Você está no lugar certo se pelo menos 1 destes problemas parecer familiar...
Imagem: 3 problemas de raiz que travam o crescimento da receita do seu app
- Você sabe o que poderia testar. Mas não sabe o que testar primeiro → “Eu provavelmente conseguiria listar 20 coisas que valem um teste no próximo ano. O que eu não consigo dizer é qual rodar primeiro, ou qual importa mais agora. É essa parte que eu quero de alguém que vive disso.”
- Você tem as ferramentas e a infraestrutura. Mas não tem o critério nem quem assuma a responsabilidade → “Temos a infraestrutura para personalizar o nosso conteúdo e os nossos pacotes. O que falta é a mentalidade certa para realmente usá-la. Ninguém aqui fez isso vezes suficientes para saber qual alavanca puxar.”
- Para você é fácil trazer tráfego. Mas é difícil fazer esse tráfego pagar → “Temos 1.000+ instalações por dia e não convertemos quase nada disso. No momento, não precisamos de mais tráfego. Precisamos consertar o fundo do funnel.”
- Números de início de teste e de teste para pago ainda não ideais para escalar anúncios pagos com lucro → “Os nossos 2 números problemáticos são a taxa de início de teste e a taxa de conversão do teste. Já estamos investindo tempo na primeira sessão e no onboarding, mas uma ajuda no lado do paywall faria muita diferença.”
- Os próprios experimentos não estão funcionando → “Temos alguns experimentos de paywall rodando. Mas metade das vezes eu nem tenho certeza de que montamos a hipótese do jeito certo.”
- Um número de monetização que antes era saudável está andando para trás → “A conversão de instalação para pago no iOS caiu abaixo da do Android pela primeira vez, há algumas semanas. Não sei o que mudou e não sei por onde começar a procurar.”
- Você está travado nos preços e não encontra o ponto de equilíbrio →“Estou pensando em adotar um paywall rígido, sem teste gratuito, ou manter o teste e aumentar muito os preços. Mas, sinceramente, não sei onde fica o equilíbrio. Aumentar os preços? Mudar o onboarding primeiro? Estou andando em círculos há semanas.”
- O seu paywall não mostra o quanto o seu app realmente vale →“Não estamos fazendo um bom trabalho ao comunicar os benefícios que oferecemos. As pessoas chegam ao paywall e eu acho que elas não entendem o que estão recebendo pelo dinheiro.”
- Você está sobrecarregado com o trabalho no produto principal. Ninguém é totalmente responsável pelo seu funnel de monetização →“Estou construindo recursos de comunidade dentro do app, e é muito trabalho de design. Mas alguém precisa levar o onboarding e a jornada dos primeiros 7 dias para o próximo nível enquanto faço isso. Preciso poder confiar essa parte a essa pessoa.”
- Você está perto demais do seu produto para ver onde ele perde usuários → “Eu criei cada tela, então sei por que cada uma existe. Mas os meus usuários novos não sabem. Tenho muitas ideias, mas não consigo identificar os gargalos que travam o crescimento da receita do meu app.”
- Os agentes de IA já conseguem lançar os seus testes de paywall. Mas alguém ainda precisa decidir o que vale a pena lançar → “Plataformas de paywall como a Superwall oferecem agentes de IA que conseguem sugerir o meu próximo teste e esboçar novos paywalls. Mas produzir mais rápido não significa decidir melhor. Sem o critério de um especialista, eu só rodaria mais testes errados, mais rápido.”
Por que os times de apps mobile buscam ajuda externa, mesmo com agentes de IA no stack?
Isto é PARA você se você quer...
Imagem: Revisão semanal das prioridades de crescimento com vídeos no Loom
- Parar de andar em círculos. Chega de rodar um teste só porque você viu uma captura de tela dele. Cada iniciativa ganha um motivo para rodar agora, e não no próximo trimestre.
- Recuperar o seu tempo precioso. A ideia é justamente pular a tentativa e erro que eu já paguei nos apps de outras pessoas.
- Construir uma disciplina de crescimento estruturada. Uma hipótese documentada, uma métrica principal e métricas de proteção acordadas antes de qualquer lançamento. Assim, uma vitória é uma vitória, e uma derrota ainda ensina alguma coisa.
- Ter um critério sênior em monetização sem contratar alguém em tempo integral. Imagine um processo seletivo que consome 3 meses e um salário antes de produzir um único experimento. Você quer a parte mais eficiente, a partir desta semana.
- Ter um parceiro de discussão em quem você possa confiar. Que diga quando é hora de parar. Mesmo quando a resposta honesta for “você não precisa de mim agora”.
- Ter um olhar de fora sobre o seu produto. Alguém de fora do seu time que vê o que um usuário novo vê e diz qual das suas ideias resolve o gargalo real.
- Somar critério humano especializado às suas ferramentas de IA. Os seus agentes de IA geram e lançam testes. Eu dou direção a eles: o que rodar em seguida, e o que nunca deveria ser lançado.
Isto NÃO é para você se...
- Você tem pouco tráfego, ainda não tem product-market fit ou tem uma retenção inexistente. Nenhum teste de paywall conserta um produto ao qual as pessoas não voltam, ou que elas nem descobrem que existe.
- O seu app ainda não fatura o suficiente para justificar o investimento. Regra prática: se você não fatura 3-5 vezes mais em receita mensal, ainda não invista [a menos que queira, conscientemente, acelerar a sua curva de aprendizado].
- Você precisa de ajuda com aquisição paga de usuários ou com o topo do funnel. Não é a minha área de especialidade. Mas posso indicar especialistas do setor de quem sou amigo.
- Você quer apresentações de estratégia que ficam fechadas no Google Drive, acumulando poeira. Você preferiria receber mensagens no Slack com tópicos, vídeos no Loom e comentários no Figma.
- Você quer tudo feito para você. Se você quer experimentos projetados, construídos e lançados de ponta a ponta, esta é a opção errada. Veja aqui os meus 3 serviços de crescimento feitos para você.
Áreas em que podemos trabalhar juntos...
Imagem: As 11 áreas de foco da jornada do usuário em D0, em resumo
Tudo em que trabalhamos juntos se encaixa no meu 11FA Monetization & CRO Framework. São 11 áreas de foco que cobrem as partes mais importantes da jornada do seu usuário em D0 [da página na loja ao cancelamento da assinatura].
- ASO visual: conteúdo das capturas de tela, ícone, páginas de produto personalizadas
- Funnel de onboarding: levar o usuário ao primeiro valor antes do pedido
- Posicionamentos do paywall: onde e quando o paywall aparece
- Preços e ofertas: combinação de planos, teste gratuito ou oferta introdutória paga, preços localizados
- Design do paywall: tela única ou várias etapas, hierarquia, prova social
- Conteúdo e mensagens: cada palavra na tela
- Ofertas promocionais: descontos, reconquista, ofertas acionadas por abandono
- Personalização: com as respostas do usuário, a origem do tráfego, o ângulo do anúncio
- UX pós-compra: o que acontece nos minutos depois do pagamento
- UX das funcionalidades principais: fluxo de ativação e a oferta de upgrade no contexto certo
- Cancelamento e ofertas de retenção: a última superfície de conversão
Em um mês típico, não vamos mexer nas onze. Vamos escolher as duas ou três em que o seu app está realmente perdendo receita e começar por elas. Essa priorização é o produto.
Os números pelos quais vou me responsabilizar: taxa de início de teste, conversão de teste para pago, conversão de instalação para pago, receita por visualização do paywall e ARPU em D0/D7/D30. Com métricas de proteção para a taxa de reembolso e a taxa de renovação, porque uma entrada mais barata que não é renovada é uma perda no fim das contas.
O que está incluído + preço
Imagem: Checkout do Stripe para reservar a minha consultoria de crescimento em CRO e monetização
- Iniciativas semanais de crescimento priorizadas → Você me diz quais apps estão no ar e de onde vem o tráfego. Eu digo o que rodar em seguida, e por que esse antes dos outros.
- Revisão especializada sob demanda com comentários no Figma e vídeos no Loom → Envie um design de paywall, uma tela de onboarding, um seletor de planos, uma ideia de preço. Você recebe tudo de volta com anotações.
- Suporte assíncrono no Slack → Canal compartilhado, resposta em 24-36 horas nos dias úteis. Pergunte qualquer coisa sobre o seu funnel pós-instalação.
- Orientação prática na implementação do meu 11FA Framework → Adaptada ao seu funnel, aos seus números, à situação única do seu app.
- Acesso às minhas skills do Claude, metodologia de pesquisa e coleções de referências → As mesmas ferramentas internas que uso nos projetos feitos para você.
- [Bônus] Prototipagem com IA usando o Mobbin MCP e o Claude Code → Para quando é mais rápido ver uma variante do que descrevê-la.
Contrato mês a mês. Sem fidelidade de longo prazo. Cancele quando quiser antes da renovação pelo link do seu portal do cliente no Stripe. Veja as perguntas frequentes abaixo.
Qual é a diferença em relação aos meus 3 serviços feitos para você?
Há 4 formas de trabalhar comigo. Mas não são 4 tamanhos da mesma coisa. Elas diferem no que você está realmente comprando. A consultoria 1:1 é a única em que você assume toda a responsabilidade pela implementação. Aqui vai um resumo rápido...
Imagem: Comparação lado a lado dos serviços da Roastmyapp
O que acontece depois que eu confirmo a minha reserva no Stripe?
Em poucas horas → Você recebe de mim um convite para o Slack e um convite para o espaço de trabalho no Figma, onde acontece a maior parte da colaboração de design.
No mesmo dia → O link do seu portal do cliente no Stripe, para você mesmo gerenciar ou cancelar a assinatura antes de qualquer renovação. Também emito uma fatura em conformidade com o IVA, com os dados da sua empresa.
Você envia os acessos → App Store Connect [e Play Console se você estiver no Android], Figma, Mixpanel, Amplitude ou PostHog, RevenueCat, Superwall, Adapty ou Purchasely.
Na primeira semana → Pelo menos 3-5 iniciativas de crescimento priorizadas, no Slack.
Sobre Muhammad Rahat
Trabalho com funnels de assinatura mobile desde 2019. No início, a minha especialidade era a reformulação de UX/UI de apps mobile. Milhares de telas depois, um padrão ficou difícil de ignorar. Os times despejavam dinheiro em aquisição de usuários, design e desenvolvimento, e depois perdiam a maior parte nos primeiros 90 segundos da experiência com o produto.
A ficha caiu quando percebi que ninguém assumia a responsabilidade de ponta a ponta por esses noventa segundos. Os designers cuidavam das telas. Os engenheiros, do desenvolvimento. O marketing, da instalação. O trecho entre a instalação e o pagamento não era de ninguém.
Em julho de 2023, fundei a Roast My App LLC para cuidar exatamente disso. É um time liderado pelo fundador. Eu faço a pesquisa, as hipóteses, o design e a análise. Ou seja, depois da nossa chamada de apresentação, ninguém repassa você para executivos de conta juniores.
Quando uma parceria precisa de mais braços, trago growth PMs, growth product designers e desenvolvedores especializados de confiança com quem já trabalhei, dentro do escopo daquele projeto. Somos pequenos de propósito. E é também por isso que só atendemos poucos clientes por vez.
Também escrevo a newsletter Roastmyapp Memos no Substack e publico ideias de experimentos de paywall e onboarding lidas por quase 8.000 fundadores de apps mobile, profissionais de aquisição de usuários e de crescimento no meu LinkedIn.
Perguntas frequentes
O que é um consultor de crescimento de apps?
Um consultor de crescimento de apps é um especialista externo que orienta um time de app mobile sobre como crescer, geralmente em aquisição, ativação, monetização e retenção. A maioria dos consultores de crescimento de apps se especializa em uma parte dessa lista, e não em todas. A minha especialidade é monetização e otimização da taxa de conversão para apps de assinatura, ou seja, paywalls, onboarding, preços, empacotamento, posicionamento do paywall, promoções e ofertas.
Quanto custa a consultoria 1:1?
A Consultoria 1:1 de crescimento em CRO e monetização para apps mobile custa 1.500 USD por mês, cobrada mensalmente, sem fidelidade de longo prazo e com cancelamento a qualquer momento. Depois do checkout, você recebe um link do portal do cliente no Stripe para gerenciar ou cancelar a assinatura você mesmo antes da renovação. Uma fatura personalizada em conformidade com o IVA está disponível mediante solicitação.
Qual é a diferença entre a consultoria e os seus serviços feitos para você?
Na consultoria 1:1, você implementa e eu direciono: você recebe iniciativas semanais de crescimento priorizadas, revisões de design e de funnel sob demanda e acesso assíncrono pelo Slack por 1.500 USD por mês.
As três opções feitas para você são diferentes: 1 teste A/B de paywall por 1.000 USD [pagamento único], em que eu projeto e lanço um único experimento para você. O sprint de design e otimização do onboarding por 7.500 USD [pagamento único], em que o meu time testa 2 fluxos de onboarding mobile radicalmente novos, com designs e textos prontos para produção, em 4 semanas.
O programa de monetização e CRO para apps mobile totalmente gerenciado por 15.000 USD [pagamento único], em que o meu time projeta, codifica e implanta 10+ experimentos em 3 meses. A consultoria é a única das quatro em que quem constrói é você.
Devo contratar um consultor de crescimento de apps ou um gerente de monetização em tempo integral?
Contrate o gerente em tempo integral se a vaga cabe no orçamento e pode ser preenchida, porque um responsável dedicado é melhor do que um profissional fractional. Apps de assinatura para o consumidor final costumam anunciar essa vaga na faixa de 50.000 a 70.000 euros mais participação societária, e ela exige uma combinação específica de experiência em monetização, implementação prática de paywalls, responsabilidade pelos preços e conhecimento do funcionamento das lojas de apps. Um consultor faz mais sentido quando a busca já leva meses, quando você tem capacidade de engenharia mas não experiência em monetização, ou quando o seu app ainda não é grande o bastante para manter ocupado um responsável por monetização em tempo integral.
Por que contratar um consultor externo de crescimento de apps se o meu time conhece melhor o produto?
Porque conhecer melhor o produto é justamente o que dificulta enxergar os seus pontos de atrito. Um time que criou cada tela as lê com um contexto que um usuário novo não tem. Um consultor externo percorre a página do app na loja, o onboarding e o paywall como um usuário novo faria, ordena o que encontra pelo quanto isso custa para você e transforma uma longa lista de ideias nas poucas que vale a pena testar primeiro.
Ainda preciso de um consultor se agentes de IA podem rodar os meus experimentos de paywall?
Agentes de IA, como os oferecidos agora por plataformas de paywall como a Superwall, conseguem ler dados de experimentos e de receita, sugerir o próximo teste e esboçar novos paywalls rapidamente. Eles ainda precisam de direção e de uma decisão criteriosa antes de qualquer lançamento: qual teste vale o tráfego, em qual resultado confiar e qual mudança aumenta os reembolsos ou reduz as renovações. Na consultoria 1:1, eu sou esse human-in-the-loop. Direciono aquilo em que os seus agentes trabalham e decido com você o que é lançado e o que não é.
Você cobre otimização de palavras-chave, aquisição paga de usuários ou monetização por anúncios?
Não. Não faço mídia paga, ASO de palavras-chave nem monetização por anúncios, como mediação no AdMob e otimização de eCPM. Trabalho com a App Store Optimization visual quando ela afeta a conversão e com tudo o que vem depois da instalação. Se você precisa de aquisição paga ou de ASO de palavras-chave, vou dizer na chamada que não sou a pessoa certa para contratar.
De quais acessos você precisa para começar?
Acesso somente leitura é suficiente. Ou seja: App Store Connect, Play Console se você estiver no Android, Figma, a sua ferramenta de análise de produto, como Mixpanel, Amplitude ou PostHog, e a sua plataforma de assinaturas, como RevenueCat, Superwall, Adapty ou Purchasely. Se você preferir criar um endereço de e-mail dedicado para o acesso ao App Store Connect, em vez de adicionar um endereço existente, isso funciona e é uma boa prática.
Com que rapidez você responde?
O suporte assíncrono funciona por um canal compartilhado no Slack, com resposta em 24-36 horas nos dias úteis. Trabalho no fuso GMT+6, então você pode mandar mensagens, e-mails, áudios e vídeos no Loom a qualquer hora, e eu respondo quando voltar à minha mesa.
É um contrato mês a mês?
Sim. A consultoria é mês a mês, sem fidelidade de longo prazo e sem prazo mínimo. Você pode cancelar quando quiser antes da renovação pelo seu próprio portal do cliente no Stripe, e pode pausar e retomar depois.
De quem é o trabalho que você produz?
É seu. Todos os entregáveis, materiais e resultados de trabalho criados especificamente para o seu projeto, incluindo todos os direitos de propriedade intelectual associados, pertencem exclusivamente à sua empresa. Todas as informações não públicas, dados, materiais e acessos que você compartilha comigo permanecem confidenciais e são usados apenas no nosso trabalho conjunto. Se você tiver o seu próprio acordo de confidencialidade (NDA) e preferir usá-lo, envie e eu assino.
Qual é a diferença entre a Roast My App e o serviço de crescimento da Superwall?
O serviço de crescimento da Superwall se concentra em experimentos de paywall, preços e ofertas, em um plano mensal que começa em 5.000 USD por mês, dependendo da receita. A Roast My App cobre toda a jornada de monetização D0, com o design e a otimização do funnel de onboarding no centro, por preços fixos com pagamento único nos seus planos feitos para você e com uma garantia de ROI positivo. Leia a comparação completa: Alternativa à Superwall para serviços de crescimento em monetização.
Chegou até aqui? Ótimo! Aqui estão 5 recursos práticos sobre paywalls e onboarding para você conferir em seguida...
Imagem: Biblioteca de experimentos de paywall de Muhammad Rahat
Imagem: Exemplos de paywalls da coleção de referências da Roastmyapp
Imagem: Design de telas de onboarding de apps pela Roastmyapp
Imagem: Compilação de erros de otimização de paywall
Imagem: Sprint de design e otimização do onboarding de apps mobile
Você sabia? Todo mês eu analiso 5 apps mobile de assinatura por 0,00 USD.
Ainda não tem certeza de que a consultoria é para você? Comece por aqui.
Envie o seu app para uma auditoria de CRO gratuita →
Vamos marcar um bate-papo de 30 minutos com um café no Google Meet e analisar juntos a configuração atual de paywall, onboarding e monetização do seu app. Sem apresentação comercial, sem compromisso.
No final, você vai saber quais são os 3 maiores obstáculos que estão custando dinheiro de verdade. E se a consultoria não for adequada para o seu app, eu também vou dizer.
Abraços,
Muhammad Rahat
Fundador da Roast My App LLC
