51 experimentos de paywall [con ejemplos] para hacer crecer los ingresos de tu aplicación móvil

5 palancas de monetización de aplicaciones que puedes accionar + la lista completa de 51 experimentos de paywall

Empiezo con una advertencia justa. Este artículo va a ser larguísimo y exhaustivo. Seguro que quieres guardarlo para más tarde. O pídele a tu herramienta de LLM favorita que cree un archivo Markdown a partir de él.

Compártelo sin problema en el Slack de tu equipo. [Ya sé, como si no tuvieras suficientes ideas esperando en tu backlog, ja, ja].

Organicé cada uno de estos experimentos de paywall en 5 palancas de crecimiento de la monetización [o “áreas de enfoque”, el término que uso en mi Framework de monetización y CRO para apps móviles → ]

Una vez dentro de mi tablero de Figma, sigue las “flechas” para descubrir los cambios de cada variante, los elementos de UI y los patrones de diseño en cuestión.

Vas a sentir la tentación de empezar a lanzar pruebas al azar a partir de este recurso. Pero no te lo recomendaría, porque hay una forma mucho más inteligente.

Estructura tus experimentos centrándote en 1 palanca a la vez. Así puedes entender fácilmente qué influye más en el crecimiento de tus ingresos.

Primero prioriza tus ideas de prueba con tu equipo usando la puntuación RICE. Determina tus experimentos de mayor impacto según la situación única de tu app.

[Por cierto, si quieres que lo haga por ti, envía tu app aquí →]

Pequeña advertencia: un par de experimentos de paywall de esta lista pueden [o no] ser señalados durante la revisión de Apple. Es decir, no pruebes a ciegas todo lo que veas en internet. Procede siempre con cautela.

Aclarado esto, aquí tienes la lista completa de los 51 experimentos de paywall…

Palanca n.º 1: Diseño y configuración del paywall

• Experimento n.º 1: Diseño de una sola pantalla con desplazamiento frente a paywall de 3 pantallas en varios pasos
• Experimento n.º 2: Solo pago dentro de la app frente a diseño de flujo de pago app2web conforme a las normas
• Experimento n.º 3: Interruptor de prueba gratuita prohibido frente a botón de opción “Iniciar prueba gratuita”
• Experimento n.º 4: Elimina la parálisis por análisis con un botón “ver todos los planes”
• Experimento n.º 5: Cobro con Stripe con “Apple Pay” como método de pago predeterminado frente a una página web diseñada a medida con “pago con tarjeta” como método predeterminado
• Experimento n.º 6: Botón “pagar en la app” fácil de ver frente a botón “pagar en la app” con poco peso visual
• Experimento n.º 7: No mostrar ningún botón “pagar en la app”, sino usar un paywall dentro de la app como respaldo para los usuarios que vuelven desde el navegador
• Experimento n.º 8: Mostrar tarjetas de planes de precios frente a mostrar un solo precio en una línea de letra pequeña
• Experimento n.º 9: Paywall convencional con lista de ventajas frente a paywall mínimo [pero conforme a las normas]
• Experimento n.º 10: Mostrar iconos o ilustraciones abstractas frente a maquetas reales de la UI de la app
• Experimento n.º 11: Mantener el botón CTA del paywall como el único elemento visual de mayor contraste
• Experimento n.º 12: Botón CTA del paywall de toda la vida frente a botón CTA del paywall con más altura [y una animación sutil]
• Experimento n.º 13: Reubicar los enlaces “términos, privacidad y restaurar compra” del pie del paywall
• Experimento n.º 14: Aprovechar la espera mientras “se abre la hoja de compra dentro de la app” con contenido tranquilizador adicional
• Experimento n.º 15: Diseñar un flujo de UX posterior a la compra con pantallas que eliminen el arrepentimiento del comprador

Palanca n.º 2: Precios y ofertas

• Experimento n.º 16: Ofrecer “anual frente a anual de precio más alto” como tus planes predeterminados de suscripción
• Experimento n.º 17: Presentar tu plan de mayor LTV [normalmente el anual] como la oferta obvia
• Experimento n.º 18: Ofrecer una prueba gratuita en un solo plan entre varios
• Experimento n.º 19: Empujar hacia el flujo de pago app2web con precios con mayor descuento
• Experimento n.º 20: Ofrecer una prueba inversa gratuita de 7 días que empieza automáticamente sin IAP
• Experimento n.º 21: Facilitar varias compras con ofertas de venta adicional, justo después de activar la prueba
• Experimento n.º 22: Ofrecer una opción vitalicia con un precio bien calculado [normalmente de 3 a 10 veces o más el precio anual]
• Experimento n.º 23: Anclar precios combinando los planes de suscripción semanal y anual
• Experimento n.º 24: Permitir a los usuarios “diseñar su prueba” con una oferta gratuita de 7 días o una oferta introductoria de pago de 30 días

Palanca n.º 3: Contenido y mensajes

• Experimento n.º 25: Pantalla de paywall con solo pruebas sociales y elementos que generan confianza
• Experimento n.º 26: Reducir la fricción con textos que responden a las objeciones de venta alrededor del botón CTA
• Experimento n.º 27: Usar titulares sencillos en voz activa
• Experimento n.º 28: Usar textos de botón CTA de alta fricción frente a textos de botón CTA de baja fricción
• Experimento n.º 29: Recursos visuales principales de “transformación del antes y el después”
• Experimento n.º 30: Mostrar el “recorrido o la línea de tiempo de transformación de 7 días” para fijar expectativas realistas
• Experimento n.º 31: Paywall corporativo, impersonal y centrado en el dinero frente a paywall liderado por el fundador y con propósito
• Experimento n.º 32: Incluir una “sección de preguntas frecuentes” como último recurso para eliminar la ansiedad del comprador y las sorpresas en la facturación
• Experimento n.º 33: Mostrar una insignia “ahorra %” frente a una insignia “ahorra $$$”

Palanca n.º 4: Ofertas promocionales

• Experimento n.º 34: Añadir una “oferta de salida” con un descuento del 50 al 75 % o más a tu paywall de onboarding
• Experimento n.º 35: No ofrecer prueba en los productos predeterminados del paywall. Pero ofrecer una prueba gratuita al salir del paywall
• Experimento n.º 36: No ofrecer prueba en los productos predeterminados del paywall → Ofrecer prueba en la primera salida → Ofrecer descuento en la segunda salida
• Experimento n.º 37: Ofertas en cascada según el número de vistas del paywall [prueba gratuita → primer descuento → segundo descuento]
• Experimento n.º 38: No ofrecer prueba en el paywall predeterminado → Ofrecer descuento con compra directa en la primera salida → Ofrecer descuento con prueba gratuita en la segunda salida [arriesgado]
• Experimento n.º 39: Ofrecer un descuento “termina tu prueba ya” a los usuarios con la prueba activada para que compren directamente
• Experimento n.º 40: Integrar una oferta de recuperación con descuento en el flujo de cancelación de la suscripción
• Experimento n.º 41: Usar las notificaciones push como ubicación para ofertas promocionales
• Experimento n.º 42: Permitir a los usuarios reclamar una oferta única al desinstalar la app

Palanca n.º 5: Personalización

• Experimento n.º 43: Mostrar las respuestas del cuestionario de onboarding con marcadores de texto dinámicos
• Experimento n.º 44: Contextualizar la imagen principal y el titular del paywall con marcadores de contenido dinámicos
• Experimento n.º 45: Personalizar las notificaciones de recordatorio de fin de prueba según la preferencia elegida por el usuario
• Experimento n.º 46: Adaptar las ofertas según la fuente de adquisición del usuario
• Experimento n.º 47: Adaptar las ofertas según el grupo de edad o el poder adquisitivo
• Experimento n.º 48: Mostrar recursos generados por el usuario o archivos subidos como imagen principal
• Experimento n.º 49: Adaptar el contenido del paywall según momentos concretos del recorrido del usuario y su nivel de intención
• Experimento n.º 50: Adaptar el contenido del paywall según las palabras clave de Apple Ads y los mensajes de las capturas de las páginas de producto personalizadas
• Experimento n.º 51: Localizar el contenido y los precios del paywall según el país de tu tienda

Misión secundaria rápida → Cómo estructuro los experimentos de paywall para los clientes de Roastmyapp

Esta lista de 51 experimentos de paywall sería inútil si no tuvieras un sistema para ejecutarlos. Prefiero que me robes el sistema antes que la lista. Así que aquí va el mío, rápido…

• Cada idea de prueba que lanzamos para un cliente sale primero de una fase intensiva de trabajo previo. Lee aquí más sobre cómo lo abordo →
• Cada experimento que podríamos lanzar para un equipo va a parar a una hoja de Google Sheets y se puntúa con RICE
• Después, tu backlog se ordena solo. Los experimentos de mayor impacto suben arriba según la situación única de tu app.

Imagen: Entregables de la hoja de ruta de monetización y CRO para apps móviles

Cada experimento que lanzamos a continuación queda documentado en Google Docs. Esto es lo que incluimos en nuestro documento de hipótesis e impacto:

• El problema → la hipótesis de solución → la justificación y las evidencias
• Diseños de la variante de control y de la variante de prueba
• KPI principales, salvaguardas y cifras de referencia
• Segmento concreto [por ejemplo, país, fuente de adquisición de usuarios o plataforma iOS frente a Android]

Cuando termina un experimento, el mismo documento se completa con los comprobantes:

• Tamaño de muestra alcanzado
• Duración de la prueba
• Resultados y diferencias
• Aprendizajes clave, conclusiones y siguiente paso recomendado

¿Por qué tomarse tantas molestias si los datos de tus experimentos ya están en la pestaña de RevenueCat o Superwall?

Creo que todo equipo debería construir su propio “banco de aprendizajes de experimentos”.

Imagina tu “biblioteca de fuente única de verdad” con cada iniciativa de crecimiento que hayas lanzado en toda la vida de tu negocio. Puede estar en Notion, Google Drive o donde quieras. El objetivo es dejar de dar vueltas en círculo, empezando tu programa de experimentación desde cero cada trimestre.

Este es mi enfoque concreto para acumular aprendizajes. Aunque los experimentos fracasen, más adelante puedes convertirlos en crecimiento de ingresos. Si necesitas ayuda para implementar esta disciplina de crecimiento, envía tu app aquí →

En resumen: Sistemas de crecimiento de la monetización > pruebas sueltas al azar.

Fin de la misión secundaria.
Vamos a lo mejor.

Reflexiones finales

¿Quieres ver ahora mismo por dónde pierde ingresos tu aplicación móvil?

Empieza con una auditoría de CRO gratuita de tu app, en la que programamos una charla informal de 30 minutos por Google Meet para revisar juntos la configuración actual de paywall y onboarding de tu app móvil. Sin presentaciones comerciales ni compromisos.

Al final, sabrás cuáles son los 3 mayores bloqueos que te están costando dinero real. Si creemos que nuestro programa de monetización y CRO no encaja con tu app, también te lo diremos.

Descubre aquí más sobre el Framework de monetización y CRO para apps móviles de Roastmyapp →

Saludos,
Muhammad Rahat
Fundador de Roast My App LLC