Sobre a Roast My App LLC: agência de monetização e CRO para apps mobile

O que realmente fazemos...

Imagem: Iteração de design do funnel de onboarding e resultados do experimento

Conduzimos experimentos de monetização de ponta a ponta para apps mobile de assinatura. A maioria dos apps que auditamos quase sempre parece perder receita em 3 pontos principais:

→ Um onboarding que nunca leva o usuário ao primeiro valor → Paywalls que não transformam interesse em início de teste → Preços, empacotamento e posicionamento do paywall decididos no instinto, e não com dados.

Muitos times mobile já sabem disso. Mas o que eles não têm é alguém cujo trabalho inteiro seja corrigir isso toda semana, sem roubar um sprint do roadmap do produto. É essa lacuna que preenchemos.

Todo experimento que conduzimos começa com uma hipótese documentada, designs das variantes e métricas principais e de proteção definidas desde o início. Assim, uma vitória é de fato uma vitória, e uma derrota ainda ensina alguma coisa. Cada experimento sai de um roadmap priorizado com RICE, e não de uma lista de ideias de que alguém gostou em uma reunião.

Diferente das agências tradicionais, não paramos no arquivo do Figma. Ajudamos você a lançar a mudança em Swift, React Native ou direto no RevenueCat, na Superwall, na Adapty ou na Purchasely, ou seja, no stack que você já usa [até onde sabemos, somos a única agência desta categoria que escreve código de implementação personalizado].

Os 4 números pelos quais respondemos: taxa de início de teste, conversão de teste para pago, conversão de instalação para pago, ARPU em D0/D7/D30 e além.

Entre os times de apps mobile com que já trabalhamos, isso costuma ficar em algum ponto da faixa de 20–40%+ de receita adicional, sem aumentar o investimento em aquisição de usuários.

Se você quiser implementar o nosso sistema completo, com 11 áreas de foco, metodologia de trabalho prévio e priorização do roadmap de testes, está tudo documentado para você na nossa página do Framework de monetização e CRO para apps mobile.

Com quem trabalhamos...

Apps mobile de assinatura B2C no estágio de receita de 50.000 a 500.000+ USD de MRR, ou com volume de 1.000 a 15.000+ downloads por dia.

O nosso ponto ideal é um time que já passou do product-market fit, investe pesado em aquisição de usuários e já gerencia a sua infraestrutura de assinaturas no RevenueCat, na Superwall, na Adapty ou na Purchasely.

Apps em pré-lançamento e em estágio mais inicial não estão fora do nosso perfil. Eles costumam começar menor, com um único experimento de paywall avulso, em vez do programa de 3 meses. Trabalhamos com times no mundo todo, de forma totalmente remota e com a comunicação assíncrona em primeiro lugar. [O Loom faz boa parte do trabalho pesado por nós.]

Imagem: Experimento de design de paywall para o app CamperContact

Como escolher um parceiro de otimização de paywall e de experimentação de onboarding para o seu app mobile?

Um aviso honesto: é claro que não somos neutros aqui. Mas estas são as perguntas que faríamos se fôssemos contratar alguém para fazer isso...

1. Quem escreve o código? A maioria das agências costuma entregar um arquivo do Figma e dar o trabalho por encerrado. Depois ele fica meses parado no seu backlog, e o “experimento” nunca chega a rodar. Pergunte quem implementa e o que acontece se os seus engenheiros não tiverem disponibilidade.
2. Quanto da cadência é de experimentos de onboarding? É aqui que a maioria das pessoas erra. É fácil igualar o volume de testes A/B de paywall. 4 experimentos por mês é mais ou menos o padrão do mercado.
   
   O raro é tratar o onboarding como uma frente de trabalho própria, em vez de um único teste incluído no pacote. Como 82% dos inícios de teste acontecem no dia zero na maioria dos apps [RevenueCat], o paywall converte com base no que aconteceu nos noventa segundos antes dele. Peça a divisão, por escrito.
3. De onde vêm as hipóteses de teste? “Isso funcionou para outro app da sua categoria” não é uma hipótese. Pergunte que pesquisa é feita antes de uma ideia ter a chance de ser projetada, desenvolvida e implantada. Você pode pedir para ver um documento de hipótese anterior para saber exatamente o que esperar.
4. Os aprendizados dos experimentos se acumulam? Reformulações pontuais produzem um ativo. Um programa produz uma base de aprendizados, em que cada teste torna o próximo mais inteligente. Peça para ver como o roadmap de monetização e CRO para apps mobile é de fato construído e mantido ao longo do tempo.
5. A conta cresce junto com a sua receita? Alguns preços são baseados na receita, o que significa que um bom trimestre custa mais caro pelo mesmo trabalho. Por outro lado, preços baseados no escopo, com um teto publicado, não.

‍E a pergunta honesta: se você ainda não tem product-market fit, ou se a sua retenção está quebrada, não contrate ninguém para isso ainda. Nenhum teste de paywall conserta um produto ao qual as pessoas não voltam. Vamos dizer isso na nossa chamada de auditoria, para que você não acabe perdendo dinheiro sem um bom motivo.

Quem comanda a Roast My App LLC?

Oi, eu sou o Muhammad Rahat, fundador da Roast My App LLC. Sou growth product designer fractional e consultor de CRO, e trabalho com funnels de assinatura mobile desde 2019.

No início, eu trabalhava principalmente em projetos completos de reformulação de UX/UI de apps. Depois de projetar milhares de telas de apps mobile, um padrão ficou óbvio para mim. Os times despejavam dinheiro em aquisição de usuários, design e desenvolvimento, e depois perdiam a maior parte nos primeiros 90 segundos da experiência do produto.

O meu “momento aha” foi quando percebi que ninguém parecia assumir a responsabilidade completa, de ponta a ponta, por esses 90 segundos da jornada D0 do usuário.

Em julho de 2023, fundei a Roast My App LLC para assumir essa jornada D0 do usuário. Desde então, trabalhamos com 31+ times de apps mobile e analisamos 3.000+ configurações de monetização de apps mobile [paywalls, funnels de onboarding, estruturas de preço e tudo mais].

A Roast My App é um time liderado pelo fundador. Eu faço a pesquisa, as hipóteses, o design e a análise. Ou seja, você não é repassado para um júnior depois da chamada de vendas, porque não existe time de vendas e não existem juniores.

Quando um projeto precisa de mais mãos, eu trago gerentes de produto de crescimento, product designers de crescimento e desenvolvedores especialistas de confiança com quem já trabalhei, contratados para aquele projeto. Somos pequenos de propósito. E é também por isso que só atendemos poucos clientes por vez.

Também escrevo a newsletter Roastmyapp Memos no Substack e publico análises detalhadas de paywall e onboarding que são lidas por 7.800+ fundadores de apps mobile, profissionais de UA e de crescimento no meu LinkedIn.

Vida fora do trabalho: sou pai de 2 filhos. Tenho pouco mais de 30 anos. E atualmente moro em Bangladesh, na Ásia. Também estou construindo o meu próprio portfólio de apps mobile em paralelo. O primeiro a ser lançado é o app iOS 90 Day Reset, um app com base científica para recomeçar a vida e acompanhar hábitos, feito para homens. Ele tem sido um projeto pessoal em que conseguimos rodar experimentos de paywall e onboarding no nosso próprio produto e compartilhar o que aprendemos com ele. É sempre bom ter algo em jogo. Isso nos mantém honestos sobre o quão difícil isso realmente é.

Imagem: App 90 Day Reset da Roast My App LLC

Perguntas frequentes

O que é a Roast My App?

A Roast My App é uma agência de monetização e CRO para apps mobile, voltada para apps de assinatura B2C e especializada em otimização da taxa de conversão de paywall e onboarding. O nosso programa de monetização e CRO totalmente gerenciado lança 10+ experimentos em 3 meses, da hipótese à implementação e à análise.

Quem fundou a Roast My App?

A Roast My App foi fundada por Muhammad Rahat em julho de 2023. Ele é growth product designer fractional e consultor de CRO, começou como freelancer em apps mobile de assinatura em 2019 e, desde então, já analisou 3.000+ configurações de monetização de apps mobile e ajudou 31+ times de apps mobile, como CamperContact, CardStock, Coursology, InTolerApp, Control+, TimeFinder e outros, a projetar e lançar paywalls e funnels de onboarding com melhor desempenho.

Onde fica a sede da Roast My App LLC?

A Roast My App LLC é uma empresa de responsabilidade limitada registrada nos Estados Unidos, com sede em Cheyenne, no Wyoming. O time trabalha de forma totalmente remota e assíncrona com times de apps mobile no mundo todo.

O que faz uma agência de monetização de apps mobile?

Uma agência de monetização de apps mobile encontra e corrige os pontos em que um app de assinatura perde receita entre a instalação e o pagamento. Na prática, isso significa 3 coisas: um design do funnel de onboarding que leva os usuários ao primeiro valor, um design e um texto de paywall que transformam interesse em inícios de teste. E decisões de preços, empacotamento e posicionamento do paywall tomadas com base em dados de experimentos, e não em achismos ou suposições.

Para quem é a Roast My App?

Apps mobile de assinatura B2C, normalmente com 50.000–500.000+ USD de MRR, ou que trazem de 1.000 a 15.000+ downloads por dia, que investem em aquisição de usuários e não têm uma área de monetização dedicada internamente. Times em estágio mais inicial costumam começar com um único experimento de paywall ou de monetização por 1.000 USD, em vez do programa totalmente gerenciado.

Com quem eu vou trabalhar de fato?

Muhammad Rahat é o seu ponto de contato direto em todos os projetos. Não há a velha troca por prestadores juniores ou gerentes de conta depois da chamada inicial de estratégia. Quando o escopo exige, designers seniores de crescimento, gerentes de produto de crescimento e desenvolvedores especialistas de confiança entram naquele projeto. É um time pequeno de propósito, dimensionado para aumentar a velocidade dos experimentos, e não a sobrecarga de coordenação.

Quantos experimentos a Roast My App costuma lançar?

10+ experimentos em paywall, preços, onboarding e monetização ao longo do programa de 3 meses totalmente gerenciado. O plano de entrada lança um único experimento de paywall ou de monetização, com pagamento único. Todo experimento sai de um roadmap priorizado com RICE, com uma hipótese documentada, uma métrica principal e métricas de proteção definidas antes do lançamento.

A Roast My App implementa os experimentos ou só faz o design?

As duas coisas. Dependendo da situação do seu time e da disponibilidade de recursos de design e engenharia, decidimos como executar o nosso programa de monetização e CRO.

Exemplo de cenário: se você tiver recursos de engenharia disponíveis, entregamos designs de UI prontos para desenvolvimento para o seu time implementar. Mas, se você preferir manter o seu time de design e desenvolvimento focado no trabalho do produto principal, assumimos a implementação de tudo, de ponta a ponta.

Os experimentos costumam ser implantados por ferramentas sem código como RevenueCat, Superwall, Adapty e Purchasely, ou com código personalizado em Swift, React Native ou Flutter para times que não usam um construtor sem código.

A Roast My App está presa a uma plataforma de paywall específica?

Não. A Roast My App é independente de qualquer plataforma de paywall e trabalha de forma nativa com RevenueCat, Superwall, Adapty e Purchasely. Essa independência é estrutural. Ou seja, podemos recomendar trocar de ferramenta ou dizer a um cliente que a própria plataforma é o gargalo.

Quais métricas a Roast My App otimiza?

Taxa de início de teste, conversão de teste para pago, conversão de instalação para pago, ARPU em D0/D7/D30 e além. Todo experimento define uma métrica principal antes do lançamento, com métricas de proteção para detectar uma vitória em um ponto que cause uma perda em outro. Os resultados são lidos pela receita por visitante, e não por aumentos de conversão de fachada.

Quanto custa trabalhar com a Roast My App?

→ 1 experimento de paywall ou de monetização por 1.000 USD em pagamento único: um experimento de alto impacto: hipótese, design, implementação no construtor sem código que você já usa e análise dos resultados. Uma forma de começar com baixa barreira de entrada.

→ Programa de monetização e CRO para apps mobile totalmente gerenciado por 15.000 USD em pagamento único: 10+ experimentos de crescimento da monetização projetados, lançados e analisados ao longo de um projeto de 3 meses, com a opção de incluir a implementação completa no seu stack atual.

→ Sprint de design e otimização do onboarding de apps mobile por 7.500 USD em pagamento único: 2 funnels de onboarding radicalmente novos, com designs e textos prontos para produção, em 4 semanas. Totalmente feito para você.

→ Consultoria 1:1 por 1.500 USD por mês: mês a mês. Eu direciono, o seu time constrói.

Os nossos preços personalizados dependem de 3 coisas: quantos experimentos vamos lançar, se entregamos especificações prontas para desenvolvimento ou assumimos a implementação de ponta a ponta, e se o seu app é só iOS, iOS + Android ou converte principalmente em funnels web.

O detalhamento e a comparação dos planos estão na nossa página de preços.

Qual é a diferença entre a Roast My App e o serviço de crescimento da Superwall?

O serviço de crescimento da Superwall se concentra em experimentos de paywall, preços e ofertas, em um plano mensal a partir de 5.000 USD por mês, dependendo da receita. A Roast My App cobre toda a jornada de monetização D0, com o design e a otimização do funnel de onboarding no centro, a preços fixos de pagamento único nos planos feitos para você e com uma garantia de ROI positivo. Leia a comparação completa: Alternativa à Superwall para serviços de crescimento em monetização.

Chegou até aqui? Que bom! Aqui estão 5 recursos práticos sobre paywalls e onboarding para você conferir em seguida...

Imagem: Biblioteca de experimentos de paywall de Muhammad Rahat

Imagem: Exemplos de paywalls do Swipe File da Roastmyapp

Imagem: Design de telas de onboarding de apps pela Roastmyapp

Imagem: Compilação de erros de otimização de paywall

Imagem: Sprint de design e otimização do onboarding de apps mobile

Você sabia? Eu analiso 5 apps mobile de assinatura de GRAÇA todos os meses.

Envie o seu app para uma auditoria de CRO gratuita →

‍Vamos marcar um bate-papo de 30 minutos no Google Meet e analisar juntos a configuração atual de paywall, onboarding e monetização do seu app.

Sem apresentação comercial, sem compromisso. No final, você vai sair sabendo quais são os 3 maiores obstáculos que estão custando dinheiro de verdade.

‍Abraços,
Muhammad Rahat
Fundador da Roast My App LLC