Chi siamo: Roast My App LLC, agenzia di monetizzazione e CRO per app mobile

Cosa facciamo davvero...

Immagine: iterazione del design del funnel di onboarding e risultati degli esperimenti

Gestiamo esperimenti di monetizzazione dall'inizio alla fine per le app mobile in abbonamento. Quasi tutte le app che analizziamo sembrano perdere ricavi in 3 punti principali:

→ Un onboarding che non porta mai l'utente al primo valore → Paywall che non trasformano l'interesse in un avvio della prova → Prezzi, pacchetti e posizionamento decisi d'istinto anziché sulla base dei dati.

Molti team mobile lo sanno già. Ma quello che non hanno è qualcuno il cui unico lavoro sia risolvere il problema ogni settimana, senza rubare uno sprint alla roadmap del prodotto. È questo il vuoto che colmiamo.

Ogni esperimento che conduciamo parte da un'ipotesi documentata, dai design delle varianti, da metriche principali e di salvaguardia definite fin dall'inizio. Così una vittoria è davvero una vittoria, e anche una sconfitta ti insegna qualcosa. Nasce da una roadmap con priorità RICE, non da una lista di idee piaciute a qualcuno durante una riunione.

A differenza delle agenzie tradizionali, non ci fermiamo al file Figma. Ti aiutiamo a lanciare il tutto in Swift, React Native o direttamente su RevenueCat, Superwall, Adapty o Purchasely, cioè su qualunque stack tu stia già usando [per quanto ne sappiamo, siamo l'unica agenzia di questa categoria che scrive codice di implementazione personalizzato].

I 4 numeri di cui rispondiamo: tasso di avvio della prova, conversione da prova a pagamento, conversione da installazione a pagamento, ARPU a D0/D7/D30 e oltre.

Con i team di app mobile con cui abbiamo lavorato, il risultato si colloca di solito nella fascia del 20-40%+ di ricavi aggiuntivi senza aumentare la spesa per l'acquisizione utenti.

Se vuoi implementare il nostro sistema completo con 11 aree di focus, la metodologia del lavoro preliminare e la definizione delle priorità della roadmap dei test, trovi tutto spiegato nella nostra pagina del Framework di monetizzazione e CRO per app mobile.

Con chi lavoriamo...

App mobile in abbonamento B2C con un MRR tra 50.000 e 500.000+ USD, o con un volume di download tra 1.000 e 15.000+ al giorno.

Il nostro profilo ideale è un team che ha già superato il product-market fit, investe cifre importanti nell'acquisizione utenti e gestisce già la propria infrastruttura di abbonamenti su RevenueCat, Superwall, Adapty o Purchasely.

Le app non ancora lanciate o in una fase più iniziale non sono da escludere. Di solito partono in piccolo, con un singolo esperimento di paywall indipendente anziché con il programma di 3 mesi. Lavoriamo con team di tutto il mondo, interamente da remoto, prima di tutto in modo asincrono. [Loom fa gran parte del lavoro pesante per noi.]

Immagine: esperimento di design del paywall per l'app CamperContact

Come scegliere un partner per l'ottimizzazione del paywall e la sperimentazione sull'onboarding della tua app mobile?

Avviso onesto: ovviamente qui non siamo neutrali. Ma queste sono le domande che faremmo noi se dovessimo affidare questo lavoro a qualcuno...

1. Chi rilascia il codice? La maggior parte delle agenzie di solito consegna un file Figma e lo considera un lavoro finito. Poi resta nel tuo backlog per mesi e l'“esperimento” non parte mai. Chiedi chi lo implementa e cosa succede se i tuoi sviluppatori non hanno disponibilità.
2. Quanta parte del ritmo è dedicata agli esperimenti di onboarding? È qui che sbaglia la maggior parte delle persone. Il volume di test A/B sui paywall è facile da eguagliare. 4 esperimenti al mese sono più o meno lo standard di mercato.
   
   Ciò che è raro è un onboarding trattato come un filone di lavoro a sé, anziché come un singolo test aggiunto al pacchetto. Poiché per la maggior parte delle app l'82% degli avvii della prova avviene al giorno zero [RevenueCat], il paywall converte sulla base di ciò che è successo nei novanta secondi precedenti. Chiedi la ripartizione, per iscritto.
3. Da dove nascono le ipotesi dei test? “Ha funzionato per un'altra app della tua categoria” non è un'ipotesi. Chiedi quale ricerca viene fatta prima che un'idea abbia la possibilità di essere progettata, sviluppata e rilasciata. Puoi chiedere di vedere un documento di ipotesi già realizzato, per sapere esattamente cosa aspettarti.
4. Gli apprendimenti degli esperimenti si sommano nel tempo? I rifacimenti una tantum producono un singolo risultato. Un programma produce un bagaglio di conoscenze, in cui ogni test rende più intelligente il successivo. Chiedi di vedere come viene davvero costruita e mantenuta nel tempo la roadmap di monetizzazione e CRO per app mobile.
5. La fattura cresce con i tuoi ricavi? Alcuni prezzi sono basati sui ricavi, il che significa che un buon trimestre ti costa di più per lo stesso lavoro. Al contrario, un prezzo basato sul perimetro del lavoro, con un tetto massimo pubblicato, non cresce.

‍E la domanda più onesta: se non hai ancora raggiunto il product-market fit, o la tua retention non funziona, non affidare ancora questo lavoro a nessuno. Nessun test sul paywall sistema un prodotto a cui le persone non tornano. Te lo diremo durante la chiamata di audit, così non finirai per perdere soldi senza un buon motivo.

Chi guida Roast My App LLC?

Ciao, sono Muhammad Rahat, il fondatore di Roast My App LLC. Sono un growth product designer fractional e consulente CRO, e lavoro sui funnel di abbonamento mobile dal 2019.

Agli inizi lavoravo soprattutto a progetti di rifacimento completo della UX/UI di app. Dopo aver progettato migliaia di schermate di app mobile, uno schema mi è diventato evidente. I team investivano denaro in acquisizione utenti, design e sviluppo, e poi ne perdevano la maggior parte nei primi 90 secondi dell'esperienza del loro prodotto.

Il mio “momento eureka” è arrivato quando ho capito che nessuno sembrava farsi carico per intero, dall'inizio alla fine, di quei 90 secondi del percorso utente D0.

Nel luglio 2023 ho fondato Roast My App LLC per farmi carico di quel percorso utente D0. Da allora abbiamo lavorato con 31+ team di app mobile e analizzato 3.000+ configurazioni di monetizzazione di app mobile [paywall, funnel di onboarding, strutture di prezzo e tutto il resto].

Roast My App è un team guidato dal fondatore. Io mi occupo della ricerca, delle ipotesi, del design e dell'analisi. In altre parole, dopo la chiamata commerciale non vieni passato a un junior, perché non c'è un team commerciale e non ci sono junior.

Quando un progetto richiede più persone, coinvolgo product manager per la crescita, product designer per la crescita e sviluppatori specializzati selezionati con cui ho già lavorato, in base al perimetro di quella collaborazione. Siamo piccoli di proposito. Ed è anche per questo che seguiamo solo pochi clienti alla volta.

Scrivo anche la newsletter su Substack Roastmyapp Memos e pubblico analisi approfondite di paywall e onboarding, lette da 7.800+ fondatori di app mobile e professionisti di UA e crescita sul mio LinkedIn.

La vita fuori dal lavoro: sono papà di 2 figli. Ho poco più di 30 anni. E attualmente vivo in Bangladesh, in Asia. Nel tempo libero sto anche costruendo il mio portfolio di app mobile. La prima a essere lanciata è l'app iOS 90 Day Reset, un'app per ripartire da zero e monitorare le abitudini, basata sulla scienza e pensata per gli uomini. È un progetto personale in cui possiamo condurre esperimenti di paywall e onboarding sul nostro prodotto e condividere ciò che impariamo. È sempre bello avere qualcosa in gioco in prima persona. Ci mantiene onesti su quanto sia davvero difficile.

Immagine: l'app 90 Day Reset di Roast My App LLC

Domande frequenti

Che cos'è Roast My App?

Roast My App è un'agenzia di monetizzazione e CRO per app mobile, dedicata alle app in abbonamento B2C e specializzata nell'ottimizzazione del tasso di conversione di paywall e onboarding. Il nostro programma di monetizzazione e CRO interamente gestito lancia 10+ esperimenti in 3 mesi, dall'ipotesi all'implementazione e all'analisi.

Chi ha fondato Roast My App?

Roast My App è stata fondata da Muhammad Rahat nel luglio 2023. È un growth product designer fractional e consulente CRO: ha iniziato come freelance sulle app mobile in abbonamento nel 2019 e da allora ha analizzato 3.000+ configurazioni di monetizzazione di app mobile e ha aiutato 31+ team di app mobile come CamperContact, CardStock, Coursology, InTolerApp, Control+, TimeFinder e altri a progettare e lanciare paywall e funnel di onboarding più efficaci.

Dove ha sede Roast My App LLC?

Roast My App LLC è una società a responsabilità limitata registrata negli Stati Uniti, con sede a Cheyenne, nel Wyoming. Il team lavora interamente da remoto e in modo asincrono con team di app mobile in tutto il mondo.

Che cosa fa un'agenzia di monetizzazione per app mobile?

Un'agenzia di monetizzazione per app mobile individua e corregge i punti in cui un'app in abbonamento perde ricavi tra l'installazione e il pagamento. In pratica significa 3 cose: il design del funnel di onboarding che porta gli utenti al primo valore, il design e i testi del paywall che trasformano l'interesse in avvii della prova. E decisioni su prezzi, pacchetti e posizionamento prese sulla base dei dati degli esperimenti anziché di congetture o presupposti.

Per chi è Roast My App?

App mobile in abbonamento B2C, in genere con 50.000-500.000+ USD di MRR o tra 1.000 e 15.000+ download al giorno, che investono nell'acquisizione utenti e non hanno al loro interno una funzione dedicata alla monetizzazione. I team in una fase più iniziale partono di solito da un singolo esperimento di paywall o di monetizzazione a 1.000 USD anziché dal programma interamente gestito.

Con chi lavorerò davvero?

Muhammad Rahat è il tuo referente diretto in ogni collaborazione. Dopo la chiamata strategica iniziale non c'è nessun passaggio a sorpresa a collaboratori junior o responsabili clienti. Quando il perimetro lo richiede, per quella collaborazione vengono coinvolti designer senior per la crescita, product manager per la crescita e sviluppatori specializzati, tutti selezionati. È un team volutamente piccolo, dimensionato per aumentare la velocità degli esperimenti anziché il carico di coordinamento.

Quanti esperimenti lancia di solito Roast My App?

10+ esperimenti su paywall, prezzi, onboarding e monetizzazione nel corso del programma interamente gestito di 3 mesi. Il piano d'ingresso lancia un singolo esperimento di paywall o di monetizzazione, con pagamento unico. Ogni esperimento nasce da una roadmap con priorità RICE, con un'ipotesi documentata, una metrica principale e metriche di salvaguardia definite prima del lancio.

Roast My App implementa gli esperimenti o si limita a progettarli?

Entrambe le cose. In base alla situazione del tuo team e alla disponibilità di risorse di design e sviluppo, decidiamo come eseguire il nostro programma di monetizzazione e CRO.

Scenario di esempio: se hai risorse di sviluppo disponibili, forniamo design UI pronti per lo sviluppo che il tuo team implementa. Ma se preferisci che il tuo team di design e sviluppo resti concentrato sul lavoro del prodotto principale, ci occupiamo noi di implementare tutto dall'inizio alla fine.

Gli esperimenti vengono di solito rilasciati tramite strumenti senza codice come RevenueCat, Superwall, Adapty e Purchasely, oppure con codice personalizzato in Swift, React Native o Flutter per i team che non usano un editor senza codice.

Roast My App è legata a una specifica piattaforma di paywall?

No. Roast My App è indipendente da qualsiasi piattaforma di paywall e lavora in modo nativo su RevenueCat, Superwall, Adapty e Purchasely. Questa indipendenza è strutturale. Significa che possiamo consigliare di cambiare strumento, o dire a un cliente che il collo di bottiglia è la piattaforma stessa.

Quali metriche ottimizza Roast My App?

Tasso di avvio della prova, conversione da prova a pagamento, conversione da installazione a pagamento, ARPU a D0/D7/D30 e oltre. Ogni esperimento dichiara una metrica principale prima del lancio, con metriche di salvaguardia per intercettare una vittoria in un punto che causa una perdita altrove. I risultati si leggono sui ricavi per visitatore anziché su aumenti di conversione di facciata.

Quanto costa collaborare con Roast My App?

→ 1 esperimento di paywall o di monetizzazione a 1.000 USD con pagamento unico: un esperimento ad alto impatto: ipotesi, design, implementazione sullo strumento senza codice che usi già, analisi dei risultati. Il modo più accessibile per iniziare.

→ Programma di monetizzazione e CRO per app mobile interamente gestito a 15.000 USD con pagamento unico: 10+ esperimenti di crescita della monetizzazione progettati, lanciati e analizzati in una collaborazione di 3 mesi, con la possibilità di includere l'implementazione completa sul tuo stack attuale.

→ Sprint di design e ottimizzazione dell'onboarding per app mobile a 7.500 USD con pagamento unico: 2 funnel di onboarding radicalmente nuovi, con design e testi pronti per la produzione, in 4 settimane. Interamente chiavi in mano.

→ Consulenza 1:1 a 1.500 USD al mese: di mese in mese. Io guido, il tuo team sviluppa.

Il nostro prezzo personalizzato dipende da 3 fattori: quanti esperimenti lanciamo, se consegniamo specifiche pronte per lo sviluppo o ci occupiamo dell'implementazione dall'inizio alla fine, e se la tua app è solo iOS, iOS + Android, o converte principalmente tramite funnel web.

Il dettaglio completo e il confronto tra i piani sono disponibili nella nostra pagina dei prezzi.

In che cosa Roast My App è diversa dal servizio di crescita di Superwall?

Il servizio di crescita di Superwall si concentra su esperimenti di paywall, prezzi e offerte, con un piano mensile che parte da 5.000 USD al mese a seconda dei ricavi. Roast My App copre l'intero percorso di monetizzazione D0, con il design e l'ottimizzazione del funnel di onboarding al centro, a prezzi fissi con pagamento unico per i suoi piani chiavi in mano e con una garanzia di ROI positivo. Leggi il confronto completo: Alternativa a Superwall per i servizi di crescita della monetizzazione.

Sei arrivato fin qui? Ottimo! Ecco 5 risorse pratiche su paywall e onboarding da consultare subito dopo...

Immagine: libreria di esperimenti di paywall di Muhammad Rahat

Immagine: esempi di paywall dallo Swipe File di Roastmyapp

Immagine: design di schermate di onboarding di app di Roastmyapp

Immagine: raccolta di errori di ottimizzazione del paywall

Immagine: sprint di design e ottimizzazione dell'onboarding per app mobile

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‍Fisseremo una chiacchierata informale di 30 minuti su Google Meet e analizzeremo insieme la configurazione attuale di paywall, onboarding e monetizzazione della tua app.

Nessuna presentazione commerciale, nessun impegno. Alla fine saprai quali sono i 3 ostacoli più grandi che ti stanno costando soldi veri.

‍Un saluto,
Muhammad Rahat
Fondatore di Roast My App LLC