51 esperimenti di paywall [con esempi] per far crescere i ricavi della tua app mobile

5 leve di monetizzazione delle app su cui agire + l'elenco completo dei 51 esperimenti di paywall

Comincio con un avvertimento onesto. Questo articolo sarà lunghissimo, fino allo sfinimento. Ti conviene di sicuro salvarlo per dopo. Oppure chiedi al tuo strumento LLM preferito di ricavarne un file Markdown.

Sentiti libero di condividerlo sullo Slack del tuo team. [Lo so, come se non avessi già abbastanza idee ferme nel tuo backlog, ah ah].

Ho organizzato ciascuno di questi esperimenti di paywall in 5 leve di crescita della monetizzazione [o “aree di focus”, il termine che uso nel mio Framework di monetizzazione e CRO per app mobile → ]

Una volta dentro la mia bacheca Figma, segui le “frecce” per scoprire le modifiche delle varianti, gli elementi di UI e i modelli di design in questione.

Sarai tentato di iniziare a lanciare test a caso partendo da questa risorsa. Ma non te lo consiglierei, perché c'è un modo molto più intelligente.

Struttura i tuoi esperimenti concentrandoti su 1 leva alla volta. Così puoi capire facilmente cosa incide di più sulla crescita dei tuoi ricavi.

Prima di tutto, assegna le priorità alle tue idee di test insieme al tuo team con il punteggio RICE. Individua gli esperimenti a più alto impatto in base alla situazione unica della tua app.

[A proposito, se vuoi che lo faccia io per te, invia la tua app qui →]

Piccola avvertenza: un paio di esperimenti di paywall di questo elenco potrebbero [o meno] essere segnalati durante la revisione di Apple. In altre parole, non testare alla cieca tutto ciò che vedi online. Procedi sempre con cautela.

Chiarito questo, ecco l'elenco completo di tutti i 51 esperimenti di paywall…

Leva n. 1: design e configurazione del paywall

• Esp. n. 1: schermata unica scorrevole contro paywall in più passaggi su 3 schermate
• Esp. n. 2: solo pagamento in-app contro design di un flusso di pagamento app2web conforme alle regole
• Esp. n. 3: interruttore della prova gratuita vietato contro pulsante di opzione “Avvia la prova gratuita”
• Esp. n. 4: eliminare la paralisi da analisi con un pulsante “vedi tutti i piani”
• Esp. n. 5: fatturazione Stripe con “Apple Pay” come metodo di pagamento predefinito contro una pagina web progettata su misura con “pagamento con carta” come metodo predefinito
• Esp. n. 6: pulsante “paga nell'app” ben visibile contro pulsante “paga nell'app” con poco peso visivo
• Esp. n. 7: non mostrare alcun pulsante “paga nell'app”, ma usare invece un paywall in-app di riserva per gli utenti che tornano dal browser
• Esp. n. 8: mostrare le schede dei piani tariffari contro mostrare 1 solo prezzo in una riga, in caratteri piccoli
• Esp. n. 9: paywall classico con elenco di funzionalità contro paywall essenziale [ma conforme]
• Esp. n. 10: mostrare icone o illustrazioni astratte contro schermate reali della UI dell'app
• Esp. n. 11: mantenere il pulsante CTA del paywall come unico elemento visivo a più alto contrasto
• Esp. n. 12: pulsante CTA del paywall standard contro pulsante CTA del paywall con altezza maggiore [e un'animazione discreta]
• Esp. n. 13: spostare i link “termini, privacy e ripristino acquisti” dal piè di pagina del paywall
• Esp. n. 14: sfruttare l'attesa durante l'“apertura del foglio di acquisto in-app” con contenuti rassicuranti aggiuntivi
• Esp. n. 15: progettare un flusso di UX post-acquisto con schermate che eliminano il rimorso dell'acquirente

Leva n. 2: prezzi e offerte

• Esp. n. 16: offrire “annuale contro annuale a prezzo più alto” come piani di abbonamento predefiniti
• Esp. n. 17: presentare il tuo piano con il LTV più alto [di solito l'annuale] come l'affare da non perdere
• Esp. n. 18: offrire una prova gratuita su 1 solo piano tra quelli offerti
• Esp. n. 19: spingere verso il pagamento app2web con prezzi più scontati
• Esp. n. 20: offrire una prova inversa gratuita di 7 giorni che si avvia automaticamente senza IAP
• Esp. n. 21: favorire acquisti multipli con offerte aggiuntive, subito dopo l'attivazione della prova
• Esp. n. 22: offrire un'opzione a vita dal prezzo ben calibrato [di solito 3-10X+ il prezzo annuale]
• Esp. n. 23: ancorare i prezzi abbinando un piano settimanale e uno annuale
• Esp. n. 24: permettere agli utenti di “progettare la prova” con un'offerta gratuita di 7 giorni o un'offerta introduttiva a pagamento di 30 giorni

Leva n. 3: contenuti e messaggi

• Esp. n. 25: schermata di paywall con solo riprova sociale ed elementi che creano fiducia
• Esp. n. 26: ridurre l'attrito con testi che gestiscono le obiezioni di vendita intorno al pulsante CTA
• Esp. n. 27: usare un titolo semplice, in forma attiva
• Esp. n. 28: testo del pulsante CTA ad alto attrito contro testo del pulsante CTA a basso attrito
• Esp. n. 29: elementi visivi principali con la “trasformazione prima e dopo”
• Esp. n. 30: mostrare il “percorso/cronologia della trasformazione in 7 giorni” per creare aspettative realistiche
• Esp. n. 31: paywall aziendale anonimo e orientato al denaro contro paywall guidato dal fondatore e orientato a uno scopo
• Esp. n. 32: includere una “sezione domande frequenti” come ultima risorsa per eliminare l'ansia dell'acquirente e le sorprese in fattura
• Esp. n. 33: etichetta “risparmia %” contro etichetta “risparmia $$$”

Leva n. 4: offerte promozionali

• Esp. n. 34: aggiungere un'“offerta di uscita” con uno sconto del 50-75%+ al paywall dell'onboarding
• Esp. n. 35: non offrire alcuna prova nei prodotti del paywall predefinito. Ma offrire una prova gratuita all'uscita dal paywall
• Esp. n. 36: non offrire alcuna prova nei prodotti del paywall predefinito → offrire la prova alla prima uscita → offrire uno sconto alla seconda uscita
• Esp. n. 37: offerte a cascata in base al numero di visualizzazioni del paywall [prova gratuita → primo sconto → secondo sconto]
• Esp. n. 38: non offrire alcuna prova nel paywall predefinito → offrire uno sconto con acquisto diretto alla prima uscita → offrire uno sconto con prova gratuita alla seconda uscita [rischioso]
• Esp. n. 39: offrire uno sconto “termina subito la prova” agli utenti con la prova attiva per l'acquisto diretto
• Esp. n. 40: inserire un'offerta di recupero scontata nel flusso di disdetta dell'abbonamento
• Esp. n. 41: usare le notifiche push come posizionamento per le offerte promozionali
• Esp. n. 42: permettere agli utenti di riscattare un'offerta unica durante la disinstallazione dell'app

Leva n. 5: personalizzazione

• Esp. n. 43: mostrare le risposte del quiz di onboarding con segnaposto di testo dinamici
• Esp. n. 44: contestualizzare immagine principale e titolo del paywall con segnaposto di contenuto dinamici
• Esp. n. 45: personalizzare le notifiche di promemoria di fine prova in base alla preferenza scelta dagli utenti
• Esp. n. 46: personalizzare le offerte in base alla fonte di acquisizione degli utenti
• Esp. n. 47: personalizzare le offerte in base alla fascia d'età/potere d'acquisto
• Esp. n. 48: mostrare contenuti generati dagli utenti/media caricati come immagine principale
• Esp. n. 49: personalizzare i contenuti del paywall in base a momenti specifici del percorso dell'utente e livello di intenzione
• Esp. n. 50: personalizzare i contenuti del paywall in base alle parole chiave di Apple Ads e ai messaggi delle schermate delle pagine prodotto personalizzate
• Esp. n. 51: localizzare contenuti e prezzi del paywall in base al paese dell'App Store

Piccola missione secondaria → come strutturo gli esperimenti di paywall per i clienti di Roastmyapp

Questo elenco di 51 esperimenti di paywall sarebbe inutile se tu non avessi un sistema con cui eseguirli. Preferisco che tu rubi il mio sistema piuttosto che il mio elenco. Quindi ecco il mio, in breve…

• Ogni idea di test che lanciamo per un cliente nasce prima da un'intensa fase di lavoro preliminare. Scopri di più su come lo affronto qui →
• Ogni esperimento che potremmo lanciare per un team finisce in un Google Sheet e riceve un punteggio RICE
• A quel punto il tuo backlog si ordina da solo. Gli esperimenti a più alto impatto salgono in cima in base alla situazione unica della tua app.

Immagine: Deliverable della roadmap di monetizzazione e CRO per app mobile

Ogni esperimento che lanciamo in seguito è documentato in un Google Doc. Ecco cosa includiamo nel nostro documento di ipotesi e impatto:

• Il problema → l'ipotesi di soluzione → motivazioni ed evidenze
• Design della variante di controllo e della variante di test
• KPI principali, metriche di salvaguardia e valori di partenza
• Segmento specifico [per esempio paese, fonte di acquisizione degli utenti o piattaforma iOS contro Android]

Al termine di un esperimento, lo stesso documento riceve le prove:

• Dimensione del campione raggiunta
• Durata del test
• Risultati e scostamenti
• Apprendimenti chiave, conclusioni e passo successivo consigliato

Perché darsi tanta pena quando i dati dei tuoi esperimenti sono già nella dashboard di RevenueCat o Superwall?

Credo che ogni team dovrebbe costruirsi la propria “banca degli apprendimenti dagli esperimenti”.

Immagina la tua “libreria come unica fonte di verità” per ogni iniziativa di crescita che hai lanciato in tutta la vita della tua attività. Può stare su Notion, Google Drive o dove preferisci. L'obiettivo è smettere di girare in tondo ripartendo da zero con il tuo programma di sperimentazione ogni trimestre.

Questo è il mio approccio specifico per far fruttare nel tempo ciò che imparo. Anche se gli esperimenti falliscono, più avanti puoi trasformarli in crescita dei ricavi. Se ti serve aiuto per mettere in pratica questa disciplina di crescita, invia la tua app qui →

In breve: sistemi di crescita della monetizzazione > test isolati e casuali.

Fine della missione secondaria.
Passiamo alla parte migliore.

Considerazioni finali

Vuoi vedere dove la tua app mobile sta perdendo ricavi in questo momento?

Inizia con un audit CRO gratuito della tua app: fissiamo una chiacchierata informale di 30 minuti su Google Meet per esaminare insieme l'attuale configurazione di paywall e onboarding della tua app mobile. Nessuna presentazione commerciale, nessun impegno.

Alla fine saprai quali sono i 3 ostacoli più grandi che ti costano soldi veri. Se pensiamo che il nostro programma di monetizzazione e CRO non sia adatto alla tua app, te lo diremo.

Scopri di più sul Framework di monetizzazione e CRO per app mobile di Roastmyapp qui →

Un saluto,
Muhammad Rahat
Fondatore di Roast My App LLC