51 paywall-experimenten [met voorbeelden] om de omzet van je mobiele app te laten groeien

5 hefbomen voor app-monetisatie die je kunt inzetten + de volledige lijst van 51 paywall-experimenten

Ik begin met een eerlijke waarschuwing. Dit artikel wordt slopend lang. Sla het dus zeker op als bladwijzer voor later. Of vraag je favoriete LLM-tool er een Markdown-bestand van te maken.

Deel het gerust in de Slack van je team. [Ik weet het, alsof er nog niet genoeg ideeën in je backlog liggen, haha].

Ik heb elk van deze paywall-experimenten ingedeeld in 5 hefbomen voor monetisatiegroei [of “focusgebieden”, de term die ik gebruik in mijn framework voor monetisatie en CRO van mobiele apps → ]

Zodra je in mijn Figma-bord zit, volg je de “pijlen” om de wijzigingen in de varianten, de UI-elementen en de ontwerppatronen te vinden waar het om gaat.

Je zult in de verleiding komen om op basis van deze bron lukraak tests te gaan draaien. Maar dat raad ik af, want er is een veel slimmere aanpak.

Structureer je experimenten door je op 1 hefboom tegelijk te richten. Zo begrijp je makkelijk wat de meeste invloed heeft op je omzetgroei.

Prioriteer je testideeën eerst samen met je team met de RICE-score. Bepaal je experimenten met de grootste hefboomwerking op basis van de unieke situatie van je app.

[Trouwens, als je wilt dat ik dit voor je doe, dien hier je app in →]

Kleine disclaimer: een paar paywall-experimenten in deze lijst kunnen [al dan niet] worden gemarkeerd tijdens de review van Apple. Test dus niet blind alles wat je online ziet. Ga altijd voorzichtig te werk.

Nu dat gezegd is, hier is de volledige lijst van alle 51 paywall-experimenten…

Hefboom nr. 1: Paywall-ontwerp en -opzet

• Exp. nr. 1: Scrollbare layout op één scherm vs. paywall in meerdere stappen over 3 schermen
• Exp. nr. 2: Alleen betalen in de app vs. conform afrekenen via app-to-web
• Exp. nr. 3: Verboden schakelaar voor de gratis proefperiode vs. keuzerondje om de gratis proefperiode te starten
• Exp. nr. 4: Neem keuzestress weg met een knop “bekijk alle abonnementen”
• Exp. nr. 5: Facturering via Stripe met “Apple Pay” als standaardbetaalmethode vs. een zelf ontworpen webpagina met “betalen met kaart” als standaard
• Exp. nr. 6: Opvallende knop “betalen in de app” vs. knop “betalen in de app” met weinig visueel gewicht
• Exp. nr. 7: Toon geen knop “betalen in de app”, maar gebruik een reserve-paywall in de app voor gebruikers die terugkomen uit de webbrowser
• Exp. nr. 8: Toon kaarten met abonnementen vs. toon slechts 1 prijs, in één regel kleine lettertjes
• Exp. nr. 9: Klassieke paywall met checklist vs. minimale [maar conforme] paywall
• Exp. nr. 10: Abstracte iconen/illustraties tonen vs. echte mock-ups van de UI van de app
• Exp. nr. 11: Maak de CTA-knop van de paywall het enige visuele element met het hoogste contrast
• Exp. nr. 12: Doodgewone CTA-knop op de paywall vs. CTA-knop met meer hoogte [en een subtiele animatie]
• Exp. nr. 13: Verplaats de links “voorwaarden, privacy en aankoop herstellen” uit de voettekst van de paywall
• Exp. nr. 14: Benut de wachttijd bij “het openen van het aankoopvenster in de app” met extra geruststellende content
• Exp. nr. 15: Ontwerp een UX-flow na de aankoop met schermen die kopersspijt wegnemen

Hefboom nr. 2: Prijsstelling en aanbod

• Exp. nr. 16: Bied “jaarlijks vs. duurder jaarlijks” aan als je standaardabonnementen
• Exp. nr. 17: Presenteer je abonnement met de hoogste LTV [meestal het jaarabonnement] als de vanzelfsprekende keuze
• Exp. nr. 18: Bied bij meerdere abonnementen een gratis proefperiode op slechts 1 ervan aan
• Exp. nr. 19: Stuur aan op het app-to-web-afrekenproces met een hogere korting op de prijs
• Exp. nr. 20: Bied een gratis omgekeerde proefperiode van 7 dagen aan die automatisch start zonder IAP
• Exp. nr. 21: Maak meerdere aankopen mogelijk met upsell-aanbiedingen, direct na de activering van de proefperiode
• Exp. nr. 22: Bied een zorgvuldig geprijsde levenslange optie aan [meestal 3-10X+ meer dan de jaarprijs]
• Exp. nr. 23: Prijsverankering met een combinatie van een “week- en jaarabonnement”
• Exp. nr. 24: Laat gebruikers “hun proefperiode ontwerpen” met 7 dagen gratis of een betaald introductieaanbod van 30 dagen

Hefboom nr. 3: Content en boodschap

• Exp. nr. 25: Paywall-scherm met alleen sociaal bewijs en elementen die vertrouwen opbouwen
• Exp. nr. 26: Verminder frictie met tekst rond de CTA-knop die bezwaren wegneemt
• Exp. nr. 27: Gebruik een eenvoudige kop in de bedrijvende vorm
• Exp. nr. 28: Tekst op de CTA-knop met veel frictie vs. tekst op de CTA-knop met weinig frictie
• Exp. nr. 29: “Voor-en-na-transformatie” als hoofdbeeld
• Exp. nr. 30: Toon een “transformatietraject/tijdlijn van 7 dagen” om realistische verwachtingen te scheppen
• Exp. nr. 31: Anonieme, zakelijke/op geld gerichte paywall vs. paywall vanuit de oprichter, met een duidelijk doel
• Exp. nr. 32: Voeg een “sectie met veelgestelde vragen” toe als laatste redmiddel om aankoopangst en verrassingen bij de facturering weg te nemen
• Exp. nr. 33: Badge “bespaar %” vs. badge “bespaar $$$”

Hefboom nr. 4: Promotieaanbiedingen

• Exp. nr. 34: Voeg een “exit-aanbod” met 50-75%+ korting toe aan je onboarding-paywall
• Exp. nr. 35: Bied geen proefperiode aan bij de standaardproducten op de paywall. Maar bied wel een gratis proefperiode aan bij het verlaten van de paywall
• Exp. nr. 36: Bied geen proefperiode aan bij de standaardproducten op de paywall → Bied een proefperiode bij de 1e exit → Bied korting bij de 2e exit
• Exp. nr. 37: Getrapt aanbod op basis van het aantal paywall-weergaven [gratis proefperiode → 1e korting → 2e korting]
• Exp. nr. 38: Bied geen proefperiode aan op de standaard-paywall → Bied bij de 1e exit korting op een directe aankoop → Bied bij de 2e exit korting met een gratis proefperiode [riskant]
• Exp. nr. 39: Bied een korting “beëindig je proefperiode nu” aan gebruikers met een actieve proefperiode, voor een directe aankoop
• Exp. nr. 40: Verwerk een behoudaanbod met korting in de opzegflow van het abonnement
• Exp. nr. 41: Gebruik pushmeldingen als plek voor promoties
• Exp. nr. 42: Laat gebruikers een eenmalig aanbod claimen bij het verwijderen van de app

Hefboom nr. 5: Personalisatie

• Exp. nr. 43: Toon antwoorden uit de onboarding-quiz met dynamische tekstvelden
• Exp. nr. 44: Stem de hoofdafbeelding en kop van de paywall af op de context met dynamische contentvelden
• Exp. nr. 45: Stem herinneringen aan het einde van de proefperiode af op de voorkeur die gebruikers kiezen
• Exp. nr. 46: Stem het aanbod af op de bron van gebruikersacquisitie
• Exp. nr. 47: Stem het aanbod af op leeftijdsgroep of koopkracht
• Exp. nr. 48: Toon door gebruikers gemaakte content/geüploade media als hoofdafbeelding
• Exp. nr. 49: Stem de content van de paywall af op specifieke punten in de gebruikersreis en de mate van intentie
• Exp. nr. 50: Stem de content van de paywall af op zoekwoorden van Apple Ads en de boodschap van CPP-screenshots
• Exp. nr. 51: Lokaliseer content en prijzen van de paywall op basis van het land van je store

Kort zijspoor → Hoe ik paywall-experimenten structureer voor klanten van Roastmyapp

Deze lijst van 51 paywall-experimenten zou nutteloos zijn als je geen systeem had om ze door te voeren. Ik heb liever dat je mijn systeem steelt dan mijn lijst. Dus hier is het mijne, in het kort…

• Elk testidee dat we voor een klant uitvoeren, komt eerst voort uit een intensieve fase van voorbereidend werk. Lees hier meer over hoe ik dat aanpak →
• Elk experiment dat we voor een team zouden kunnen uitvoeren, belandt in een Google Sheet en wordt gescoord met RICE
• Daarna sorteert je backlog zichzelf. De experimenten met de grootste hefboomwerking komen bovenaan te staan, op basis van de unieke situatie van je app.

Afbeelding: Opleveringen van de roadmap voor monetisatie en CRO van mobiele apps

Elk experiment dat we hierna uitvoeren, wordt vastgelegd in een Google Doc. Dit nemen we op in onze briefing over hypothese en impact:

• Het probleem → de oplossingshypothese → onderbouwing en bewijs
• Ontwerpen van de controlevariant en de testvariant
• Primaire KPI's, vangrails en basislijncijfers
• Specifiek segment [bijv. land, bron van gebruikersacquisitie of platform iOS vs. Android]

Na afloop van een experiment komen de bewijzen in hetzelfde document:

• Bereikte steekproefgrootte
• Looptijd van de test
• Resultaten en verschillen
• Belangrijkste inzichten, lessen en aanbevolen volgende stap

Waarom al die moeite, als je experimentdata al in het tabblad van RevenueCat/Superwall staan?

Ik vind dat elk team zijn eigen “kennisbank met lessen uit experimenten” moet bouwen.

Stel je je “enige bron van waarheid” voor, met elk groei-initiatief dat je ooit in je bedrijf hebt gelanceerd. Die kan in Notion staan, in Google Drive of waar je maar wilt. Het doel is dat je niet langer in rondjes loopt door je experimentprogramma elk kwartaal weer vanaf nul te starten.

Zo pak ik het aan om mijn lessen op te stapelen. Zelfs als experimenten mislukken, kun je ze later alsnog omzetten in omzetgroei. Wil je hulp bij het invoeren van deze groeidiscipline, dien hier je app in →

Kortom: Systemen voor monetisatiegroei > losse, lukrake tests.

Einde van het zijspoor.
Op naar het beste deel.

Tot slot

Wil je nu zien waar de omzet van je mobiele app weglekt?

Begin met een gratis CRO-audit van je app, waarvoor we een koffiegesprek van 30 minuten via Google Meet plannen om samen de huidige paywall- en onboarding-opzet van je mobiele app door te nemen. Geen pitchdeck, geen verplichtingen.

Na afloop weet je wat de 3 grootste blokkades zijn die je echt geld kosten. Als we denken dat ons programma voor monetisatie en CRO niet goed bij je app past, zeggen we je dat ook.

Lees hier meer over het framework voor monetisatie en CRO van mobiele apps van Roastmyapp →

Groet,
Muhammad Rahat
Oprichter van Roast My App LLC