Bu sorunlardan en az 1'i size tanıdık geliyorsa doğru yerdesiniz...
Görsel: Uygulamanızın gelir büyümesini durduran 3 temel sorun
- Neyi test edebileceğinizi biliyorsunuz. Ama önce neyi test edeceğinizi bilmiyorsunuz → “Önümüzdeki yıl test etmeye değer muhtemelen 20 şey sayabilirim. Söyleyemediğim şey, önce hangisini yürütmem gerektiği ya da şu anda hangisinin en önemli olduğu. Bu kısmı, bu işi meslek olarak yapan birinden almak istiyorum.”
- Araçlarınız ve altyapınız var. Ama muhakeme ve sahiplenme eksik → “İçeriğimizi ve abonelik seçeneklerimizi kişiselleştirecek altyapımız var. Eksik olan, bunu gerçekten kullanacak doğru bakış açısı. Burada hangi kaldıracı çekeceğini bilecek kadar bu işi yapmış kimse yok.”
- Trafik getirmek sizin için kolay. Ama o kullanıcılara ödeme yaptırmak zor → “Günde 1.000+ kurulum alıyoruz ve neredeyse hiçbirini dönüştüremiyoruz. Şu an daha fazla trafiğe ihtiyacımız yok. Funnel'ın alt kısmının düzelmesi gerekiyor.”
- Deneme başlatma ve denemeden ücretliye dönüşüm rakamları, ücretli reklamları kârlı şekilde ölçeklemek için henüz yeterli değil → “Sorunlu 2 rakamımız deneme başlatma oranı ve deneme dönüşüm oranı. İlk oturuma ve onboarding'e zaten zaman ayırıyoruz ama paywall tarafında gerçekten yardıma ihtiyacımız var.”
- Deneylerin kendisi işe yaramıyor → “Yürüyen birkaç paywall deneyimiz var. Ama iki seferden birinde hipotezi doğru kurduğumuzdan bile emin değilim.”
- Eskiden sağlıklı olan bir monetizasyon rakamı geriye gidiyor → “iOS tarafında kurulumdan ücretliye dönüşüm, birkaç hafta önce tarihte ilk kez Android'in altına düştü. Neyin değiştiğini bilmiyorum, nereden bakmaya başlayacağımı da bilmiyorum.”
- Fiyatlandırmada takılıp kaldınız ve doğru dengeyi bulamıyorsunuz →“Denemesiz, katı bir paywall'a geçmeyi ya da denemeyi koruyup fiyatları ciddi şekilde artırmayı düşünüyorum. Ama açıkçası dengenin nerede olduğunu bilmiyorum. Fiyatları mı artırsam? Önce onboarding'i mi değiştirsem? Haftalardır aynı yerde dönüp duruyorum.”
- Paywall'unuz uygulamanızın gerçek değerini anlatmıyor →“Sunduğumuz faydaları iyi anlatamıyoruz. İnsanlar paywall'a geliyor ve ödedikleri paraya karşılık ne aldıklarını anladıklarını sanmıyorum.”
- Ana ürün çalışmaları yüzünden yetişemiyorsunuz. Monetizasyon funnel'ınızın tam bir sahibi yok →“Uygulamaya kendi topluluk katmanımızı ekliyorum ve bu çok fazla tasarım işi demek. Ama ben bununla uğraşırken birinin onboarding'i ve ilk 7 günlük yolculuğu bir üst seviyeye taşıması gerekiyor. Bu işi gönül rahatlığıyla ona bırakabilmem lazım.”
- Nerede sızıntı olduğunu göremeyecek kadar ürününüze yakınsınız → “Her ekranı ben yaptım, bu yüzden her birinin neden var olduğunu biliyorum. Ama uygulamayı ilk kez kullananlar bilmiyor. Çok fazla fikrim var ama uygulamamın gelir büyümesini durduran darboğazları netleştiremiyorum.”
- Yapay zeka ajanları artık paywall testlerinizi yayına alabiliyor. Ama neyin yayına alınmaya değdiğine hâlâ birinin karar vermesi gerekiyor → “Superwall gibi paywall platformları, bir sonraki testimi önerebilen ve yeni paywall taslakları hazırlayabilen yapay zeka ajanları sunuyor. Ama daha hızlı üretim, daha iyi kararlar demek değil. Uzman muhakemesi olmadan yanlış testlerden sadece daha fazlasını, daha hızlı yürütürdüm.”
Mobil uygulama ekipleri, teknoloji altyapılarında yapay zeka ajanları olsa bile neden dışarıdan destek alıyor?
Şunları istiyorsanız bu sizin İÇİN...
Görsel: Loom videolarıyla haftalık büyüme önceliği değerlendirmesi
- Aynı yerde dönüp durmayı bırakın. Bir ekran görüntüsünü gördünüz diye test yürütmek yok. Her girişimin, bir sonraki çeyrek yerine şimdi yürütülmesi için bir gerekçesi olur.
- Değerli zamanınızı geri kazanın. Bütün mesele, başkalarının uygulamalarında bedelini zaten ödediğim deneme yanılmayı atlamak.
- Yapılandırılmış bir büyüme disiplini kurun. Herhangi bir şey yayına alınmadan önce üzerinde uzlaşılmış, belgelenmiş bir hipotez, bir birincil metrik ve koruma metrikleri. Böylece bir kazanç gerçekten kazançtır, bir kayıp da size yine bir şey öğretir.
- Tam zamanlı birini işe almadan kıdemli monetizasyon muhakemesine sahip olun. Tek bir deney üretmeden önce 3 ayınızı ve bir maaşı yutan bir işe alım sürecini düşünün. Siz en verimli kısmı, bu haftadan itibaren istiyorsunuz.
- Güvenebileceğiniz bir fikir ortağı edinin. Ne zaman durmanız gerektiğini size söyleyecek biri. Dürüst cevap “şu anda bana ihtiyacınız yok” olduğunda bile.
- Ürününüze taze bir göz kazandırın. Ekibinizin dışından, uygulamayı ilk kez kullanan birinin gördüğünü gören ve fikirlerinizden hangisinin asıl darboğazı çözdüğünü söyleyen biri.
- Yapay zeka araçlarınızın üzerine uzman insan muhakemesi ekleyin. Yapay zeka ajanlarınız testleri üretir ve yayına alır. Ben onlara yön veririm: sırada neyin yürütüleceğini ve neyin asla yayına alınmaması gerektiğini söylerim.
Şunlar geçerliyse bu sizin İÇİN DEĞİL...
- Trafiğiniz düşük, henüz ürün-pazar uyumunu yakalamadınız ya da elde tutma neredeyse hiç yok. Hiçbir paywall testi, insanların geri dönmediği ya da var olduğunu bile keşfetmediği bir ürünü düzeltmez.
- Uygulamanız henüz yatırımı haklı çıkaracak kadar kazanmıyor. Genel kural: aylık gelirde 3-5 kat daha fazla kazanmıyorsanız henüz yatırım yapmayın [öğrenme eğrinizi bilinçli olarak hızlandırmak istemiyorsanız].
- Ücretli kullanıcı edinimi ya da funnel'ın üst kısmı için desteğe ihtiyacınız var. Bu benim uzmanlık alanım değil. Ama sizi yönlendirebileceğim, arkadaşım olan sektör uzmanları var.
- Strateji sunumları istiyorsunuz, hem de Google Drive'da hiç açılmadan tozlananlarından. Bunun yerine madde işaretli Slack mesajları, Loom videoları ve Figma yorumları almayı tercih edersiniz.
- Her şeyin sizin için yapılmasını istiyorsunuz. Deneylerin uçtan uca tasarlanıp geliştirilmesini ve yayına alınmasını istiyorsanız bu yanlış seçenek. 3 anahtar teslim büyüme hizmetimi burada bulabilirsiniz.
Birlikte üzerinde çalışabileceğimiz konular...
Görsel: D0 kullanıcı yolculuğunun 11 odak alanı, özetle
Birlikte üzerinde çalıştığımız her şey, benim geliştirdiğim 11FA Monetization & CRO Framework kapsamındadır. D0 kullanıcı yolculuğunuzun en önemli bölümlerini [mağaza sayfasından abonelik iptaline kadar] kapsayan 11 odak alanı var.
- Görsel ASO: ekran görüntüsü içerikleri, ikon, özel ürün sayfaları
- Onboarding funnel'ı: kullanıcıyı, ondan bir şey istemeden önce ilk değere ulaştırmak
- Paywall yerleşimleri: paywall'un nerede ve ne zaman göründüğü
- Fiyatlandırma ve teklif: plan karması, deneme ya da ücretli giriş teklifi, yerelleştirilmiş fiyatlandırma
- Paywall tasarımı: tek ekran ya da çok adımlı, hiyerarşi, sosyal kanıt
- İçerik ve mesajlaşma: ekrandaki her bir kelime
- Promosyon teklifleri: indirimler, geri kazanım, vazgeçmeyle tetiklenen teklifler
- Kişiselleştirme: kullanıcı girdilerine, trafik kaynağına ve reklam açısına göre
- Satın alma sonrası UX: ödemeden sonraki dakikalarda olanlar
- Temel özellik UX'i: aktivasyon akışı ve bağlam içinde ek satış
- İptal akışı ve elde tutma teklifleri: son dönüşüm noktası
Tipik bir ayda on bir alanın hepsine dokunmayız. Uygulamanızın gerçekten sızdırdığı iki ya da üç alanı seçer ve önce oraya gideriz. Ürünün kendisi bu önceliklendirmedir.
Sorumluluğunu üstleneceğim rakamlar: deneme başlatma oranı, denemeden ücretliye dönüşüm, kurulumdan ücretliye dönüşüm, paywall görüntülemesi başına gelir ve D0/D7/D30 ARPU. İade oranı ve yenileme oranı için koruma metrikleriyle birlikte, çünkü yenilenmeyen daha ucuz bir giriş, büyük resimde bir kayıptır.
Neler dahil + fiyatlandırma
Görsel: CRO ve monetizasyon büyüme danışmanlığımı satın almak için Stripe ödeme sayfası
- Önceliklendirilmiş haftalık büyüme girişimleri → Hangi uygulamaların yayında olduğunu ve trafiğin nerede olduğunu bana söylersiniz. Ben de sırada neyi yürüteceğinizi ve neden ötekilerden önce onu yürütmeniz gerektiğini söylerim.
- Figma yorumları ve Loom videolarıyla ihtiyaç anında uzman değerlendirmesi → Bir paywall tasarımı, bir onboarding ekranı, bir plan seçici, bir fiyatlandırma fikri gönderin. Üzerine notlar düşülmüş halde geri alırsınız.
- Slack üzerinden asenkron destek → Ortak kanal, hafta içi 24-36 saat içinde yanıt. Kurulum sonrası funnel'ınızla ilgili bana her şeyi sorun.
- 11FA Framework'ümü hayata geçirmeniz için uygulamalı rehberlik → Funnel'ınıza, rakamlarınıza ve uygulamanızın kendine özgü durumuna göre uyarlanır.
- Claude becerilerime, araştırma metodolojime ve örnek arşivlerime erişim → Anahtar teslim çalışmalarda kullandığım şirket içi araçların aynısı.
- [Bonus] Mobbin MCP ve Claude Code ile yapay zeka destekli prototipleme → Bir varyantı anlatmaktansa göstermenin daha hızlı olduğu durumlar için.
Aylık çalışma, istendiğinde iptal edilebilir. Uzun vadeli taahhüt yok. Stripe müşteri portalı bağlantınız üzerinden, yenilemeden önce istediğiniz zaman iptal edin. Aşağıdaki sık sorulan sorulara bakın.
3 anahtar teslim hizmetimden farkı ne?
Benimle çalışmanın 4 yolu var. Ama bunlar aynı şeyin 4 farklı boyutu değil. Gerçekte ne satın aldığınız açısından farklılar. 1:1 danışmanlık, hayata geçirme sorumluluğunu tamamen sizin üstlendiğiniz tek seçenek. İşte kısa bir özet...
Görsel: Roastmyapp hizmetlerinin yan yana karşılaştırması
Stripe ile ödememi onayladıktan sonra ne olur?
Birkaç saat içinde → Benden bir Slack daveti ve tasarım iş birliğinin çoğunun yapıldığı Figma çalışma alanına bir davet alırsınız.
Aynı gün → Stripe müşteri portalı bağlantınız; böylece aboneliği herhangi bir yenilemeden önce kendiniz yönetebilir ya da iptal edebilirsiniz. Ayrıca şirket bilgilerinizi içeren, KDV mevzuatına uygun bir fatura da düzenlerim.
Erişim verirsiniz → App Store Connect [Android'deyseniz Play Console da], Figma, Mixpanel, Amplitude ya da PostHog, RevenueCat, Superwall, Adapty ya da Purchasely.
İlk hafta içinde → Slack'te en az 3-5 önceliklendirilmiş büyüme girişimi.
Muhammad Rahat hakkında
2019'dan beri mobil abonelik funnel'ları üzerinde çalışıyorum. İlk zamanlarda uzmanlık alanım mobil uygulama UX/UI yeniden tasarımıydı. Binlerce ekran sonra, görmezden gelinmesi zor bir örüntü ortaya çıktı. Ekipler kullanıcı edinimine, tasarıma ve geliştirmeye para döküyor, sonra bunun büyük kısmını ürün deneyiminin ilk 90 saniyesinde kaybediyordu.
Her şeyin yerine oturduğu an, şunu fark ettiğim andı: o doksan saniyenin uçtan uca sorumluluğunu kimse üstlenmiyordu. Ekranlar tasarımcılarındı. Geliştirme mühendislerindi. Kurulum pazarlamacılarındı. Kurulum ile ödeme arasındaki bölüm ise kimsenin değildi.
Temmuz 2023'te tam olarak bunu üstlenmek için Roast My App LLC şirketini kurdum. Kurucusunun yönettiği bir ekibiz. Araştırmayı, hipotezleri, tasarımı ve analizi ben yapıyorum. Yani tanışma görüşmemizden sonra sizi kıdemsiz müşteri temsilcilerine devredip ortadan kaybolmak gibi bir durum yok.
Bir iş birliği daha fazla el gerektirdiğinde, daha önce birlikte çalıştığım titizlikle seçilmiş büyüme ürün yöneticilerini, büyüme ürün tasarımcılarını ve uzman geliştiricileri o çalışmanın kapsamına göre ekibe dahil ediyorum. Bilinçli olarak küçüğüz. Aynı anda yalnızca birkaç müşteriyle çalışmamızın nedeni de bu.
Ayrıca Roastmyapp Memos adlı Substack bültenini yazıyorum ve paywall ile onboarding deney fikirlerini LinkedIn hesabımda paylaşıyorum; bunları neredeyse 8.000 mobil uygulama kurucusu, kullanıcı edinimi ve büyüme uzmanı okuyor.
Sık sorulan sorular
Uygulama büyüme danışmanı nedir?
Uygulama büyüme danışmanı, bir mobil uygulama ekibine genellikle kullanıcı edinimi, aktivasyon, monetizasyon ve elde tutma alanlarında nasıl büyüyeceği konusunda danışmanlık veren dışarıdan bir uzmandır. Uygulama büyüme danışmanlarının çoğu bu listenin tamamında değil, bir bölümünde uzmanlaşır. Benim uzmanlık alanım abonelik uygulamaları için monetizasyon ve dönüşüm oranı optimizasyonu; yani paywall'lar, onboarding, fiyatlandırma, paketleme, yerleşim, promosyonlar ve teklifler.
1:1 danışmanlığın ücreti ne kadar?
1:1 Mobil Uygulama CRO ve Monetizasyon Büyüme Danışmanlığı aylık 1.500 USD'dir; aylık faturalandırılır, uzun vadeli taahhüt yoktur ve istediğiniz zaman iptal edilebilir. Ödemeden sonra bir Stripe müşteri portalı bağlantısı alırsınız; böylece aboneliği yenilemeden önce kendiniz yönetebilir ya da iptal edebilirsiniz. İstek üzerine KDV mevzuatına uygun, size özel bir fatura da düzenlenebilir.
Danışmanlık ile anahtar teslim hizmetleriniz arasındaki fark nedir?
1:1 danışmanlıkta uygulamayı siz yaparsınız, yönü ben belirlerim; aylık 1.500 USD karşılığında önceliklendirilmiş haftalık büyüme girişimleri, ihtiyaç anında tasarım ve funnel değerlendirmesi ve asenkron Slack erişimi alırsınız.
Üç anahtar teslim seçenek farklıdır: 1.000 USD [tek seferlik ödeme] karşılığında sizin için tek bir deneyi tasarlayıp yayına aldığım 1 paywall A/B testi. 7.500 USD [tek seferlik ödeme] karşılığında ekibimin 4 haftada, yayına hazır tasarım ve metinlerle 2 radikal mobil onboarding akışını test ettiği onboarding tasarımı ve optimizasyonu sprinti.
15.000 USD [tek seferlik ödeme] karşılığında ekibimin 3 ayda 10+ deneyi tasarladığı, kodladığı ve yayına aldığı Tam Yönetimli Mobil Uygulama Monetizasyonu ve CRO Programı. Dördü arasında geliştirmeyi sizin yaptığınız tek seçenek danışmanlıktır.
Bir uygulama büyüme danışmanıyla mı çalışmalıyım, yoksa tam zamanlı bir monetizasyon yöneticisi mi işe almalıyım?
Pozisyonun bütçesi varsa ve doldurulabiliyorsa tam zamanlı yöneticiyi işe alın, çünkü işe tamamen adanmış bir sorumlu, yarı zamanlı bir sorumludan daha iyidir. Tüketiciye yönelik abonelik uygulamaları bu pozisyon için genellikle 50.000 ila 70.000 euro artı hisse civarında ilan verir; pozisyon da monetizasyon deneyimi, paywall'ları bizzat hayata geçirme, fiyatlandırma sorumluluğu ve mağaza mekaniği bilgisinden oluşan dar bir kombinasyon ister. Arama aylar sürüyorsa, mühendislik kapasiteniz olup monetizasyon deneyiminiz yoksa ya da uygulamanız tam zamanlı bir monetizasyon sorumlusunu meşgul edecek kadar henüz büyük değilse bir danışman daha mantıklıdır.
Ürünü en iyi ekibim biliyorsa neden dışarıdan bir uygulama büyüme danışmanıyla çalışmalıyım?
Çünkü ürünü en iyi bilmek, sürtünmeyi görmeyi de zorlaştıran şeydir. Her ekranı kendisi yapan bir ekip, ekranları uygulamayı ilk kez kullanan birinde olmayan bir bağlamla okur. Dışarıdan bir danışman mağaza sayfasını, onboarding'i ve paywall'u yeni bir kullanıcı gibi baştan sona dolaşır, bulduklarını size maliyetine göre sıralar ve uzun bir fikir listesini önce test edilmeye değer birkaç fikre indirir.
Yapay zeka ajanları paywall deneylerimi yürütebiliyorsa yine de bir danışmana ihtiyacım var mı?
Superwall gibi paywall platformlarının artık sunduğu yapay zeka ajanları, deney ve gelir verilerini okuyabilir, bir sonraki testi önerebilir ve hızla yeni paywall taslakları hazırlayabilir. Yine de herhangi bir şey yayına alınmadan önce bir yöne ve bir karara ihtiyaç duyarlar: hangi test trafiğe değer, hangi sonuca güvenilir ve hangi değişiklik iadeleri artırır ya da yenilemeleri düşürür. 1:1 danışmanlıkta o döngüdeki insan benim. Ajanlarınızın ne üzerinde çalışacağını ben belirlerim ve neyin yayına alınıp neyin alınmayacağına sizinle birlikte karar veririm.
Anahtar kelime optimizasyonu, ücretli kullanıcı edinimi ya da reklam monetizasyonu da yapıyor musunuz?
Hayır. Ücretli medya, anahtar kelime ASO'su ya da AdMob mediasyonu ve eCPM optimizasyonu gibi reklam monetizasyonu işleri yapmıyorum. Dönüşümü etkilediği yerde görsel App Store optimizasyonu üzerinde ve kurulumdan sonraki her şey üzerinde çalışıyorum. Ücretli kullanıcı edinimine ya da anahtar kelime ASO'suna ihtiyacınız varsa, görüşmede size doğru kişinin ben olmadığımı söylerim.
Başlamak için hangi erişimlere ihtiyacınız var?
Salt okuma erişimi yeterli. Yani App Store Connect, Android'deyseniz Play Console, Figma, Mixpanel, Amplitude ya da PostHog gibi ürün analitiği aracınız ve RevenueCat, Superwall, Adapty ya da Purchasely gibi abonelik platformunuz. App Store Connect erişimi için mevcut bir adresi eklemek yerine ayrı bir e-posta takma adı oluşturmayı tercih ederseniz bu da olur ve iyi bir uygulamadır.
Ne kadar hızlı yanıt veriyorsunuz?
Asenkron destek ortak bir Slack kanalı üzerinden yürür ve hafta içi 24-36 saat içinde yanıt verilir. GMT+6 saat diliminden çalışıyorum; günün her saatinde mesaj, e-posta, sesli not ve Loom videosu gönderebilirsiniz, masamın başına döndüğümde yanıtlarım.
Bu aylık, istendiğinde iptal edilebilir bir çalışma mı?
Evet. Danışmanlık aylıktır; uzun vadeli taahhüt ve asgari süre yoktur. Kendi Stripe müşteri portalınız üzerinden yenilemeden önce istediğiniz zaman iptal edebilir, ara verip daha sonra yeniden başlayabilirsiniz.
Ürettiğiniz işin sahibi kim?
Siz. Çalışmanız için özel olarak oluşturulan tüm teslimatlar, materyaller ve iş ürünleri, bunlara bağlı tüm fikri mülkiyet hakları dahil olmak üzere yalnızca şirketinize aittir. Benimle paylaştığınız kamuya açık olmayan tüm bilgiler, veriler, materyaller ve erişimler gizli kalır ve yalnızca birlikte yürüttüğümüz çalışma için kullanılır. Kullanmayı tercih ettiğiniz kendi gizlilik sözleşmeniz varsa gönderin, imzalarım.
Roast My App'in Superwall'un büyüme hizmetinden farkı nedir?
Superwall'un büyüme hizmeti, gelire bağlı olarak ayda 5.000 USD'den başlayan aylık bir plan üzerinden paywall, fiyatlandırma ve teklif deneylerine odaklanır. Roast My App ise merkezinde onboarding funnel'ı tasarımı ve optimizasyonu olan D0 monetizasyon yolculuğunun tamamını, anahtar teslim paketlerinde sabit ve tek seferlik fiyatlarla ve pozitif ROI garantisiyle kapsar. Karşılaştırmanın tamamını okuyun: Monetizasyon büyüme hizmetlerinde Superwall alternatifi.
Buraya kadar geldiniz mi? Harika! Sırada göz atmanız için paywall'lar ve onboarding üzerine 5 uygulanabilir kaynak...
Görsel: Muhammad Rahat'ın paywall deneyleri kütüphanesi
Görsel: Roastmyapp'in Swipe File'ından paywall örnekleri
Görsel: Roastmyapp'in uygulama onboarding ekranı tasarımları
Görsel: Paywall optimizasyonu hataları derlemesi
Görsel: Mobil uygulama onboarding tasarımı ve optimizasyonu sprinti
Biliyor muydunuz? Her ay 5 mobil abonelik uygulamasını 0,00 USD karşılığında inceliyorum.
Danışmanlığın size uygun olduğundan henüz emin değil misiniz? O halde buradan başlayın.
Ücretsiz CRO analizi için uygulamanızı gönderin →
Google Meet üzerinden 30 dakikalık bir kahve sohbeti planlar ve uygulamanızın mevcut paywall, onboarding ve monetizasyon kurgusunu birlikte inceleriz. Satış sunumu yok, hiçbir yükümlülük yok.
Sonunda size gerçek para kaybettiren en büyük 3 engeli öğrenmiş olarak ayrılırsınız. Danışmanlık uygulamanıza uygun değilse bunu da söylerim.
Saygılarımla,
Muhammad Rahat
Roast My App LLC Kurucusu
