegen Button „In der App bezahlen“ mit wenig visuellem Gewicht
• Exp. Nr. 7: Keinen Button „In der App bezahlen“ zeigen, sondern stattdessen eine In-App-Paywall als Fallback für Nutzer, die aus dem Webbrowser zurückkehren
• Exp. Nr. 8: Karten mit Abo-Preisen zeigen gegen nur 1 Preis in einer einzigen Zeile im Kleingedruckten
• Exp. Nr. 9: Klassische Paywall mit Checkliste gegen minimalistische [aber konforme] Paywall
• Exp. Nr. 10: Abstrakte Icons/Illustrationen zeigen gegen echte Mockups der App-UI
• Exp. Nr. 11: Den CTA-Button der Paywall als einziges visuelles Element mit dem höchsten Kontrast beibehalten
• Exp. Nr. 12: Ganz normaler CTA-Button der Paywall gegen CTA-Button der Paywall mit mehr Höhe [und dezenter Animation]
• Exp. Nr. 13: Links zu „Nutzungsbedingungen, Datenschutz und Kauf wiederherstellen“ verlagern, weg aus der Fußzeile der Paywall
• Exp. Nr. 14: Die Wartezeit beim „Öffnen des In-App-Kaufdialogs“ nutzen, mit zusätzlichen beruhigenden Inhalten
• Exp. Nr. 15: UX-Flow nach dem Kauf gestalten, mit Screens, die Kaufreue verhindern

Hebel Nr. 2: Preisgestaltung und Angebot

• Exp. Nr. 16: Als Standard-Abos „Jahresabo gegen teureres Jahresabo“ anbieten
• Exp. Nr. 17: Ihr Abo mit dem höchsten LTV [meist das Jahresabo] als das unschlagbare Angebot präsentieren
• Exp. Nr. 18: Eine kostenlose Testphase nur für 1 Abo von mehreren anbieten
• Exp. Nr. 19: Mit stärker rabattierten Preisen zum App-to-Web-Checkout lenken
• Exp. Nr. 20: Einen kostenlosen 7-tägigen Reverse Trial anbieten, der automatisch ohne IAP startet
• Exp. Nr. 21: Mehrere Käufe mit Upsell-Angeboten ermöglichen, direkt nach dem Start der Testphase
• Exp. Nr. 22: Eine sorgfältig bepreiste Lifetime-Option [meist das 3- bis 10-Fache oder mehr des Jahrespreises] anbieten
• Exp. Nr. 23: Preise mit der Abo-Kombination „wöchentlich + jährlich“ verankern
• Exp. Nr. 24: Nutzer ihre Testphase „gestalten“ lassen: 7 Tage kostenlos oder ein bezahltes Einführungsangebot für 30 Tage

Hebel Nr. 3: Inhalte und Botschaften

• Exp. Nr. 25: Paywall-Screen nur mit Social Proof und vertrauensbildenden Elementen
• Exp. Nr. 26: Reibung verringern mit Texten zur Einwandbehandlung rund um den CTA-Button
• Exp. Nr. 27: Einfache Überschriften im Aktiv verwenden
• Exp. Nr. 28: CTA-Button-Text mit viel Reibung gegen CTA-Button-Text mit wenig Reibung
• Exp. Nr. 29: „Vorher-nachher-Verwandlung“ als Titelbilder
• Exp. Nr. 30: „Verwandlungsreise/Zeitleiste über 7 Tage“ zeigen, um realistische Erwartungen zu setzen
• Exp. Nr. 31: Gesichtslose, profitgetriebene Konzern-Paywall gegen gründergeführte, sinnorientierte Paywall
• Exp. Nr. 32: Einen „FAQ-Bereich“ als letztes Mittel einbauen, um Kaufangst und Überraschungen bei der Abrechnung zu beseitigen
• Exp. Nr. 33: Badge „% sparen“ gegen Badge „$$$ sparen“

Hebel Nr. 4: Aktionsangebote

• Exp. Nr. 34: Ein „Exit-Angebot“ mit 50 bis 75 % oder mehr Rabatt zu Ihrer Onboarding-Paywall hinzufügen
• Exp. Nr. 35: Keine Testphase bei den Standardprodukten der Paywall anbieten. Aber beim Verlassen der Paywall eine kostenlose Testphase anbieten
• Exp. Nr. 36: Keine Testphase bei den Standardprodukten der Paywall → Testphase beim 1. Verlassen → Rabatt beim 2. Verlassen
• Exp. Nr. 37: Gestaffelte Angebote je nach Anzahl der Paywall-Aufrufe [kostenlose Testphase → 1. Rabatt → 2. Rabatt]
• Exp. Nr. 38: Keine Testphase in der Standard-Paywall → Rabatt mit Direktkauf beim 1. Verlassen → Rabatt mit kostenloser Testphase beim 2. Verlassen [riskant]
• Exp. Nr. 39: Rabatt „Testphase jetzt beenden“ für Nutzer mit aktiver Testphase zum Direktkauf anbieten
• Exp. Nr. 40: Rabattiertes Rückgewinnungsangebot in die Kündigungsstrecke des Abos einbauen
• Exp. Nr. 41: Push-Benachrichtigungen als Platzierung für Aktionsangebote nutzen
• Exp. Nr. 42: Nutzer beim Deinstallieren der App ein einmaliges Angebot einlösen lassen

Hebel Nr. 5: Personalisierung

• Exp. Nr. 43: Antworten aus dem Onboarding-Quiz zeigen, mit dynamischen Textplatzhaltern
• Exp. Nr. 44: Titelbild und Überschrift der Paywall kontextbezogen anpassen, mit Platzhaltern für dynamische Inhalte
• Exp. Nr. 45: Erinnerungen vor Ende der Testphase anpassen, je nach gewählter Präferenz der Nutzer
• Exp. Nr. 46: Angebote je nach Quelle der Nutzerakquise anpassen
• Exp. Nr. 47: Angebote je nach Altersgruppe/Kaufkraft anpassen
• Exp. Nr. 48: Von Nutzern erstellte Inhalte/hochgeladene Medien als Titelbild zeigen
• Exp. Nr. 49: Paywall-Inhalte je nach Punkt der Nutzerreise und Grad der Kaufabsicht anpassen
• Exp. Nr. 50: Paywall-Inhalte je nach Apple-Ads-Keywords und Botschaften der CPP-Screenshots anpassen
• Exp. Nr. 51: Paywall-Inhalte und Preise lokalisieren, je nach Land Ihres App Stores

Kleiner Exkurs → Wie ich Paywall-Experimente für Kunden von Roastmyapp strukturiere

Diese Liste mit 51 Paywall-Experimenten wäre nutzlos, wenn Sie kein System hätten, um sie umzusetzen. Mir ist lieber, Sie übernehmen mein System als meine Liste. Deshalb hier kurz meins…

• Jede Testidee, die wir für einen Kunden umsetzen, entsteht zuerst aus einer intensiven Phase der Vorarbeit. Mehr dazu, wie ich dabei vorgehe, lesen Sie hier →
• Jedes Experiment, das wir für ein Team umsetzen könnten, landet in einem Google Sheet und wird mit RICE bewertet
• Danach sortiert sich Ihr Backlog von selbst. Die Experimente mit der größten Hebelwirkung steigen je nach der besonderen Situation Ihrer App nach oben.

Bild: Leistungen der Monetarisierungs- und CRO-Roadmap für mobile Apps

Jedes Experiment, das wir als Nächstes durchführen, wird in einem Google Doc dokumentiert. Das gehört in unser Briefing zu Hypothese und Wirkung:

• Das Problem → die Lösungshypothese → Begründung und Belege
• Designs der Kontroll- und der Testvariante
• Primäre KPIs, Leitplanken und Ausgangswerte
• Bestimmtes Segment [z. B. Land, Quelle der Nutzerakquise oder Plattform iOS gegen Android]

Nach dem Ende eines Experiments bekommt dasselbe Dokument die Belege:

• Erreichte Stichprobengröße
• Laufzeit des Tests
• Ergebnisse und Deltas
• Wichtige Erkenntnisse, Lehren und empfohlener nächster Schritt

Warum der ganze Aufwand, wenn Ihre Experimentdaten schon im Tab von RevenueCat/Superwall liegen?

Ich finde, jedes Team sollte seine eigene „Wissensbank aus Experimenten“ aufbauen.

Stellen Sie sich Ihre „Bibliothek als einzige Quelle der Wahrheit“ für jede Wachstumsinitiative vor, die Sie im Lauf Ihres Unternehmens je ausgeliefert haben. Sie kann in Notion, Google Drive oder wo immer Sie wollen liegen. Das Ziel: nicht mehr im Kreis laufen, weil Sie Ihr Experimentierprogramm jedes Quartal wieder bei null beginnen.

So lasse ich meine Erkenntnisse ganz konkret aufeinander aufbauen. Selbst wenn Experimente scheitern, können Sie sie später in Umsatzwachstum übersetzen. Wenn Sie Hilfe bei der Einführung dieser Wachstumsdisziplin brauchen, reichen Sie Ihre App hier ein →

Kurzfassung: Systeme für Monetarisierungswachstum > einmalige Zufallstests.

Ende des Exkurses.
Kommen wir zu den besten Teilen.

Abschließende Gedanken

Möchten Sie sehen, wo Ihre mobile App gerade Umsatz verliert?

Starten Sie mit einem kostenlosen CRO-Audit Ihrer App: Wir vereinbaren einen 30-minütigen Kaffee-Chat über Google Meet und gehen gemeinsam das aktuelle Paywall- und Onboarding-Setup Ihrer mobilen App durch. Kein Pitch-Deck, keine Verpflichtungen.

Danach wissen Sie, welches die 3 größten Hindernisse sind, die Sie echtes Geld kosten. Und wenn wir denken, dass unser Monetarisierungs- und CRO-Programm nicht zu Ihrer App passt, sagen wir Ihnen das auch.

Mehr über das Monetarisierungs- und CRO-Framework für mobile Apps von Roastmyapp finden Sie hier →

Beste Grüße,
Muhammad Rahat
Gründer von Roast My App LLC