Sei nel posto giusto se almeno 1 di questi problemi ti suona familiare...
Immagine: 3 problemi alla radice che bloccano la crescita dei ricavi della tua app
- Sai cosa potresti testare. Ma non sai cosa testare per primo → “Probabilmente potrei elencare 20 cose da testare nel prossimo anno. Quello che non riesco a capire è quale lanciare per prima, o quale conta di più adesso. È questo che voglio da qualcuno che lo fa di mestiere.”
- Hai gli strumenti e l'infrastruttura. Ma ti mancano il giudizio e la responsabilità → “Abbiamo l'infrastruttura per personalizzare i nostri contenuti e i nostri pacchetti. Quello che ci manca è la mentalità giusta per usarla davvero. Nessuno di noi ha abbastanza esperienza per sapere quale leva azionare.”
- Portare traffico ti riesce facile. Ma trasformarlo in utenti paganti ti riesce difficile → “Facciamo 1.000+ installazioni al giorno e non ne convertiamo quasi nessuna. Al momento non ci serve più traffico. Ci serve sistemare la parte bassa del funnel.”
- I numeri di avvio della prova e di conversione da prova a pagamento non sono ancora ideali per scalare la pubblicità a pagamento in modo redditizio → “I nostri 2 numeri problematici sono il tasso di avvio della prova e il tasso di conversione della prova. Stiamo già dedicando tempo alla prima sessione e all'onboarding, ma un aiuto sul lato paywall ci servirebbe davvero.”
- Gli esperimenti stessi non funzionano → “Abbiamo alcuni esperimenti di paywall in corso. Ma metà delle volte non sono nemmeno sicuro che abbiamo impostato bene l'ipotesi.”
- Un numero di monetizzazione che prima era sano sta peggiorando → “La conversione da installazione a pagamento su iOS è appena scesa sotto quella di Android per la prima volta in assoluto, qualche settimana fa. Non so cosa sia cambiato e non so da dove iniziare a cercare.”
- Sei bloccato sui prezzi e non trovi la quadra →“Sto pensando di passare a un paywall rigido senza prova, oppure di tenere la prova e alzare molto i prezzi. Ma sinceramente non so dove sia l'equilibrio. Alzare i prezzi? Cambiare prima l'onboarding? Sono settimane che giro in tondo.”
- Il tuo paywall non dice quanto vale davvero la tua app →“Non stiamo comunicando bene i vantaggi che offriamo. Le persone arrivano al paywall e non credo che capiscano cosa ottengono in cambio dei soldi.”
- Sei già al limite con il lavoro sul prodotto principale. Nessuno è pienamente responsabile del tuo funnel di monetizzazione →“Sto integrando nell'app una nostra sezione community ed è molto lavoro di design. Ma nel frattempo qualcuno deve portare l'onboarding e il percorso dei primi 7 giorni al livello successivo. Devo poterglielo affidare con fiducia.”
- Sei troppo vicino al tuo prodotto per vedere dove perde utenti → “Ho creato ogni schermata, quindi so perché esiste ognuna. Ma i miei utenti alla prima visita no. Ho tantissime idee, ma non riesco a individuare i colli di bottiglia che frenano la crescita dei ricavi della mia app.”
- Gli agenti IA ora possono lanciare i tuoi test di paywall. Ma qualcuno deve ancora decidere cosa vale la pena lanciare → “Piattaforme di paywall come Superwall offrono agenti IA che possono suggerire il mio prossimo test e preparare bozze di nuovi paywall. Ma produrre più in fretta non significa decidere meglio. Senza il giudizio di un esperto, finirei solo per lanciare più test sbagliati, più velocemente.”
Perché i team di app mobile chiedono un aiuto esterno, anche con gli agenti IA nel loro stack?
Fa PER te se vuoi...
Immagine: Revisione settimanale delle priorità di crescita con video Loom
- Smettere di girare in tondo. Basta lanciare un test solo perché ne hai visto un'immagine. Ogni iniziativa ha un motivo per partire adesso e non il prossimo trimestre.
- Riprenderti il tuo tempo prezioso. Il punto è proprio evitare i tentativi ed errori che ho già pagato sulle app di altri.
- Costruire una disciplina di crescita strutturata. Un'ipotesi documentata, una metrica principale e metriche di salvaguardia concordate prima di lanciare qualsiasi cosa. Così una vittoria è una vittoria, e anche una sconfitta ti insegna qualcosa.
- Avere un giudizio esperto sulla monetizzazione senza assumere qualcuno a tempo pieno. Immagina un processo di assunzione che si mangia 3 mesi e uno stipendio prima di produrre un solo esperimento. Tu vuoi la parte più efficiente, a partire da questa settimana.
- Avere un interlocutore di cui fidarti. Che ti dica quando fermarti. Anche quando la risposta onesta è “adesso non hai bisogno di me”.
- Avere uno sguardo nuovo sul tuo prodotto. Qualcuno esterno al tuo team che vede quello che vede un utente alla prima visita, e ti dice quale delle tue idee risolve il vero collo di bottiglia.
- Aggiungere il giudizio di un esperto umano ai tuoi strumenti di IA. I tuoi agenti IA generano e lanciano test. Io do loro una direzione: cosa lanciare dopo, e cosa non dovrebbe mai essere lanciato.
NON fa per te se...
- Hai poco traffico, non hai ancora il product-market fit o hai una retention inesistente. Nessun test di paywall sistema un prodotto a cui le persone non tornano, o di cui non scoprono nemmeno l'esistenza.
- La tua app non guadagna ancora abbastanza da giustificare l'investimento. Regola pratica: se non guadagni 3-5 volte di più in proventi mensili, non investire ancora [a meno che tu non voglia consapevolmente accelerare la tua curva di apprendimento].
- Ti serve aiuto sull'acquisizione utenti a pagamento o sulla parte alta del funnel. Non è il mio campo. Ma posso indirizzarti a esperti del settore di cui sono amico.
- Vuoi presentazioni strategiche che restano chiuse su Google Drive, a prendere polvere. Preferiresti invece ricevere messaggi su Slack con elenchi puntati, video Loom e commenti su Figma.
- Vuoi che sia fatto tutto per te. Se vuoi esperimenti progettati, sviluppati e lanciati dall'inizio alla fine, questa è l'opzione sbagliata. Scopri qui i miei 3 servizi di crescita chiavi in mano.
Cosa possiamo fare insieme...
Immagine: Le 11 aree di focus del percorso utente D0 in sintesi
Tutto quello su cui lavoriamo insieme rientra nel mio 11FA Monetization & CRO Framework. Ci sono 11 aree di focus che coprono le parti più importanti del percorso utente D0 [dalla pagina prodotto della tua app alla disdetta dell'abbonamento].
- ASO visivo: contenuto delle schermate, icona, pagine prodotto personalizzate
- Funnel di onboarding: portare l'utente al primo valore prima della richiesta
- Posizionamenti del paywall: dove e quando compare il paywall
- Prezzi e offerte: mix di piani, prova o offerta introduttiva a pagamento, prezzi localizzati
- Design del paywall: schermata singola o in più passaggi, gerarchia, riprova sociale
- Contenuti e messaggi: ogni singola parola sullo schermo
- Offerte promozionali: sconti, riconquista, offerte attivate dall'abbandono
- Personalizzazione: in base alle risposte degli utenti, alla fonte di traffico, alla creatività dell'annuncio
- UX post-acquisto: cosa succede nei minuti dopo il pagamento
- UX delle funzionalità principali: flusso di attivazione e vendita aggiuntiva contestuale
- Disdetta e offerte di retention: l'ultimo punto di conversione
In un mese tipico non le toccheremo tutte e undici. Sceglieremo le due o tre in cui la tua app sta davvero perdendo, e partiremo da lì. Questa scelta delle priorità è il prodotto.
I numeri di cui sarò responsabile: tasso di avvio della prova, conversione da prova a pagamento, conversione da installazione a pagamento, ricavi per visualizzazione del paywall e ARPU a D0/D7/D30. Con metriche di salvaguardia su tasso di rimborso e tasso di rinnovo, perché un piano d'ingresso più economico che non si rinnova, nel quadro generale, è una perdita.
Cosa è incluso + prezzi
Immagine: Pagamento su Stripe per prenotare la mia consulenza sulla crescita di CRO e monetizzazione
- Iniziative di crescita settimanali con priorità → Tu mi dici quali app sono online e dove si trova il traffico. Io ti dico cosa lanciare dopo, e perché proprio quello prima degli altri.
- Revisione esperta su richiesta con commenti su Figma e video Loom → Mandami un design di paywall, una schermata di onboarding, un selettore di piani, un'idea di prezzo. Te lo restituisco annotato.
- Supporto asincrono su Slack → Canale condiviso, risposta entro 24-36 ore nei giorni feriali. Chiedimi qualsiasi cosa sul funnel della tua app dopo l'installazione.
- Guida pratica all'implementazione del mio 11FA Framework → Su misura per il tuo funnel, i tuoi numeri, la situazione unica della tua app.
- Accesso alle mie skill di Claude, alla mia metodologia di ricerca e alle mie raccolte di esempi → Gli stessi strumenti interni che uso nelle collaborazioni chiavi in mano.
- [Bonus] Prototipi realizzati con l'IA usando Mobbin MCP e Claude Code → Per quando una variante è più veloce da vedere che da descrivere.
Collaborazione di mese in mese. Nessun vincolo a lungo termine. Puoi disdire in qualsiasi momento prima del rinnovo dal link al tuo portale clienti Stripe. Vedi le domande frequenti qui sotto.
In cosa è diverso dai miei 3 servizi chiavi in mano?
Ci sono 4 modi per lavorare con me. Ma non sono 4 taglie della stessa cosa. Si differenziano per quello che stai davvero comprando. La consulenza 1:1 è l'unica in cui sei tu ad avere la piena responsabilità dell'implementazione. Ecco un breve riepilogo...
Immagine: Confronto affiancato dei servizi di Roastmyapp
Cosa succede dopo che confermo la prenotazione con Stripe?
Entro un paio d'ore → Ricevi da me un invito su Slack e un invito allo spazio di lavoro Figma dove avviene gran parte della collaborazione sul design.
Lo stesso giorno → Il link al tuo portale clienti Stripe, così puoi gestire o disdire l'abbonamento da solo prima di qualsiasi rinnovo. Emetto anche una fattura conforme alle norme IVA con i dati della tua azienda.
Tu invii gli accessi → App Store Connect [e Play Console se sei su Android], Figma, Mixpanel, Amplitude o PostHog, RevenueCat, Superwall, Adapty o Purchasely.
Entro la prima settimana → Almeno 3-5 iniziative di crescita con priorità, su Slack.
Chi è Muhammad Rahat
Lavoro sui funnel di abbonamento mobile dal 2019. All'inizio la mia specialità era il rifacimento UX/UI di app mobile. Migliaia di schermate dopo, uno schema era diventato difficile da ignorare. I team investivano soldi in acquisizione utenti, design e sviluppo, e poi ne perdevano la maggior parte nei primi 90 secondi dell'esperienza di prodotto.
Tutto mi è diventato chiaro quando ho capito che nessuno si assumeva la piena responsabilità di quei novanta secondi. I designer erano responsabili delle schermate. Gli sviluppatori, dello sviluppo. Il marketing, delle installazioni. Il tratto tra installazione e pagamento non era di nessuno.
A luglio 2023 ho fondato Roast My App LLC proprio per occuparmi di questo. È un team guidato dal fondatore. Mi occupo io della ricerca, delle ipotesi, del design e dell'analisi. In altre parole, dopo la nostra chiamata introduttiva nessuno ti dirotta su consulenti alle prime armi.
Quando una collaborazione richiede più persone, coinvolgo product manager per la crescita, product designer per la crescita e sviluppatori specializzati, selezionati e con cui ho già lavorato, in base alle esigenze di quella collaborazione. Siamo piccoli di proposito. Ed è anche per questo che seguiamo solo pochi clienti alla volta.
Scrivo anche la newsletter su Substack Roastmyapp Memos e pubblico idee di esperimenti di paywall e onboarding, lette da quasi 8.000 fondatori di app mobile, professionisti dell'acquisizione utenti e della crescita, su il mio LinkedIn.
Domande frequenti
Che cos'è un consulente di crescita per app?
Un consulente di crescita per app è uno specialista esterno che consiglia un team di app mobile su come crescere, di solito tra acquisizione, attivazione, monetizzazione e retention. La maggior parte dei consulenti di crescita per app si specializza in una parte di questo elenco anziché in tutte. La mia specializzazione è la monetizzazione e l'ottimizzazione del tasso di conversione per app in abbonamento, cioè paywall, onboarding, prezzi, pacchetti, posizionamento, promozioni e offerte.
Quanto costa la consulenza 1:1?
La Consulenza 1:1 sulla crescita di CRO e monetizzazione per app mobile costa 1.500 USD al mese, fatturati mensilmente, senza vincoli a lungo termine e con possibilità di disdetta in qualsiasi momento. Dopo il pagamento ricevi un link al portale clienti Stripe, così puoi gestire o disdire l'abbonamento da solo prima del rinnovo. Su richiesta è disponibile una fattura personalizzata conforme alle norme IVA.
Qual è la differenza tra la consulenza e i tuoi servizi chiavi in mano?
Nella consulenza 1:1 sei tu a implementare e io a dare la direzione: ricevi iniziative di crescita settimanali con priorità, revisioni su richiesta di design e funnel e accesso asincrono su Slack per 1.500 USD al mese.
Le tre opzioni chiavi in mano sono diverse: 1 test A/B del paywall a 1.000 USD [pagamento unico], in cui progetto e lancio per te un singolo esperimento. Lo sprint di design e ottimizzazione dell'onboarding a 7.500 USD [pagamento unico], in cui il mio team testa in 4 settimane 2 flussi di onboarding mobile radicalmente nuovi, con design e testi pronti per la produzione.
Il Programma di monetizzazione e CRO per app mobile interamente gestito a 15.000 USD [pagamento unico], in cui il mio team progetta, sviluppa e rilascia 10+ esperimenti in 3 mesi. La consulenza è l'unica delle quattro in cui lo sviluppo lo fai tu.
Meglio un consulente di crescita per app o un responsabile della monetizzazione a tempo pieno?
Assumi il responsabile a tempo pieno se il ruolo è finanziabile e se riesci a coprirlo, perché una persona dedicata batte una a tempo parziale. Le app in abbonamento rivolte ai consumatori offrono di solito per questo ruolo una retribuzione tra 50.000 e 70.000 euro più quote societarie, e richiedono una combinazione specifica di esperienza nella monetizzazione, implementazione pratica dei paywall, responsabilità dei prezzi e conoscenza del funzionamento di App Store e Google Play. Un consulente ha più senso quando la ricerca dura da mesi, quando hai capacità di sviluppo ma non esperienza di monetizzazione, o quando la tua app non è ancora abbastanza grande da tenere occupato a tempo pieno un responsabile della monetizzazione.
Perché affidarsi a un consulente di crescita per app esterno se il mio team conosce meglio il prodotto?
Perché conoscere meglio il prodotto è proprio ciò che rende difficile vederne l'attrito. Un team che ha creato ogni schermata le legge con un contesto che un utente alla prima visita non ha. Un consulente esterno percorre la pagina prodotto dell'app, l'onboarding e il paywall come fa un nuovo utente, ordina ciò che trova in base a quanto ti costa e trasforma una lunga lista di idee nelle poche che vale la pena testare per prime.
Mi serve ancora un consulente se gli agenti IA possono gestire i miei esperimenti di paywall?
Gli agenti IA, come quelli che offrono ora piattaforme di paywall come Superwall, possono leggere i dati degli esperimenti e dei ricavi, suggerire il prossimo test e preparare rapidamente bozze di nuovi paywall. Hanno comunque bisogno di una direzione e di una decisione prima che qualcosa venga lanciato: quale test vale il traffico, di quale risultato fidarsi e quale modifica aumenta i rimborsi o riduce i rinnovi. Nella consulenza 1:1 sono io quella figura human-in-the-loop. Indirizzo il lavoro dei tuoi agenti e decido con te cosa viene lanciato e cosa no.
Ti occupi di ottimizzazione delle parole chiave, acquisizione utenti a pagamento o monetizzazione pubblicitaria?
No. Non gestisco media a pagamento, ASO per parole chiave né monetizzazione pubblicitaria come la mediazione AdMob e l'ottimizzazione dell'eCPM. Lavoro sull'ottimizzazione visiva per l'App Store (ASO) dove incide sulla conversione, e su tutto ciò che viene dopo l'installazione. Se ti servono acquisizione utenti a pagamento o ASO per parole chiave, durante la chiamata ti dirò che non sono la persona giusta da assumere.
Di quali accessi hai bisogno per iniziare?
Basta l'accesso in sola lettura. Cioè App Store Connect, Play Console se sei su Android, Figma, il tuo strumento di analisi di prodotto come Mixpanel, Amplitude o PostHog, e la tua piattaforma di abbonamenti come RevenueCat, Superwall, Adapty o Purchasely. Se preferisci creare un alias e-mail dedicato per l'accesso ad App Store Connect invece di aggiungere un indirizzo esistente, va bene ed è una buona pratica.
Quanto velocemente rispondi?
Il supporto asincrono passa da un canale Slack condiviso, con risposta entro 24-36 ore nei giorni feriali. Lavoro da GMT+6, quindi puoi mandarmi messaggi, e-mail, note vocali e video Loom a qualsiasi ora e ti risponderò appena torno alla scrivania.
È una collaborazione di mese in mese?
Sì. La consulenza è di mese in mese, senza vincoli a lungo termine e senza durata minima. Puoi disdire in qualsiasi momento prima del rinnovo dal tuo portale clienti Stripe, e puoi metterla in pausa e riprenderla più avanti.
A chi appartiene il lavoro che produci?
A te. Tutti i deliverable, i materiali e i prodotti del lavoro creati appositamente per la tua collaborazione, compreso ogni relativo diritto di proprietà intellettuale, appartengono esclusivamente alla tua azienda. Tutte le informazioni non pubbliche, i dati, i materiali e gli accessi che condividi con me restano riservati e vengono usati solo per il nostro lavoro insieme. Se hai un tuo accordo di riservatezza (NDA) che preferisci usare, mandamelo e lo firmerò.
In che cosa Roast My App è diversa dal servizio di crescita di Superwall?
Il servizio di crescita di Superwall si concentra su esperimenti di paywall, prezzi e offerte, con un piano mensile che parte da 5.000 USD al mese a seconda dei ricavi. Roast My App copre l'intero percorso di monetizzazione D0, con il design e l'ottimizzazione del funnel di onboarding al centro, a prezzi fissi con pagamento unico per i suoi piani chiavi in mano e con una garanzia di ROI positivo. Leggi il confronto completo: Alternativa a Superwall per i servizi di crescita della monetizzazione.
Sei arrivato fin qui? Ottimo! Ecco 5 risorse pratiche su paywall e onboarding da consultare dopo...
Immagine: Libreria di esperimenti di paywall di Muhammad Rahat
Immagine: Esempi di paywall dalla raccolta di Roastmyapp
Immagine: Design di schermate di onboarding per app di Roastmyapp
Immagine: Raccolta di errori di ottimizzazione del paywall
Immagine: Sprint di design e ottimizzazione dell'onboarding per app mobile
Lo sapevi? Ogni mese analizzo 5 app mobile in abbonamento per 0,00 USD.
Non sei ancora sicuro che la consulenza faccia per te? Allora inizia da qui.
Invia la tua app per un audit CRO gratuito →
Fisseremo una chiacchierata di 30 minuti davanti a un caffè su Google Meet e analizzeremo insieme la configurazione attuale di paywall, onboarding e monetizzazione della tua app. Nessuna presentazione commerciale, nessun impegno.
Alla fine saprai quali sono i 3 ostacoli più grandi che ti costano soldi veri. E se la consulenza non è adatta alla tua app, te lo dirò.
Un saluto,
Muhammad Rahat
Fondatore di Roast My App LLC
