51 experimentos de paywall [com exemplos] para aumentar a receita do seu app mobile

5 alavancas de monetização de apps para você acionar + a lista completa dos 51 experimentos de paywall

Vou começar com um aviso honesto. Este artigo vai ser exaustivamente longo. Você com certeza vai querer salvá-lo para ler depois. Ou peça à sua ferramenta de LLM favorita para criar um arquivo Markdown a partir dele.

Fique à vontade para compartilhá-lo no Slack do seu time. [Eu sei, como se você já não tivesse ideias de sobra paradas no seu backlog, ha ha].

Organizei cada um destes experimentos de paywall em 5 alavancas de crescimento da monetização [ou “áreas de foco”, o termo que uso no meu Framework de monetização e CRO para apps mobile → ]

Quando estiver dentro do meu quadro no Figma, siga as “setas” para descobrir as mudanças de cada variante, os elementos de UI e os padrões de design em questão.

Você vai ficar tentado a começar a rodar testes aleatórios a partir deste material. Mas eu não recomendaria, porque existe um jeito muito mais inteligente.

Estruture os seus experimentos focando em 1 alavanca por vez. Assim, você entende facilmente o que mais impacta o crescimento da sua receita.

Primeiro, priorize as suas ideias de teste com o seu time usando a pontuação RICE. Defina os seus experimentos de maior impacto com base na situação única do seu app.

[Aliás, se você quiser que eu faça isso por você, envie o seu app aqui →]

Um pequeno aviso: alguns experimentos de paywall desta lista podem [ou não] ser sinalizados durante a revisão da Apple. Ou seja, não teste às cegas tudo o que você vê na internet. Sempre tenha cautela.

Dito isso, aqui está a lista completa de todos os 51 experimentos de paywall…

Alavanca n.º 1: design e configuração do paywall

• Exp. n.º 1: tela única com rolagem vs. paywall de várias etapas em 3 telas
• Exp. n.º 2: só pagamento dentro do app vs. design de checkout app2web dentro das regras
• Exp. n.º 3: chave de teste gratuito proibida vs. botão de opção “Iniciar teste gratuito”
• Exp. n.º 4: eliminar a paralisia de análise com o botão “ver todos os planos”
• Exp. n.º 5: cobrança pela Stripe com “Apple Pay” como forma de pagamento padrão vs. página web personalizada com “pagamento com cartão” como padrão
• Exp. n.º 6: botão “pagar no app” fácil de notar vs. botão “pagar no app” com pouco peso visual
• Exp. n.º 7: não exibir o botão “pagar no app” e, em vez disso, usar um paywall dentro do app como alternativa de contingência para usuários que voltam do navegador
• Exp. n.º 8: mostrar cartões de planos de preço vs. mostrar só 1 preço em uma única linha, em letras miúdas
• Exp. n.º 9: paywall convencional com lista de benefícios vs. paywall mínimo [mas dentro das regras]
• Exp. n.º 10: exibir ícones e ilustrações abstratos vs. maquetes reais da UI do app
• Exp. n.º 11: manter o botão de CTA do paywall como o único elemento visual de maior contraste
• Exp. n.º 12: botão de CTA do paywall simples vs. botão de CTA do paywall com mais altura [e uma animação sutil]
• Exp. n.º 13: tirar do rodapé do paywall os links “termos, privacidade e restaurar compra”
• Exp. n.º 14: aproveitar o tempo de espera na “abertura da tela de compra no app” com conteúdo extra que tranquilize
• Exp. n.º 15: projetar um fluxo de UX pós-compra com telas que eliminem o arrependimento do comprador

Alavanca n.º 2: preços e ofertas

• Exp. n.º 16: oferecer “anual vs. anual de preço mais alto” como os seus planos de assinatura padrão
• Exp. n.º 17: apresentar o seu plano de maior LTV [normalmente o anual] como a escolha óbvia
• Exp. n.º 18: oferecer um teste gratuito em apenas 1 plano entre vários
• Exp. n.º 19: incentivar o checkout app2web com preços com desconto maior
• Exp. n.º 20: oferecer um teste reverso gratuito de 7 dias que começa automaticamente, sem compra dentro do app
• Exp. n.º 21: facilitar várias compras com ofertas adicionais, logo após a ativação do teste
• Exp. n.º 22: oferecer uma opção vitalícia com preço bem calibrado [normalmente de 3 a 10+ vezes o preço anual]
• Exp. n.º 23: ancorar os preços combinando um plano semanal e um anual
• Exp. n.º 24: permitir que os usuários “montem o teste” com 7 dias grátis ou uma oferta introdutória paga de 30 dias

Alavanca n.º 3: conteúdo e mensagens

• Exp. n.º 25: tela de paywall só com provas sociais e elementos que geram confiança
• Exp. n.º 26: minimizar o atrito com textos que respondem às objeções de venda em volta do botão de CTA
• Exp. n.º 27: usar títulos simples, na voz ativa
• Exp. n.º 28: texto do botão de CTA de alto atrito vs. texto do botão de CTA de baixo atrito
• Exp. n.º 29: recursos visuais de destaque com a “transformação de antes e depois”
• Exp. n.º 30: mostrar a “jornada/linha do tempo da transformação em 7 dias” para criar expectativas realistas
• Exp. n.º 31: paywall corporativo, impessoal e focado em dinheiro vs. paywall conduzido pelo fundador e guiado por um propósito
• Exp. n.º 32: incluir uma “seção de perguntas frequentes” como último recurso para eliminar a ansiedade do comprador e as surpresas na cobrança
• Exp. n.º 33: exibir o selo “economize %” vs. o selo “economize $$$”

Alavanca n.º 4: ofertas promocionais

• Exp. n.º 34: adicionar uma “oferta de saída” com 50-75%+ de desconto ao seu paywall de onboarding
• Exp. n.º 35: não oferecer teste nos produtos do paywall padrão. Mas oferecer um teste gratuito na saída do paywall
• Exp. n.º 36: não oferecer teste nos produtos do paywall padrão → oferecer teste na 1ª saída → oferecer desconto na 2ª saída
• Exp. n.º 37: ofertas em cascata conforme o número de visualizações do paywall [teste gratuito → 1º desconto → 2º desconto]
• Exp. n.º 38: não oferecer teste no paywall padrão → oferecer desconto com compra direta na 1ª saída → oferecer desconto com teste gratuito na 2ª saída [arriscado]
• Exp. n.º 39: oferecer um desconto “encerre o seu teste agora” aos usuários com teste ativo, para compra direta
• Exp. n.º 40: incluir uma oferta de recuperação com desconto no fluxo de cancelamento da assinatura
• Exp. n.º 41: usar a notificação push como posicionamento para ofertas promocionais
• Exp. n.º 42: permitir que os usuários resgatem uma oferta única durante a desinstalação do app

Alavanca n.º 5: personalização

• Exp. n.º 43: exibir as respostas do questionário de onboarding com campos de texto dinâmicos
• Exp. n.º 44: contextualizar a imagem de destaque e o título do paywall com campos de conteúdo dinâmicos
• Exp. n.º 45: personalizar as notificações de lembrete do fim do teste com base na preferência escolhida pelo usuário
• Exp. n.º 46: personalizar as ofertas conforme a origem de aquisição do usuário
• Exp. n.º 47: personalizar as ofertas conforme a faixa etária e o poder de compra
• Exp. n.º 48: exibir conteúdos gerados ou mídias enviadas pelo usuário como imagem de destaque
• Exp. n.º 49: personalizar o conteúdo do paywall conforme pontos específicos da jornada do usuário e o nível de intenção
• Exp. n.º 50: personalizar o conteúdo do paywall conforme as palavras-chave do Apple Ads e as mensagens das capturas de tela das páginas de produto personalizadas
• Exp. n.º 51: localizar o conteúdo e os preços do paywall conforme o país da sua loja na App Store

Missão paralela rápida → Como estruturo os experimentos de paywall para os clientes da Roastmyapp

Esta lista de 51 experimentos de paywall seria inútil se você não tivesse um sistema para rodá-los. Prefiro que você roube o meu sistema a que roube a minha lista. Então, aqui vai o meu, rapidinho…

• Cada ideia de teste que rodamos para um cliente nasce de uma fase intensa de trabalho prévio. Leia mais sobre como abordo isso aqui →
• Todo experimento que poderíamos rodar para um time vai para uma planilha do Google Sheets e recebe uma pontuação RICE
• Depois disso, o seu backlog se ordena sozinho. Os experimentos de maior impacto sobem para o topo com base na situação única do seu app.

Imagem: Entregáveis do roadmap de monetização e CRO para apps mobile

Cada experimento que rodamos em seguida é documentado em um Google Doc. Isto é o que incluímos no nosso documento de hipótese e impacto:

• Problema → hipótese de solução → justificativa e evidências
• Designs da variante de controle e da variante de teste
• KPIs principais, métricas de proteção e números de referência
• Segmento específico [ex.: país, origem de aquisição do usuário ou plataforma iOS vs. Android]

Quando um experimento termina, o mesmo documento recebe as provas:

• Tamanho de amostra alcançado
• Duração do teste
• Resultados e variações
• Principais aprendizados, conclusões e próximo passo recomendado

Por que ter todo esse trabalho se os dados dos seus experimentos já estão na aba do RevenueCat ou da Superwall?

Acredito que todo time deveria construir o seu próprio “banco de aprendizados de experimentos”.

Imagine a sua “biblioteca de fonte única da verdade” com cada iniciativa de crescimento que você já lançou em toda a vida do seu negócio. Ela pode ficar no Notion, no Google Drive ou onde você quiser. O objetivo é parar de andar em círculos, recomeçando o seu programa de experimentação do zero a cada trimestre.

Esta é a minha forma específica de acumular aprendizados. Mesmo que os experimentos falhem, mais adiante você consegue transformá-los em crescimento de receita. Se você precisa de ajuda para implementar essa disciplina de crescimento, envie o seu app aqui →

Resumindo: sistemas de crescimento da monetização > testes isolados e aleatórios.

Fim da missão paralela.
Vamos à melhor parte.

Considerações finais

Quer ver agora onde o seu app mobile está perdendo receita?

Comece com uma auditoria de CRO gratuita do seu app, em que marcamos um bate-papo informal de 30 minutos no Google Meet para analisar juntos a configuração atual de paywall e onboarding do seu app mobile. Sem apresentação comercial, sem compromisso.

No final, você sai sabendo quais são os 3 maiores bloqueios que estão custando dinheiro de verdade. Se acharmos que o nosso programa de monetização e CRO não combina com o seu app, também vamos dizer isso.

Saiba mais sobre o Framework de monetização e CRO para apps mobile da Roastmyapp aqui →

Abraços,
Muhammad Rahat
Fundador da Roast My App LLC